加码男装业务 lululemon求解增长难题

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年11月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年11月15日

尽管依靠女人瑜伽服装完成了高增加的成绩，但lululemon期望在男性群体中取得更多出售额和认同感。日前，莆田运动鞋报记者走访lululemon线下店铺发现，针对男性群体的瑜伽服装已经上新，不再局限于瑜伽服，而是添加了夹克、跑步等服装。lululemon添加男装品类早有先兆，早在本年年初，lululemon就曾宣告预计2023年曾经男性产品出售翻一番，lululemon期望通过男性事务的扩大，完成2019财年全年收入在38亿美元以上。不过，从目前来看，男性顾客对lululemon品牌的认知度十分低，在女人顾客趋于饱满的背景下，能否取得男性顾客的认可，lululemon仍需面临产品更多的检测。

男装品类添加

记者在lululemon线下店看到，比较一个月前男装的品类，近期lululemon的男装品类添加了不少，夹克、上装、配件的种类愈加丰富。

一位店内的出售人员表明，现在lululemon的男装已不局限于瑜伽品类，而是添加了许多运动场景，以求在更大程度上覆盖男人对运动服装的需求。

实际上，从本年初开始，一向对标女人顾客的lululemon就将男装产品视为新的增加点，本年9月，最新发布的2019财年二季度成绩显现，lululemon全球营收同比增加22%至8.83亿美元，同店出售增幅为15%，净利润大涨31%至1.25亿美元。其中，男性事务的出售额同比增加高达35%，超越女装事务的增速。按照lululemon的方案，男装将在三年内完成年出售额10亿美元。

莆田运动鞋记者在lululemon官网看到，lululemon正在不断扩大男装品类的规模，供给包含训练、游泳、跑步和瑜伽类产品以及日子休闲类的运动服装。男装已经超越400个品类，占据了重要方位。

不过，通过查阅官网不难发现，lululemon的男装品类与女装近千种品类比较，仍然不占优势。lululemon的官网客服人员表明，官网的男装许多都是新款，近200个是最近才上线的新品。

lululemon的统计数据也显现，目前男性产品线占总营收略高于20%，年收入近7亿美元。

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄以为，对运动品牌而言，单一品牌运作到必定程度时不免遭受方针商场的饱满瓶颈，lululemon添加男装品类，也是在做品类延伸，期望带动成绩的提升。

博弈新定位

实际上，在精准商场定位和健康日子理念推行的助力下，lululemon逐渐从众多运动服饰品牌中脱颖而出，成为年轻女人运动时的首选。

财报显现，2018财年，lululemon完成33亿美元营收，同比增加25%，净利润为4.84亿美元，毛利率到达了55.2%，该品牌已经接连八个季度完成盈利增加。在北美以外区域，lululemon2018年的出售额为3.6亿美元，2018年四季度亚洲区域的出售额增加了70%。

但是，美丽的数据背后，却是女装事务的竞赛加重，竞赛者开始抢夺lululemon的女人瑜伽服装商场。Gap推出了运动品牌Athleta，一起还照搬了lululemon找来“品牌大使”进行社区宣传的推行方法；耐克以及安德玛等体育运动品牌也推出了相似产品线和它一较高下。

随着运动服装商场遍及面临增加放缓的应战，lululemon也不得采取新的战略。按照方案，lululemon还将继续做一些新测验，继续扩大男性商场影响力。

本年4月16日，lululemon宣告屈楚萧担任我国区品牌代言人，这是lululemon第一次在我国签下代言人，这意味着lululemon开始选用更大众化营销方法，一起加强针对男性商场的营销沟通。

值得关注的是，虽然男装已成为未来开展的重点，但在本年6月，lululemon突然关闭纽约和多伦多男装店。lululemon发言人表明，通过认真地考虑和分析，lululemon现在要做的便是进行测试，并坚持学习的态度。

程伟雄表明，既然是学习就要交学费，男装事务关店也预示男装事务并未到达预期，而调整战略，也是lululemon对男装定位的重新审视，在统一门店内出售或许作用更好。

求解品牌转变

Lululemon加码男装事务，远不止只添加品类那么简单。lululemon英文直译过来的意思为“露露柠檬”，这个偏于女人化的名字已成为向我国男性顾客推行的妨碍。北京商报记者在调研了部分男性健身爱好者后发现，大多数人都以为lululemon偏于女人化。对此，lululemon也在中文网站上冠以“露露乐檬”的中文名称，期望变成一个双性别品牌。

正如lululemon全球CEO卡尔文·麦克唐纳所言，“男性对品牌的认知度仍然十分低，咱们要让顾客知道，不仅仅是女人，lululemon同样是一个男性品牌，需求让更多男人来了解它”。

莆田运动鞋记者在部分lululemon品牌门店调查发现，店内的男性顾客份额仍然很少。一位购买lululemon的男性顾客表明，lululemon的服装系列穿着舒适，而且比较小众，这是他看中这个品牌的主要原因。而更多的徘徊在店外的男性顾客则表明，lululemon是一个女人品牌，男性仍然不能承受这类服装的规划，以为其女人特征明显。

业内人士以为，在小众商场趋于饱满下，为了满意更多元的客户需求，运动品牌会在惯例的主线事务运营之外开辟新商场，但曩昔lululemon的女人瑜伽定位能否改变，让更多的男性顾客承受，这显然需求lululemon营销团队做更多的准备。

关于目前男装在我国商场战略规划和出售份额的问题，北京商报记者以邮件形式采访lululemon，到记者发稿，没有收到回复。

程伟雄表明，lululemon想要在男装走出一片自己的天地，从女人瑜伽变成一个男性承受的品牌，不仅要看产品创新能力，取得男性顾客的认可，一起，我国商场也将是检测其成长性的关键。