H＆M 推出租衣服务，这能拯救疲软的快时尚吗

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年11月09日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年11月9日

9 月底美国快时髦品牌 Forever 21 正式宣告破产保护，或将关闭全球 350 家门店，此前就 Forever 21 现已宣告退出我国商场，这是现在快时髦品牌的缩影。
兼顾「快速、优质、低价」的快时髦，在上新速度和价格方面的优势已被电产品牌甩在死后，除 了 Forever21，H＆M、Zara 和 GAP 等多家快时髦巨子都面对增长放缓的状况，纷繁放慢了门店扩张的脚步。
转型成了快时髦品牌眼前最迫切的的课题，最近 H＆M 宣告在瑞典斯德哥尔摩总部的 Sergels Torg 旗舰店推出服装租借服务， H＆M 并不是本年唯一一家推出相似服务的快时髦品牌，租衣服能成为这些快时髦品牌的救命稻草吗？
250 块钱租一件衣服，你会在 H＆M 租衣服吗？
据安福家园报道，H＆M 这次推出的服装租借服务面向会员，H＆M 会员一次最多能够租 3 件衣服，租期为一周，每件衣服的租借价格约为 350 瑞典克朗 (约合 255 人民币）。顾客能够在店内试穿，也能够在网上提早预订，店内规划师还会供给穿搭主张。

