森马重金扶持新品牌并推出CityDaily双城记

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年08月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年08月21日

浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”），8月14日晚间发布公告称，为保证公司全资子公司森滋（上海）商贸有限公司（以下简称“森滋”）及其部属子公司的事务拓宽，公司拟向森滋及其部属公司供给不超过165万美元融资担保。

森滋成立于2019年7月18日，经营范围触及服装服饰、鞋帽针织品、文具用品、商务及文娱咨询等事务。

森马服饰表明，公司对外担保方针为公司全资子公司，财务危险处于可控范围内，不会影响公司及股东利益。公司对其担保有利于森滋及其部属子公司提高融资功率、降低融资本钱、保证公司日常经营活动的展开、支撑新品牌事务的开展。

莆田运动鞋资料显现，森马服饰是以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰公司，公司立足主业，大力推进主营事务向儿童工业、电商工业和投资性工业的延伸，未来将逐渐发明四大工业集群共同开展的新格式。目前公司旗下具有“森马”和“巴拉巴拉”两大中心品牌。

财报显现，2018年度，森马服饰实现经营收入157.19亿元，较上年同期添加30.71%；实现经营利润20.80亿元，同比添加37.65%；实现归属于上市公司股东的净利润16.94亿元，同比添加48.83%。到2018年12月31日，公司总资产为165.68亿元，归属于母公司所有者的净资产为111.46亿元。

2019年第一季报，森马服饰实现经营收入41.18亿元，同比添加63.9%，归属于上市公司股东的净利润3.47亿元，同比添加11.06%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.13亿元，同比添加10.68%。

到2018年末，森马服饰店肆总数为9905家，其间新并购KIDILIZ集团事务新增店肆782家。公司原有事务店肆净增700家，其间，成人装店肆净添加202家，童装事务净添加498家。

业内人士认为，森马服饰的休闲装和童装事务在产品力提高、供应链提效、途径结构优化等方面的继续改进下，运营稳健。TCP、Kidiliz与巴拉品牌在品牌定位及客群上发挥互补效应，并在产品研制、国际市场运营和全球采购等方面具有整合价值。而在弱市环境下，森马服饰作为群众休闲及童装龙头，主业可继续安稳添加性较强，但考虑到Kidiliz尚未扭亏，估计2019年净利润体现不及收入。

浙商证券分析师于健表明，受益于童装及电商事务添加快速稳健，森马服饰的成绩确定性较强，也供给了必定安全边沿；而休闲服事务有望成为超预期点，在外部竞赛格式改进和内部变革不断取得进展条件下，休闲服成绩有望边沿改进，且具有向上弹性空间较大。观察来看，森马服饰未来成绩的关键驱动要素为休闲服事务的边沿改进，并非童装继续快速添加。

与此一起也要看到，国际品牌中，仅剩优衣库在华市占率不断上升，Forever21、NewLook、Topshop已相继退出我国，ZARA营收增速进一步放缓，H&M净利润下滑，GAP更是成为了集团成绩的巨大包袱，快时髦已堕入疲软状况，“唯快不破"正在失灵；国内品牌中，从前红极一时的港资品牌班尼路、真维斯等也敏捷堕入下滑通道。行业洗牌过后竞赛格式改进，而国内本土品牌则逐渐锋芒毕露，其间，森马剩者为王的格式逐渐显现。

于健着重，从大周期看，休闲服的变革升级近年来继续进行，从2014年起，森马服饰便精修内功，不断施行产品和供应链变革、途径优化，为二次生长打下了坚实基础。2018年森马服饰更换了休闲服事务负责人，童装巴拉巴拉的总经理徐波总上任，开端对休闲服从头定位。2019年起发布“质在日常”的全新品牌理念，并环绕其战略定位进行了产品、途径、营销方法的升级优化，2019年秋冬天现已初现成效。在外部竞赛格式改进的一起，森马服饰本身历经5年不断精进，厚积薄发，休闲服继续复苏及二次生长可期，估计未来2-3年内休闲服事务有望实现双位数添加。　　　　就定位而言，森马服饰也发布品牌新战略：“质在日常”，定位群众日常日子方法品牌，着重质量性价比。公司提出“质在日常”的品牌战略，其间“质”代表产品的质量感内在，体现为有质量的性价比，“日常”代表融入顾客日常日子价值链，体现为多年龄段、多品类和多场景化，满意18-35岁顾客跨场景需求。环绕此战略，森马做出一系列变革动作：产品方面，推出新根本系列及场景化产品线；途径方面，通过“种子店肆项目”带动终端质感提高，满意场景化产品线陈列需求，探索单店标准模型，以便后期复制可推行；营销方面，通过传递质感文明来树立与顾客的情感连接。全方位变革下，森马休闲服有望继续复苏，翻开品牌的二次生长周期。

