1992 年诞生的斯凯奇，已经完成了数百亿的弯道超车？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年12月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年12月29日

根据斯凯奇 2019 年前三季度的财报披露，斯凯奇前三季度的累积销售额已达 38.89 亿美元左右。安福相册的经济评论员 Jack Hough 更是直接指出：「假如依照收入来排名的话，斯凯奇是仅次于 Nike 和 adidas 的运动巨子。」

那么作为于 1992 年才诞生的斯凯奇，到底是怎么后来居上，完成一场戏曲感极强的弯道超车?

毫无疑问，关于斯凯奇来说，明星策略必然是协助品牌完成弯道超车的重要原因之一。

于品牌创建之初的 90 年代，斯凯奇便选用了彼时的当红炸子鸡「小甜甜布兰妮」Britney Spears 作为品牌的首位代言人。身着斯凯奇鞋款的「小甜甜布兰妮」自然也是以一波劲歌热舞席卷全球，将全球范围内的很多年青目光聚集到斯凯奇的身影之上。

除了 Britney Spears 以外，甚至包含 Kim Kardashian 和 Robert Downey Jr. 也曾为斯凯奇发光发热。回到国内市场，李易峰、黄子韬等国内一线流量大咖更是让斯凯奇大受欢迎。

值得一提的是，自创建之初便聚集青年文明之上的斯凯奇，在制定明星策略时，会更多地将资金空间侧重于其明星矩阵或是街头文明运动，协助品牌将触角延伸到青年盛行文明中的方方面面。

伴随着明星策略的一起，斯凯奇还将战场扩张到了极具「社群效应」的各大社交平台上，以一波又一波精巧的上脚图冲击着顾客本已脆弱的视觉神经。

这样一来，以高标准的明星策略造势，一起辅以短平快的社群营销落实到顾客日常日子的斯凯奇，也就成功地在顾客的日子中埋下一段体验旅程以待发现。

不过，鞋履之本在于舒适，如若抛离了舒适这项第一要义，那么一切营销造势皆为枉然。深谙其间道理的斯凯奇，以一记「Skechers Memory Form 斯凯奇记忆鞋垫」为其鞋款的着用舒适度瞬间提高数个层级，也因此将第一波因明星效应而上脚体验的顾客成功地转化为品牌的忠实拥趸。

除了明星策略、社群效应以及鞋款自身的规划和舒适性以外，漫山遍野的门店策略也是保证品牌完成快速且稳定增长的重要因素。

Via fashionnetwork.com

斯凯奇我国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利就曾在采访中表示：「偶像、街舞、产品、门店是斯凯奇与年青顾客沟通的四大关键词，咱们期望斯凯奇的产品能够经过年青人喜爱的文明，进入到年青人的日子中去，与他们产生共鸣。」

正是这样一个原因，斯凯奇除了不断丰富自身产品线以外，还不断参与线下活动，更加真实地去与顾客互动，力图给到顾客一个不相同的体验时机。

就在上周末开幕的地表最强球鞋活动 Sneaker Con 广州站中，咱们便不出意外地发现了斯凯奇的身影。

针对一众球鞋爱好者必定争相前往的 Sneaker Con，斯凯奇此番肯定能够称得上是有备而来。

以「MAGIC SHOE BOX」为名，不但将极具历史地位的 D’Lites 系列鞋款悉数展出，更是辅以斯凯奇与 OPENING CEREMONY、ATMOS 等品牌打开的联名合作鞋款，在 Booth 的产品深度上卯足了劲头。

而且在 Booth 的产品陈列方面尤其值得说道的有三点，第一点便是 D’Lites 系列鞋款的陈列方法，第二点则是「盲盒」的兴趣设定，第三点的话必定是斯凯奇与「美少女兵士 Sailor Moon」的限制空间。

首要，咱们先说 D’Lites。斯凯奇此次在 Sneaker Con 广州站上的做法能够说是既讨巧又贴题，缘由是其分别设置了三个由 9 块电子屏幕组合而成的电子装置，然后将 D’Lites 1-3 代鞋款分别置入其间，以投射在鞋款之上的不同光纹来展现 D’Lites 鞋款的多样性。

别的，「盲盒」的设定则是针对斯凯奇与 OPENING CEREMONY、ATMOS、One Piece 等品牌或 IP 联合打造的定量鞋款，以及从头登陆我国的 Energy SKX 鞋款，而特别规划的发售方法，即你无法得知盲盒内为哪双鞋款，直至你打开盲盒。

除了定量鞋款以外，斯凯奇还在「盲盒」内配载了一个斯凯奇 Sneaker Con 限制鞋盒，份量十足。

而「美少女兵士 Sailor Moon」的限制空间则是最大程度地复原了五位美少女兵士的人物设定，一起邀请了五位 Show Girls 全天候为咱们演绎美少女兵士限制鞋款以及服装。