当然租的衣服不或许比买的贵，这次参与租借服务的服装首要都是 H＆M 的高端系列，包含 Conscious Exclusive 可持续系列，以及部分最新的 2019 秋季系列产品，H＆M 官网显现这系列服装价格在几百元到上千元不等。
试点服装租借服务的 Sergels Torg 旗舰店最近经过了翻修，新增了美妆柜台和咖啡馆，将在 11 月底重新开业，但最大变化或许仍是来这里逛街的用户，或许只租不买了。
H＆M 将展开服装租借事务称为「迈向可持续、循环的时髦未来的重要一步」， H＆M 全球可持续发展司理 Pascal Brun 对这项事务充满等待：
咱们现已对服装租借行业观察了很久，对此非常等待，咱们一向致力于改动时髦出产和消费方法。
尽管同享租衣渠道在国内一向不温不火，但本年以来却有越来越多的快时髦品牌开始试水服装租借事务。
另一个快时髦巨子 GAP 旗下的品牌 Banana Republic ，也在 9 月份推出了一项线订阅服务 Style Passport，首要供给女装的服装租借服务。
Style Passport 每个月的订阅费用为 85 美元（约合 600 人民币），一次可租 3 件衣服，并享用免费送货、换货和洗衣等服务，这些服装的单价在 100 美元左右。
尽管 Banana Republic 的服装租借事务的事务形式，和 Rent the Runway 这样的线上租衣渠道相似，但不一样的是快时髦品牌不会把这作为主营事务，盈余也不是租衣事务的首要目标。
Banana Republic 首席执行官兼总裁 Mark Breitbard 表明，期望经过租借事务来招引年轻人，协助品牌与年轻顾客建立更好的情感联合。
Style Passport 在线租衣服务将招引更多的年轻用户，让更多的年轻女性以更廉价的价格试穿和体验那些新的款式。除此之外，这项服务还能够协助 Banana Republic 取得更具互动性的用户群，Banana Republic 能够经过收集租衣用户反馈和相关数据，打造出更受用户欢迎的规划和体验。
相同推出女装包月租借事务的还有快时髦品牌 Urban Outfitters ，在 8 月份推出了在线租借服务 Nuuly，订阅费用为 88 美元/月，该项目负责人 David Hayne 估计这项事务能招引 5 万名订阅用户，发明超过 5000 万美元的年收入，一起不会影响服装出售收入。
咱们不认为顾客会中止购买行为，购买适用于使用频次较高的产品，租借适用于想要测验的产品。
此外，Ann Taylor、American Eagle（AEO）、Vince 等服装品牌都在本年相继推出了服装租借事务。与此一起，在线服装租借渠道也开始走向线下。
不久前美国的服装租借渠道 Le Tote 宣告收买有百年前史的连锁百货公司 Lord & Taylor，接手后者在全美的 38 家商场及其线上事务。
《安福家园报》称这次收买为「令人惊奇的联婚」，由于 Le Tote 仅仅一家建立 7 年公司，而 Lord & Taylor 有近 200 年的前史，年成交量也是 Le Tote 的 10 倍，但近年来堕入亏损，让 Le Tote 有了蛇吞象的机会。
Le Tote 创始人兼首席执行官表明 Rakesh Tondon 表明，这次收买将会将为 Le Tote 添加数以百万计的库存单品，将产品清单将扩大至近 500 个品牌，让其在现在的服装租借商场中具有最强大的库存储藏。
Le Tote 认为租买联合的方法是传统零售业未来的晋级方向，顾客经过租借测验喜欢的衣服，然后促进他们更集中购买适合自己的衣服。
未来的时髦服务是来自线上线下两个维度的交融体验，而所有的改动晋级都是要让顾客具有她真实喜欢的日子。
快时髦的危机，能靠租衣服拯救吗？
快时髦品牌纷繁试水服装租借事务背后，是整体堕入疲软的块时髦商场。前几年快时髦品牌还风景无限，一向疯狂扩张，2016 年 H&M 在我国平均每 4 天就开一家新店，在 5 年内全球门店数量就从 2776 家迅速增长到 4351 家。
大多数进入我国商场的快时髦品牌都和 H&M 一样，经过快速扩大门店数量打开知名度，然后带动出售，其时扩张相同激进的商圈为了招引人流，通常会给予快时髦品牌店肆租金、装潢补贴等优惠，这也加快了快时髦品牌的扩张。
然而电商的普及对传统商圈造成的冲击，也波及到了快时髦行业，利润率日薄西山。在扩张最猛的 2016 年，H&M 的年出售额增幅就却从前一年的 19% 骤降至 6%。
去年第三季度 H&M 库存到达近 390 亿瑞典克朗（约合 2746 亿人民币），超过了服装企业 30% 健康库存率预警线，不得不将这些库存付之一炬，直接导致当年 H&M 利润下滑 41%。
快时髦的目标受众一向是年轻人，但快时髦的转型却没有跟上年轻人消费观念的改变。
依据时髦机构 Thredup 发布的一份陈述，受访的千禧一代中 40% 表明会中止购买快时髦品牌产品，年龄在 18 岁- 21 岁的 Z 世代中有 54％决议购买质量更高的产品。在一起承受查询的 1000 多名的女性中，有 42％的人表明他们将经过购买二手产品来削减浪费。
爱范儿曾采访过一位线上租衣渠道的资深用户，这位 28 岁月薪两万的小姐姐购买了某租衣渠道 499 元的包月会员，她表明现在穿的衣服基本都是租来的。
每次租 3 件衣服，穿完就寄回去，往返包邮，还不必自己洗衣服。多数衣服价位都在两三百以上，自己的衣服穿不到 5 次就腻了，每年都要处理一堆不想再穿的衣服。
而在在美国租衣服的女性也越来越多，有查询显现，听过同享租衣渠道的美国女性里有 40% 都有租衣服的志愿。
同享渠道衣二三的创始人刘梦媛用「以租代售」来归纳在线服装租借渠道的收益形式。衣二三平均一件衣服会被租用 20 次，用户租衣的数据能反哺给品牌用于规划出产，给品牌带来更大商业价值。
但租衣服这门生意关于快时髦品牌带来的效果，恐怕没有想象中那么大。爱范儿在此前一篇文章曾剖析过在线租衣渠道面对的一些问题，顾客租衣的习还没培养起来，卫生的问题也是用户非常顾忌的一个要素。
同享租衣业内人士透露，一件衣服每个月最多能租借 4 次，一般流转 30 次就基本报废了，而衣服的换新速度极快，要在上市到换季这段时间内回本也不是一件简单的事，这也是国内同享租衣渠道倒下一大片的重要原因。
但软件供给商 CGS 的一项查询指出，服装租借服务能够添加顾客忠诚度，关于不依赖服装租借衣服盈余的快时髦品牌来说，这不仅能减轻库存的压力，还能招引重视新鲜感和个性化的年轻人，然后推动服装的出售。
快时髦品牌还能将租借事务包装成大会员服务，比如租借服装 3 次能取得一定的购买折扣。相似于亚马逊「先试后买」的 Prime Wardrobe 服务，能够一次将 8 件衣服订回家，试穿后再决议是否购买。
会员订阅服务正在成为越来越多行业正在自动探究的一种商业形式，但在服装租借商场，还没有特别成功的比如，即便是同享租衣鼻祖 Rent the Runway 估值也才 8 亿美元，具有 1000 万会员，明显还无法和快时髦商场混为一谈。
一起快时髦品牌一向主打「平价的时髦」，单价一两百的衣服租借还不如购买划算。因此租借服务供给的都是相对高端的系列，这关于快时髦品牌开拓高端商场、发掘新的盈余点也有协助。
可单靠服装租借服务明显也很难抢救快时髦现在的颓势，这仅仅快时髦品牌转型组合拳的其中一个测验。除了租衣服， H&M 也开始重视电商渠道的运营，乃至要在门店出售外部品牌的服装来提振销量。
快时髦品牌的日子越来越欠好过了，而作为顾客的你，又会不会测验这些快时髦品牌推出的服装租借服务呢？