莆田运动鞋网记者此间从森马服饰方面得悉，据森马品牌副总监周倜璎此前介绍，森马服饰提出“质在日常”的品牌价值主张并作为品牌哲学，旨在发现并发明群众“日常日子中的质量感”，让每个人都能欣赏到、轻松具有到日子的夸姣，为群众的日子带来多一点提高，给日子多一点“什么”。

周倜璎透露，在近期新旧品牌定位过渡期间，森马品牌在产品、途径、交流层面做了一系列革新的动作：

产品层面，森马服饰于2019年冬天订购会，森马品牌推出了体现品牌DNA的新根本线，基于18-35岁人群跨场景的根本穿着需求共性，提出带有质量提高感的必备百搭产品，方针翻开群众流量，在订购会上得到颇好的订购成果及客户口碑。一起，基于用户高频场景需求，供给相应细分场景需求的产品，令森马取得更有粘性的流量和连带添加时机。

途径层面，森马发动种子店肆计划，通过建造理想店肆模型来匹配品牌定位，诠释不同的日子场景、中心价值品类。森马的种子店肆1号店选择了一家县城店肆——安徽潜山店，通过全体翻新，以日子场景分区替代了以往的大休闲下风格分区，并划出超过10%面积作为休息领会区，“质在日常”的品牌哲学也与潜山当地的陶文明领会做了巧妙地结合。重装后成绩继续提高，文明领会区不光传递了品牌的文明感，更提高了顾客停步的时长。下一步，森马将会陆续敞开更多的种子店，日子场景感将进一步强化，品牌内在、多品类探索也将进一步体现，基于日子的食、住、行、娱，从店肆规划、货品、互动等方面，恰当联合异业，进一步体现“质在日常”。

传达交流层面，森马将更重视和放大圈层交流与“质在日常”的内在相关，将质感文明与群众审美进行日常场景的链接。今年下半年，森马品牌将推出“CityDaily双城记”作为其自主IP化渠道的首秀，将时装周热点和资源与群众日常日子发生更有价值的链接，让顾客轻松获取看得到、穿得上、领会得到的群众时髦。2020年春，品牌将通过“森马x非遗文明x新春米奇”的新春战争，把我国传统文明带到群众日常日子中去，协助群众领会、领会国文明的“质在日常”。

前述浙商证券分析师于健表明，曩昔森马服饰的产品较为“低龄化”，对24岁以上人群来说适穿性较弱。为了扩展消费集体，森马推出了新根本系列。新根本系列是“质在日常”中的“质”的体现，是适合多年龄段、多场景穿着，带有质量提高感的必备百搭单品，意图是打破人群收入、阶级、圈层壁垒，翻开群众流量。对标优衣库，新根本系列简约而不简单，性价比凸显：

规划方面，新根本系列贯彻极简主义的一起添加了部分个性化规划，较优衣库更为时髦；

面料方面，因为供应链的部分重合，新根本系列面料和质感逐渐向优衣库靠拢；

颜色方面，新根本系列较优衣库颜色更丰厚，能够更好的满意顾客多元化需求；

定价方面，因为森马服饰不断加强与中心供货商协作，订单规模化优势下本钱降低，别的公司通过精益生产项目协助

供货商降低本钱，使得新根本系列在质量接近优衣库的前提下，售价较优衣库低10-20%，性价比凸显。

于健认为，森马服饰新根本产品系列推出之后，遭到市场广泛好评，估计2019年秋冬订购会到中该系列占比现已达到22%。在顾客越来越崇尚简约、重视性价比的消费趋势下，新根本系列具有很大的开展潜力，有望成为主力产品线。而森马休闲服通过从头定位，在“质在日常”品牌内在的推进下产品、途径、营销、供应链的全方位变革正在稳步进行中，通过调整期后有望迎来成绩拐点；童装方面巴拉巴拉维持高速添加，看好其龙头市占率的进一步提高。别的童装事务品牌矩阵得到完善，新品牌培育效果逐渐显现。电商事务坚持快速开展态势，马太效应有望继续扩展。