Victoria Beckham连续11年亏损，设计师品牌的春天在哪里？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年12月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年12月5日

创建时装品牌让名人也付出了“贵重学费”。
据安福相册快讯，英国规划师品牌Victoria Beckham最新递交的公开文件显现，因为批发需求疲软，2018年该品牌出售额同比大跌16%至3510万英镑，净亏本则从2017年的1030万扩展至1230万英镑约合1.11亿人民币，已连续第11年没有盈余。2015年该公司录得460万英镑亏本，2016年为 840万英镑，2017年亏本1020万英镑，亏本加速扩展。
本年1月，不断亏本的Victoria Beckham再度取得老公、知名球星贝克汉姆David Beckham 2300万英镑的现金注资，以让品牌可以继续运营。这已不是David Beckham第一次自掏腰包为Victoria Beckham填补亏空。
2016年，David Beckham、Victoria Beckham与前辣妹组合经纪人Simon Fuller 平分股权持有的Beckham Brand Holdings早前为此拨款近670万英镑用以援助，增加品牌运营资金。
Victoria Beckham估计，随着与Reebok的协作以及美妆事务逐渐步入正轨，本年的成绩有望呈现改善痕迹。公司董事长Ralph Toledano表示，经过多年的增加，品牌服装和配饰的出售已趋于平稳。
消息得到了英国BBC、镜报、太阳报等媒体的关注，或意味着这门11年来从未实现收支平衡的时装生意开始引发广泛质疑。

对此，Victoria Beckham曾在三月份对英国《安福相册报》表示，“假如我想让这个品牌在10、20、30、40年后仍然存在，我就必须实现收支平衡，然后才能盈余。咱们正朝着正确的方向前进，但不可能明日就实现。”
Victoria Beckham的个人品牌创建于2008年。一反Victoria Beckham自己从前期在Spice Girls组合时连续下来的性感形象，她在其创建的个人品牌树立了女人主义和极简主义的明晰风格，一向被业界认为是”另一个Celine“。
也恰恰是凭借极简主义风格在2010年前后的回潮，Victoria Beckham在2014年达到巅峰，品牌价值最高达2.1亿英镑。
Victoria Beckham自己也取得了当年英国商业杂志《Management Today》评选的最佳企业家称谓，该榜单的评定标准是曩昔5年间企业的运营收入与发明的工作岗位数量。
次年7月，便有消息称法国奢华品集团LVMH或将入股Victoria Beckham，但后来两边否认了这一风闻。剖析师认为，Victoria Beckham需求本钱实力来支撑她的品牌进一步扩张，因此融资或被收购也契合逻辑。
事实证明，没有恰逢其时的资金注入，往往会令新式品牌错失扩张的最佳时机。
2016年3月，Victoria Beckham和香港Joyce集团在香港置地广场协作开设了亚洲首家实体店，正式将其开店版图扩张至亚洲范围。
Victoria Beckham认为，将亚洲首店选址香港，因为香港是亚洲的核心商场。在香港开设全球第二家独立门店前，Victoria Beckham仅靠品牌在伦敦一家门店取得天然增加，收入显着不足以支撑整个公司的运营。
至今停止，Victoria Beckham具有400多个出售点，可是仍然只要伦敦和香港的两家门店，品牌对批发零售的依靠不言而喻，而香港商场低迷显着也对品牌是一个冲击。
然而这一零售结构的后果是品牌在全球百货业态等批发零售途径堕入隆冬的情形下堕入被迫。
近一年来，百货业态和奢华品电商途径的扣头泛滥引起奢华品牌警觉，越来越多大型奢华品牌开始重整批发零售途径，更倾向于将重心转向直营门店和直营线上旗舰店。
而受到影响的百货批发途径，不得不随之缩小对Victoria Beckham这类规划师品牌的收购预算。
因为Victoria Beckham没有较早地布局电商直运营务，批发需求疲软必定将在未来很长的一段时刻内，伴随着百货业态的低迷，成为品牌迈向盈余的一个利空要素。
一起，因为Victoria Beckham品牌的高端定位，其高昂的价格一向让大众顾客望而生怯。一条品牌连衣裙价格高达3650英镑，一个鳄鱼皮包售价为1.8万英镑，而相同价位下，顾客完全可以挑选更具知名度和品牌前史的奢华品牌。
这也导致了顾客只会在打折的时分才愿意购买Victoria Beckham，而这又严峻影响了品牌的盈余才能和出售周期。一方面是Victoria Beckham的成绩增加开始放缓，另一方面品牌日常运营与扩张又急需资金投入，这几乎成为许多不温不火的规划师品牌的通病。
后续的一系列品牌动作也证明，贴上Victoria Beckham标签的低价格带联名系列和配饰，显着要比品牌裁缝好卖得多。目前Victoria Beckham旗下产品共分为三大品类，分别为裁缝、眼镜与配饰，其中于2009年推出的眼镜产品是出售体现最好的品类。
