一条瑜伽裤引发的市场争夺战

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年01月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2020年01月15日

靠瑜伽裤起家的露露柠檬市值已近300亿美元，但作为运动品牌老大的耐克显然不会坐等露露柠檬“坐大”。近日，耐克推出了Infinalon瑜伽系列服饰，该系列以女性瑜伽服饰为主，对标露露柠檬。

耐克对标露露柠檬

据耐克介绍，瑜伽系列新品以自主研发的Infinalon布料制成，具有轻薄、高弹力等特点，定价在200-600元。相比露露柠檬动辄近千元人民币的瑜伽裤，耐克的瑜伽裤价格较为亲民，面向更广泛的中端消费者群体。
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2019年1月，耐克推出了首个瑜伽系列服饰，主要针对的是耐克消费者中占比较高的男性群体，该公司曾表示“瑜伽是所有专业运动的基础性训练项目”。而在Infinalon系列中，耐克将目光瞄准女性消费者，并且推出了更多相关服饰，可见耐克对瑜伽品类的重视程度在逐渐加强。

露露柠檬则一直专注于瑜伽服饰市场。官网显示，露露柠檬共有九种面料技术，可以生产22种不同质感的面料。除了设计理念，露露柠檬还擅长以社区文化和活动来增强对消费者的凝聚力。

截至发稿，露露柠檬的市值达289亿美元。有分析指出，露露柠檬正向着耐克曾经的态势发展。2004-2018年，露露柠檬年销售额的复合增长率超过45%。近年来，露露柠檬开始尝试进军瑜伽以外的服饰市场，比如跑步、游泳、训练等。2018年，露露柠檬在运动女装市场业务的增速已经超过耐克。

此外，露露柠檬还于近日宣布尼基·纽伯格(Nikki Neuburger)为首席品牌官，她将负责制定品牌升级战略，并领导市场营销、创意、沟通和可持续性等业务。值得关注的是，尼基·纽伯格此前曾在耐克工作过很长一段时间。

中国市场成必争之地

值得注意的是，这两个品牌都非常重视中国市场。耐克为中国市场专门开发了Nike App中文版，试图通过更多渠道了解中国消费者的消费需求。耐克表示，Nike App中文版里大多数内容都是中国本土化的，比如饮食习惯、锻炼技巧等都是为中国消费者量身定制的。据悉，耐克通过这些渠道能够获悉会员的消费习惯，利用算法针对性地向消费者推送内容，甚至可以为特定的消费群体定制产品。据中国商报记者了解，这种产品定制服务将很快应用在瑜伽品类上。

露露柠檬则抓住了中国瑜伽市场增长的契机，在中国开设实体店。据了解，目前露露柠檬在中国的实体店总数已达35家，该公司2019年在中国的新增门店数是2018年的两倍。此外，露露柠檬会在每家店铺邀请数位运动或时尚达人担任品牌大使。露露柠檬还打造了一个消费者社区，提供运动课程、讲座以及各种户外活动。

服装行业专家刘亮表示，随着女性在运动产品方面的消费能力增强，瑜伽市场将进一步扩大。从目前来看，露露柠檬在瑜伽市场占据头把交椅，但耐克的实力一直很强，并且价格较为亲民，也具有很大的优势。目前两家在这一细分市场的较量颇有些针锋相对的意味，各有拥趸，但未来双方不仅要拼产品，还要拼营销和渠道，这很考验品牌的综合实力。