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段子手薛之谦taobao开店1年 双11销量却惊呆了世人

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年11月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园  时间：2016年11月29日

在本年双11中，薛之谦创建的男装潮牌Dangerous People一举冲到了taobaoiFashion男装成交第8名的方位，紧跟杰克琼斯、GXG等闻名男装品牌以后。


薛之谦
正本现已火得不可的薛之谦，这两天又因为一则H5页面刷爆了朋友圈。毫无疑问，凭借着脑洞大开的段子吸粉无数，2016年薛之谦迎来了作业的第二春。但这作业的春天，不仅仅体现在他的演艺作业上，更体现在他遍地开花的生意上。

除了我们熟知的火锅店上上谦，业内人士爆料薛之谦微博广告刊例价高达50万元，据统计，薛之谦从本年1月份到现在，一共现已接了39条广告。除此之外，上一年10月薛之谦刚创建的男装潮牌Dangerous People（后简称DSP）在本年双11中，一举冲到了taobaoiFashion男装成交第8名的方位，紧跟杰克琼斯、GXG等闻名男装品牌以后。

因素只要一个

DSP为何卖得好？因素很简单：薛之谦。

作为刚成立1年的男装品牌，薛之谦为此搭建了一支10人摆布的中心团队，涵盖了规划、打版、选料乃至包装各个环节，并定下每月一上新，每次上新十几款商品的节奏。可是，品牌翻开商场的要害仍是因为薛之谦的自带流量。

“我的期望是世界和平”是薛之谦的口头禅。据统计，DSP一款印着“世界和平”字样，价格299元/件的T恤累积出售超越2万件。DSP店肆运营乔治告诉电商在线记者，跟着薛之谦本年的爆红，品牌迎来了爆发式添加，客户中薛之谦的粉丝占了多数。

“他现在很火，跟着他的脚步去规划对比有意义、格外的商品更简单被粉丝接受”。乔治剖析薛之谦除了担任店肆的模特，也是店肆翻开闻名度最佳的方法。搜索薛之谦的微博可以发现，在他超越2500万人重视的微博上，为DSP所原创的微博不下10条。而DSP的官博也遵循了薛之谦脑洞大开的段子手个性，让薛之谦的粉丝发生亲切感，由此发生了杰出的互动。从数据上来看，DSP微博粉丝超越13万，每条微博的转发量都在500摆布，点赞数上千，而DSP店肆粉丝现已挨近75万。

在潮牌中，存在一个“主办人”的人物，他是潮流品牌的标签，他穿啥粉丝追啥。关于DSP而言，薛之谦所扮演的人物虽然与主办人有所区别，可是刚起步的DSP与薛之谦绑定的紧密性与主办人和潮牌并无区别，店肆很多客户的花费行为的发生离不开薛之谦。


不过，薛之谦的爆红关于DSP来说也有些猝不及防。面临突然添加的客户集体，店肆经常出现供不应求的状况。“因为品牌还处于刚成长的期间，通常不敢备货过深，这就致使很多商品后期只能预售，而翻单需求1~2周的时刻，不利于客户花费体会”，乔治表明为了处理这个疑问，DSP后期会挑选加深商品备货，可是商品售罄后也将不再翻单，成为定量发售的方法。别的，DSP还将在物流发货方面与第三方树立协作，来提高发货功率和花费体会，中心团队则把重心放在规划、质量把控方面。

从是非到中性

DSP并非是薛之谦首次进入服装行业，在此之前，他曾创建过定位中高端的女装品牌UUJULY以及从中衍生出的童装品牌UUJULYKIDS，它们相同都起步于taobao，跟着品牌的老练，后来逐渐开端规划线下。但关于转战实体店这件事，DSP则显得稳重得多，“短期内都不会思考，究竟DSP才第一年，咱们还处于不断地改动中”，乔治解说。

乔治所说的改动，体现最为显着的即是DSP个性的改动。DSP刚上线时商品系列主要以是非为主，而现在，蓝色、赤色乃至女人们最爱的粉赤色都出现在了商品中，这一改动的主要因素在于：薛之谦的粉丝多为女人，所以品牌的花费集体中90%都为女人。女人花费客群的添加，让留言区“多出些别的色系”“期望图画能更心爱”的建议也随之添加。根据粉丝的这些请求，团队开端调整自己的规划个性。

“从本年开端，咱们开端测验在商品上多一些色彩，以及让LOGO变得愈加多变性，样式也在变得越来越中性。”乔治认为这种无限贴近于粉丝的方法，即是品牌最佳的发展方向。经过一段时刻的探索，团队在商品规划上探索出了一套规则。“一些过于群众、特征不显着的衣服很难起出售量。就比方前段时刻测验的白衬衫，买单的客户就对比少，而以薛之谦收养的漂泊猫暴暴为原型规划的衣服就在短时刻内出售一空”。

为了不与别的C店发生过多的价格竞争，DSP的价位稍稍偏高，其夏日商品单价在300元摆布，秋季为500元摆布，冬天高至千元，而且常年很少打折，包邮关于它而言现已是可贵的促销力度。不过，思考到学生等有些粉丝的花费力，DSP也在推出了手机壳、毛毯、帽子等配件来下降客户花费门槛。一同，为了进一步刺激粉丝购买的积极性，一些特定的商品则会采取定量发行的方法，这也让粉丝逐渐养成了“调闹钟抢货”的秒杀习气。


淡化薛之谦

现在，明星做潮牌现已成为普遍现象，陈冠希的CLOT，周杰伦的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文乐CMSS等等，比较于原因由街头文明孵化而来的街头潮牌或许大牌孵化的副牌而言，它们并不是根据文明衍生，更倾向于盛行。

潮牌自身主打的即是粉丝经济，找到一群认可品牌精力的人，然后完成转化。相关于规划师而言，明星在进行创业前现已汇聚了很多粉丝，明显为潮牌创业下降了门槛，可是假如想要让粉丝继续买单，品牌的定位和商品的规划尤为主要。

以同为明星潮牌的StayReal来说，它的走红粉丝效应无疑是主要的一环，而在这几年它却一直在尽力的“去阿信化”。其商场部林小姐就曾在接受电商在线采访时表明StayReal的去“阿信化”并不是割离与阿信的联系，而是期望经过商品和规划自身让花费者发生品牌认可度，防止花费者以明星周边品牌来定义StayReal。

干流花费商场追求的花费必定是物超所值，要让品牌真正走进干流商场，就要与花费者树立等值乃至超值的交换。“不过，品牌淡化薛之谦的影子和时刻、样式脱离不开联系”。乔治泄漏DSP正在做样式堆集的作业，后续会让我们渐渐跟着品牌自身来走。

寻觅可以发生共鸣，在区别中碰撞出火花的跨界协作是潮牌创造调性的常用的方法之一，这个方法也在DSP发展的过程中得以展现。比方本年9月DSP与广汽丰田协作，推出了特装展现车和品牌定量版外套，并发起#和薛之谦一同爱上锋范#，微博阅览量超越1.4亿；前不久又与规划师seta wang联名，发行的252只玩偶，1978元~2016元的定价并不算亲民，却也在开售后的14分钟内悉数出售结束。
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