为进一步促进品牌盈余，2015年Victoria Beckham推出高端奢华时髦系列廉价版，进军快时髦范畴，与连锁零售百货Target推出了平价的亲子装系列。
2016年9月，首次涉足彩妆范畴让Victoria Beckham尝到了甜头。与雅诗兰黛联名发布的Victoria Beckham x Estee Lauder定量高端彩妆系列顾客反应非常活跃，所以Victoria Beckham于2017再次与雅诗兰黛推出第二个联名系列。此外，Victoria Beckham还涉足运动范畴，与adidas集团旗下运动品牌Reebok达到长期协作伙伴关系。
不过，因为裁缝系列主打高端价位，Victoria Beckham也不得不警觉低价位副线系列对品牌价值的稀释。为了让品牌事务更聚集，她将同名品牌旗下低价位副牌VVB与牛仔副线Victoria Beckham Denim合二为一。
Victoria Beckham试图经过进军美妆护肤范畴建立盈余事务
本年9月，Victoria Beckham正式推出了自己的美妆品牌 Victoria Beckham Beauty，随后紧接着进军护肤范畴，推出首个护肤系列。Victoria Beckham Beauty推出的首个保湿霜产品主打奢华高端定位，价格为240欧元，为主打环保形象，该产品没有外包装，瞄准了独立中产女人。她还声称下一年将推出同名品牌的首款香水。
与此一起，Victoria Beckham也终于拿到了出资。2017年11月，品牌取得私募基金NEO 3000万英镑的出资，以扩展其数字事务和零售事务，别的NEO老板Ralph Toledano也于2018年3月出任该品牌的董事长，他还曾担任西班牙香水巨头Puig集团时髦总裁。除了Victoria Beckham，私募基金NEO此前出资了Ami Paris、Miller Harris、Valextra和Alain Mikli。
可是在NEO资金进入的两年以来，Victoria Beckham的亏本成倍扩展。业内人士心照不宣的是，Victoria Beckham寻求进军美妆和香水范畴是制作利润、养活裁缝线团队的不得已之举。
关于一个超越百人团队的公司而言，管理问题相同棘手。据悉，Victoria Beckham在伦敦的规划团队人数曾一度高达176人， 2017年人力资源开支为1170万英镑，与当年品牌亏本相当。
仅“养活”团队就让Victoria Beckham承受了巨大压力。2018年4月，在NEO出资进驻后，品牌一次性裁人超越60人。去年9月才参加品牌担任CEO的Paolo Riva，又于本年7月忽然离任。新CEO Marie Leblanc de Reynies刚刚于9月上任。
假如成立个人时装品牌的意图是推出联名系列和美妆香水，那么关于Victoria Beckham这个当之无愧的明星家庭而言，他们可以与任何一个品牌签约联名协作协议，似乎完全没有必要成立个人品牌。
规划师品牌注定是一门困难的生意。本月初，认为明星规划红毯礼衣著名的时装规划师Zac Posen日前在交际媒体Instagram正式宣布封闭2001年创建的同名品牌Zac Posen和其名下的House of Z公司。据悉，尽管Zac Posen认为名人规划红毯礼衣著名，但他对构思和高端面料的执着，令赚钱事务的收益不足以支撑品牌运营。
Zac Posen为了养活高端裁缝事务开展了很多副线事务
与Victoria Beckham相似，Zac Posen为了养活高端裁缝事务，也进行了很多的联名协作和副线事务。据悉，Zac Posen一年要负责多达14个系列的规划，包含主品牌Zac Posen，副线Zac Zac Posen以及很多协作系列，例如不久前他与达美航空协作规划了空乘人员服装。
2008年，Zac Posen曾与Target百货推出协作系列，2014年，又与美国知名零售商David’s Bridal协作推出平价婚纱系列Truly Zac Posen。自2016年至今，他还担任美国经典品牌Brooks Brothers女装构思总监。
除了很多的副业需求团队支撑，Zac Posen为明星红毯规划的礼衣也动辄需求成白上千个小时的制作，这关于自己组成工作室的规划师而言是人力与资源的重要挑战，也令以高档定制事务为核心事务的结构使得Zac Posen无法像其他小型规划师品牌相同精简团队、低成本运作，形成入不敷出的情况。
规划师不等于规划师品牌，规划师的才华不等于规划师品牌的成功。从品牌运营的层面而言，Zac Posen从未成为一个定位明晰的规划师品牌，品牌需求缜密的商业规划与定位。
在顾客认知中，Zac Posen等于红毯礼衣，他们对品牌实际上在出售什么毫无概念，顾客不会为不知道代表什么的品牌买单。
