361度押注篮球能否冲刺一线市场

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年11月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年11月28日

近来，361度世界有限公司(以下简称“361度”，1361.HK)遭受了股价跌落。

11月14日上午开盘后，361度股价跌了38%，一度低于1港元。当日，收盘市值为27.92亿港元，较前日缩水约5亿港元。而依照我国服装网发布的2016年、2017年我国服装上市公司市值top100榜单，361度的总市值别离为56.8亿港元和48.99亿港元。

市值下行背面，凸显的是361度成绩增长压力。依据361度发布的2019年中期报告，本年上半年，公司营收32.37亿元，净利润3.67亿元，与去年同期相比，营收和净利润的增长率均不超过10%。同一时期，与361度并称为“四大国产运动服饰巨子”的安踏体育用品有限公司(以下简称“安踏”，2020.HK)、李宁有限公司(以下简称“李宁”，2331.HK)、特步世界控股有限公司(以下简称“特步”，1368.HK)的营收和净利润均坚持20%以上的增长。

莆田运动鞋记者就公司股价、成绩增长及品牌转型方案等问题致函361度方面，集团公共关系相关担任人表明，皆以布告为准，集团在香港的外部公关表明，公司不接受采访。

在业内人士看来，现在，国内主要体育品牌企业的成绩体现已明显分化，开展路线也不尽相同，定坐落愈加细分范畴的体育品牌在国内商场占有率有望提高，长时间增长空间较大。关于361度来说，在冲刺一线商场过程中，途径和终端零售管控、产品升级、商场定位与战略都将面临考量。

市值下行

Wind数据显示，11月14日，361度盘中跌落38.13%至最低0.99港元，创前史新低，收盘报1.35港元/股，跌幅15.63%，市值较前一个交易日缩水约5亿港元。

据莆田运动鞋了解，11月13日晚间，361度发布布告称，毕马威会计师事务所已辞任公司核数师，董事会抉择委任大华马施云会计师事务所有限公司为公司新任核数师，自2019年11月13日起生效，以填补毕马威辞任后呈现的临时空缺。

该布告解释，替换核数师的原因系毕马威与本公司未能就截至2019年12月31日止财政年度之年度审计的审计服务费达到共同。记者就服务费的详细细节别离联络361度和毕马威我国公司，但未获回应。

莆田运动鞋记者查阅361度财报发现，早在2009年361度上市之初，毕马威就已担任其核数师，且两边的合作关系长达十年之久，2018年，361度支交给毕马威的核数师薪酬为396万元人民币，这个数字与2017年持平。

多位熟悉上市公司审计和投资事务的人士向记者泄漏，关于上市公司来说， 替换核数师属于常见情况，一般来说，审计年限到期、审计费用没谈拢，或因账目问题核数师出具不发表或是否定定见等，都有或许导致替换。其间，服务费用未达到共同往往是上市公司作为披露相关布告的通用理由。“替换核数师企业有自己的考虑，咱们很难得知详细原因，这与其股价跌落没有必然联络，但之所以呈现这种情况，阐明投资者对公司的成绩、商场体现和财务情况短少决心。”鞋服职业独立谈论人马岗表明。

引发商场关注的还有其成绩体现。2018财年，361度营收同比仅增长0.6%至人民币51.87亿元，净利润则下滑33.5%至3.04亿元。361度在财报中解释，2018年国内外经济前景充溢不确定性，冲击企业及消费者的决心，导致消费志愿疲软。

将视界扩宽至整个职业。现在在港股和A股上市的国内体育用品公司主要有安踏、李宁、特步、361度、探路者控股集团股份有限公司(300005.SZ)、牧高笛(603908.SH)、北京三夫野外用品股份有限公司(002780.SZ)和中潜股份有限公司(300526.SZ)，本年上半年，安踏营收148.11亿元，其余八家公司的营收总额为150.95亿元，营收相差无几，其间三夫野外营收仅1.85亿元，不难看出，体育用品公司的成绩分化凸显。

依据商场组织调查，2018年，我国运动服装商场规划超过400亿美元，品牌商场占有率方面，阿迪和耐克占有前两位，占有率别离为19.5%和19.0%，安踏和李宁作为本土品牌代表，处于第二梯队，商场占有率为8%与5%。