除了在产品陈列、空间布置上具有多处亮点之外，斯凯奇此番还在与顾客的互动方面充分展现了品牌的兴趣面向。

首要，斯凯奇在托特包、胸针、零钱包这种基础性礼物的发放方法上便规划了一定兴趣性。在 Sneaker Con 活动期间的上午 11 点、下午 3 点和 6 点，斯凯奇都运用了 Air Drop 的方法随机传送含暗码的斯凯奇活动海报，收到海报的 Sneakerheads 凭该暗码海报即可参与抽奖。

然后，斯凯奇此番还特别在 Booth 中设置了一个名为「Energy Lab」的 DIY 空间，在这个空间内，顾客可进行水转印上色图画定制服务，为自己打造一双独具匠心的鞋款。

整体而言，此番斯凯奇在 Booth 的设定上必然是下足了重本的，无论是装置规划，又或者是互动机制，都得以表现出斯凯奇充溢兴趣性和盛行感的特性主张。

那么，在这些特性主张的背后，斯凯奇是带着怎么样的品牌基因去打开?从头登陆我国的元祖鞋款又有着怎样的故事?带着这些疑问，咱们 NOWRE 也和斯凯奇的 Marketing VP Megan 以及 Product Director Clement 登上了 Sneaker Con 的舞台，与现场观众共享了更多关于斯凯奇的观点。

在二位心中，属于斯凯奇的球鞋文明是怎么样的一种感觉?请用一个词来描述并和咱们共享原因。

Megan(以下简称为 M)：我觉得是 Delight。首要 Delight 在中文里是愉悦、轻松的意思，这和斯凯奇期望在带给咱们独特潮流风格的一起，也能为咱们带来轻松愉悦的穿戴感触共同。而 Delight 和咱们最著名的熊猫鞋系列 D’Lites 也正好读音接近。

Clement(以下简称为 C)：对我来说，这个词应该是 Classic。因为斯凯奇早在 90 年代就现已推出了老爹鞋款，也便是小甜甜布兰妮上脚的 Energy，到今日正好 20 周年，现在老爹鞋的风潮现已席卷全世界，成为最抢手的鞋款之一。

作为起源于加州的运动潮流品牌，二位认为斯凯奇的中心竞争力或品牌基因是什么?

M : 有型、有趣，且无比的舒适。咱们一直不提倡为了凹造型而献身舒适的穿戴体验，咱们期望打造出一种不费力的时尚感，传递健康的品牌理念。

此番从头登陆我国的 Energy SKX 鞋款有着怎么样的故事，斯凯奇又是怎么诠释「Energy 能量」这个词的呢?

C: 这双鞋最早诞生于 1999 年，由当时的盛行音乐巨星小甜甜布兰妮代言，而且具有不俗销量，还因此上了《福布斯》杂志。而且这个样式不仅风靡美国，在亚洲盛行前沿的日韩两地也很盛行，这双 Energy 鞋款能够说是老爹鞋的开山祖师。

斯凯奇在潮流市场也有深度发力，能够与咱们打开共享一下吗?

M：今年咱们与 ATMOS、OPENING CEREMONY 都推出了合作鞋款，一起咱们也与海贼王和 Line Friends 推出了合作款。以及，咱们这次还特别为 Sneaker Con 广州站带来了首度公开的美少女兵士系列，期望各位能够喜爱。

关于斯凯奇来说，参与 Sneaker Con 这类型活动的意图和含义是?

M：在此之前，咱们对斯凯奇的印象或许还停留在舒服但并不是那么潮流的层面，咱们期望经过 Sneaker Con 这样的展会，将斯凯奇不为人所熟知的一面展现给咱们，咱们期望能与更多的年青人士沟通街头潮流文明。

怎么挑选球鞋?

M：我自己会选择女性元素比较突出的，无论是颜色仍是样式，当然做工也很重要。当然，最关键仍是要自己喜爱，而且要记住是你穿鞋，而不是鞋穿你。

客观地说，于 1992 年才创建的斯凯奇仍然是这个行业的「新人」，不过从创建之初的多用途工装靴到现在每年规划出新达 3000 多个样式，则是其关于顾客的了解程度及其用心程度的绝佳表现之一。

或许，它没有成为行业最佳或是你心中至爱，但它一直都站在顾客的角度去思考问题，正如此番从头登陆我国的 Energy SKX 鞋款相同，其不俗外形和舒适脚感，都能为你的双足带来一份满足感。

这样的斯凯奇，咱们诚实地主张你到店尝试。