放眼望去，在Alexander McQueen和John Galliano的天才规划师年代曩昔后，规划师品牌的境遇反而是每况愈下。Proenza Schouler最新找到了出资人，原出资人流血退出，Jason Wu被我国服饰集团森马收购少数股份，Self Portrait与我国服饰集团歌力思成立合资企业，Jonathan Saunders也风闻为国内一家服饰品集团供职，Alexander Wang在阅历了管理继续动乱后，也在寻求出资并经过很多联名系列“造血”。Thakoon Panichgul从头推出了自己的品牌但不到一年后便封闭。Derek Lam则不再生产高端裁缝，专心于高利润的当代系列。
一方面严峻依靠批发零售，盈余才能不足，另一方面为了填补盈余空缺不断开发副业，将摊子铺得越来越大，这成为了Zac Posen、Victoria Beckham这类商业规划师品牌的困境。他们既无法维持独立规划师的小而美，也没有继续扩张的本钱与爆发力。
尽管品牌未盈余，可是时髦为贝克汉姆一家赢得了很多论题与曝光
有剖析指出，就时装风潮而言，Victoria Beckham的商场时机很可能现已曩昔了。
在Celine灵魂人物Phoebe Philo离任前，极简主义风潮实际上现已进入了冷静期，整个商场都在向极繁主义和装修风格反弹，Gucci的兴起便是突出案例。尽管该风潮一向具有一批忠诚的顾客。
但早在Phoebe Philo在任后期，品牌疲软的出售数据就现已证明这批忠诚顾客无法就无法支撑起一个大体量奢华品牌的未来，而LVMH关于Celine的商业期待远远不只于此。这便是为什么LVMH随后将原Saint Laurent构思总监Hedi Slimane引起麾下，被认为是完全“抛弃”了Celine本来的女人顾客。
在Hedi Slimane入驻并对Celine面目一新后，职业一度猜想Celine的忠诚顾客会流向何处，而这被认为是Victoria Beckham的重要时机。但不幸的是，Victoria Beckham在相似风格商场上缺乏差异性，非专业出身的Victoria Beckham在规划才能上并未取得遍及承认。在商场策略上，该品牌定价和途径布局也较为为难，近来品牌现已测验进行降价。
随着交际媒体影响力成为新的通行货币，把握社会本钱的明星被赋予了更强的商业变现才能。尽管作为前辣妹组合成员，Victoria Beckham成名很早，但她不像是现在的交际媒体明星Kylie Jenner和Rihanna可以一呼百诺，引发跟风。她的方针消费群体是那群理性的独立女人，但这群顾客显着有更多挑选，并且她们要求品牌在各个维度的布局愈加具有说服力，而Victoria Beckham在产品和服务上相较于奢华品牌要差劲许多。
更重要的是，Victoria Beckham不得不面对一批由全新逻辑构建、誓在改写传统奢华品定义的新式品牌，其中Rihanna与LVMH最新推出奢华品牌FENTY就采用完全电商直销和快闪店的方式，还宣称品牌将和Louis Vuitton相同不供给产品扣头，这关于千禧一代顾客而言更赋有吸引力。
未来以FENTY为代表的新式奢华品牌将继续蚕食规划师品牌的商场份额，特别是考虑到FENTY这样的品牌有LVMH这个全球最大的奢华品集团撑腰，品牌可以有更多的时刻本钱进行长期出资，而不必为与生死线赛跑而稀释品牌价值。
在极简主义风格商场上，反而是由美国名人Olsen姐妹创建的极简风格品牌The Row在商业上取得了巨大成功，打造了目前较为公认的美国奢华品牌，而在大众化的美国商场上，可以称为奢华品牌的非常稀疏。
The Row的产品尽管以贵重著称，可是相较于Victoria Beckham，该品牌在用料上愈加考究，风格也更具辨识度，对准了精英女人的食欲。因为价格的排他性，The Row不进行任何品牌联名协作，品牌创始人也坚持低调，维护了品牌的稀缺性与距离感。
这也证明，相关于大行其道的街头风格和极繁主义，极简主义等小众风格商场不是没有时机，而是只要做到极致、跑到商场的头部，才可以有生存时机。
尤其在赢家通吃的激烈商场竞争下，曩昔10年内没有赚到钱、没有顺势发展起来的时装品牌，其未来可能更不达观。这个时分，出资者将变得更为慎重，甚至期望及时止损。
不过若从坚持公众曝光度的视点来看，尽管品牌没有盈余，可是时髦确实为Victoria Beckham一家带来了继续的论题热度。究竟，只要贝克汉姆携儿女坐在Victoria Beckham一年两场时装秀的嘉宾席上，时髦媒体就不缺论题版面，这关于明星家庭产生协同价值的影响是深远的。
据营销和数据剖析途径Launchmetrics数据，英国规划师Victoria Beckham和女儿Harper的合影是伦敦时装周期间热度最高的交际媒体帖文，推进品牌媒体影响力达70.2万美元，创前史新高，远超越Burberry、Alexa Chung、Molly Goddard等其他品牌。
与此一起，Victoria Beckham夫妇的财富并没有缩水，他们在本年的《安福相册》富豪榜上排名第372位，总财富约为3.55亿英镑，还当选《安福相册》税收榜上的英国50大纳税人之列。
明星规划师创建品牌尽管困难但仍有退路，白手起家的规划师只剩下孤注一掷了。