马岗以为，现在运动鞋细分商场高度集中，属于一片红海，该商场被阿迪、耐克牢牢占有，最近几年，安踏、李宁经过收购转型时髦范畴，寻觅增量商场，而靠鞋类产品来发力的361度仍然坚守原有赛道，并且没有在产品上找到打破口，因此成绩增长乏力。“国内运动服装商场正在阅历一轮优胜劣汰，一些山寨、高仿或传统品牌逐渐被淘汰出局，未来将会呈现强者越强弱者越弱的局面。”马岗表明。

押注“篮球”能否冲刺一线商场

本年6月18日举办的品牌重塑发布会上，361度对外宣告，公司将从品牌、产品以及活动等维度对品牌进行重塑，其间，“篮球进小区”项目最引人关注。依照公司规划，未来三年，361度要在一二线城市运营1000个篮球场，经过篮球进小区来挨近最广泛的群众运动商场，将消费主力从中低端商场转向一二线城市。

但看好篮球商场的不止361度。耐克在北京中关村建成了大中华区规划最大的“耐克及Jordan篮球体验店”，与代理商宝胜世界合作，在北京世贸天阶推出亚洲最大的乔丹旗舰店。2018财年，其在大中华营收初次打破50亿美元，以18%的增速领跑全球。2019年，李宁以5年20亿元的代价，手握国内尖端联赛CBA的独家官方赞助商身份。

在服装零售职业专家闵光亚看来，361度进入篮球商场的细分战略与当时职业开展趋势是共同的，但其更应该挑选靠近干流消费者所在地，即三四线城市。财报显示，截至2018年末，公司约74%的门店坐落我国三线或以下城市，坐落我国一线及二线城市的门店仅为26%。

“在咱们省，总部关于经销商及门店运营与管理的指导较少，这项工作主要由分公司担任，最近几年，二线城市的门店运营本钱都在大幅上涨。” 361度某省级分公司招商担任人向记者泄漏，整体来说，三四线商场的运营情况要优于二线商场。

闵光亚曾为361度提供咨询服务，他向记者表明，和很多晋江系运动品一样，361度早期采取的是批发特许分销事务形式，主要靠省级代理拓宽途径，品牌商短少途径管控，产品价格基本上是由经销商、零售终端自主决议的，产品研发、商场拓宽、门店运营彼此独立，低效的供应链无形中抬高了本钱，这种形式的优势在于可以快速撬动商场，但随着互联网的扁平化，粗放式运营放在现在现已行不通了，并且会形成产品价格系统的混乱，进而束缚品牌转型。

莆田运动鞋记者在采访中了解到，北京地区现存在直营专卖店、加盟店和工厂折扣店等零售终端，同一款产品的价格也不尽相同。一位361度工厂折扣店导购告诉记者，以一款原价399元的男人跑步鞋为例，其都是厂家发货，但该店七五折，直营专卖店八八折，二者价格相差50元左右。

在途径和零售终端的管控上，安踏的做法愈加前卫。据业内人士介绍，安踏具有一套完整的分销商系统，包括年度分销商大会以及季度订货会，分销商以批发价买入产品，进行独家分销，每家店铺都需求运用电子系统，大部分专卖店的信息可以完成一致。

马岗指出，361度当下首要解决的是消费分层的问题，即使在同一城市，中心商圈和一般门店的消费受众也有很大差异，不能单靠品牌重塑来解决，更重要的是完成产品精细化、营销精细化和途径战略的精细化。

我国服装圈创始人冯晓凯表明，国内主要体育品牌企业的开展战略逐渐差异化，安踏拥有更完善的品牌布局，经过并购FILA进入时髦范畴，李宁打造的是国潮系列，迎合了传统文化的复兴，特步的主品牌专心群众跑步的定位，相比之下，361度的产品矩阵的特征并不杰出，在消费升级的趋势下，其需求在年轻化、时髦化方面作更多尝试。“现在很多细分运动品类商场还没有头部品牌冒出，关于综合性运动品牌而言，未来需求差异化竞争，寻觅空白商场，在愈加细分的范畴寻觅机会。”闵光亚指出。