砸百万奖金促进马拉松发展，特步开启中国运动品牌营销新局面

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年12月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年12月22日

打破一次国内纪录就奖励100万，每突破1秒再追加奖励1万元。

12月15日，在厦门“国人竞速 全民畅跑”战略发布会现场，特步携手中国田径协会发布了一系列新的马拉松激励政策。

这套政策由四部分组成，分别是“国人竞速”运动员激励计划、“国人竞速”赛事激励计划、“国人竞速”青少年激励计划和“国人竞速”俱乐部。

在除过俱乐部以外的三项计划中，“国人竞速”战略皆拿出了高额奖金以激励运动员打破赛事纪录和个人纪录。这种不同于以往品牌直接赞助赛事的合作方案，倒是给职业运动员及行业从业者打了一针强心剂。

在体育营销领域，品牌赞助赛事屡见不鲜。但赛事能否展现出品牌最大价值，往往结果并不尽如人意。但特步和田协这次打破常规的合作，一方面大力促进了职业运动员突破自我、创造更好的成绩，另一方面，特步品牌的形象也进一步深入人心。

如此看来，特步这波营销，着实不亏!

为什么会设立百万

奖金激励计划?

我们先来看一下“国人竞速 全民畅跑”战略针对个人运动员具体的奖励方式有哪些?

1破纪录奖男子、女子专业运动员打破中国纪录一次性可获得100万元人民币的奖励，在此基础上，每突破1秒，奖励增加1万元。

2突破奖男子、女子专业运动员分别跑进2:10:00以内(不含2:10:00)和2:26:00以内(不含2:26:00)，则可获奖励10万元。

3达标奖男子、女子专业运动员分别跑进2:20:00以内(不含2:20:00)和2:40:00以内(不含2:40:00)，则可获得价值1万元的装备奖励，并且有机会参加特步的精英训练营。

从以上奖励的内容来看，含金量着实不低。

其实用奖金激励运动员取得更好的成绩，在体育界内并不是第一次出现。2017年由田协主办的首届中国马拉松大满贯，男女冠军就分别获得了50万元的奖励，但遗憾的是，这项奖励在第二届的时候额度就降低到了10万元，运动员参与的积极性也随之下降了不少。

那特步的百万现金激励计划

灵感是从哪儿来的呢?

“特步和中国田协设立百万大奖的原因，是看到近年来日本在马拉松成绩上的进步。”中国田径协会特邀副主席、特步集团主席丁水波在发布会上表示。

如今的日本，被称为世界马拉松第三强国，截至目前在整个亚洲的长距离跑上，现有纪录几乎都是被日本选手保持的。在马拉松中，跑进2小时10分以内的日本选手超过百名。目前国内在这方面的选手除了董国建和彭建华之外，寥寥无几。

而日本早在2016年就开设了全国马拉松的破纪录高额奖金。谁能打破日本纪录，就能获得1亿日元(折合人民币639万)大奖。目前已经有两位马拉松选手获得该项大奖。

尽管运动员的成绩并不能完全依靠一项高额奖金的激励，但“国人竞速激励计划对每位运动员来说都有很好的激励作用，也促进了我国高水平运动员对提高成绩的渴望。”23岁的中国马拉松代表性人物彭建华在接受互联网+体育记者采访时表示。

在马拉松上

特步操碎了心

特步，无疑是近些年中国马拉松发展历程中最大的见证者和促进者之一。

从2007年到2018年，特步累计赞助和自主举办的马拉松赛事和活动超过1000场，也因此特步成为了大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌。近几年，特步在马拉松赛事上更是多次加码，除了连续3年冠名中国田径协会的马拉松年会外，还和腾讯一起合作企鹅跑，并推出了自家的IP“321跑步节”。

相较于国内其他几家头部运动品牌都在向“潮流化”“时尚化”转型不同。特步从多年前就确定了自己要在跑步这一领域内做出成绩，而2018年特步全年营收鞋履占比61.5%也验证了他们在跑步领域的收获。

事实上，特步除了频繁冠名马拉松赛事外。为了促进马拉松运动的全民发展，早在2011年，特步就成立了“特跑族”俱乐部，召集喜爱马拉松的跑者，为他们提供全方位的跑步指导及专业装备;自2016年创办第一家特步跑步俱乐部以来，短短三年时间，特步跑步俱乐部也累计赞助或举办活动超过1000场。

““我对特步的印象是越来越好，特步在马拉松方面的投入其实各个方面都在提高。如今又推出国人竞速激励计划，这无疑是对中国马拉松的巨大贡献。”彭建华这样评价特步。

在15号举办的战略发布会上。除了运动员激励计划，特步还特别提及了青少年激励计划。针对12-20岁的青少年，他们计划以训练营和赛事相结合的方式，为中国马拉松持续不断的培养未来之星，而表现突出的青少年，也有”国人竞速”星速奖这一奖励。

贯穿赛事、运动员、人才培养、跑者服务，从“爱跑步，爱特步”到“爱跑步，找特步”，在中国马拉松发展及普及上，特步真可谓操碎了心。

特步为品牌营销

指出了新方向

无论在赛事上投入多大精力，对于特步来说，其主要目的都是为了让其品牌有更高的知名度，能留存住更多客户，产生更大的品牌价值。

在此之前，运动品牌的营销路径多局限于赛事赞助、签约代言人、联名等。而此次特步和田协推出的激励计划，无疑将品牌营销和运动发展紧紧联系在了一起。

被誉为“中国马拉松第一人”的董国建，今年两次跑进2小时9分的大关，而他创造这两次好成绩时，脚上穿的都是特步的“黑科技”跑鞋160X。这样一双跑鞋，售价仅799元。有着董国建的成绩加持，还有相较于国际大牌亲民的价格。激发消费者的共鸣，其实就在一瞬间。

而“国人竞速”激励计划的推出，一方面将国内最顶尖的马拉松运动员与特步品牌绑在了一起，另一方面则通过刺激运动员出成绩、促进马拉松运动的发展，进一步巩固特步在跑步领域内的地位。

无论从哪个方面来说，特步这次的品牌营销都是有巨大促进意义的。聚焦专业运动员、服务全民跑者，培养未来人才。事实上，这不仅仅是特步“国人竞速”激励计划的目标，也是中国马拉松未来发展的重要指向。