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南极人张玉祥是怎么走上经营之路的？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年11月22日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田鞋子  时间：2016年11月22日


冷冷冷!立冬以来最猛寒流袭来，终于到了秋衣羽绒服闪亮登场的时分。


南极人张玉祥是怎么走上运营之路的？

刚刚过去的双十一，拿下天猫保暖内衣出售榜首的，是老品牌南极人。不过，品牌虽老，运营思路却新。这个创立于1997年的保暖内衣品牌，早在2008年就把出产端和出售端的自营环节全部砍掉，卖掉十多年苦心运营的一切工厂，只保留了“南极人”三个字，开端做“品牌授权”的轻财物形式运作途径。2012年起，它更是转型为一家完全的电商效劳型公司，并于上一年更名为“南极电商”，借壳新民科技上市。张玉祥，南极人的操盘手。他是怎么走上这么一条运营之路的?

一件保暖内衣 引来群雄逐鹿

张玉祥是地道上海人，1981年考入华东政法学院。但他不喜欢自个的专业，在国企干了几年就下海开服装厂出产女装。江浙沪一带，遍地英豪巧成衣，张玉祥也做得顺风顺水。

1997年，服装界出了个新鲜玩意——保暖内衣。这个概念，是上海人俞兆林创办的上海兆林实业有限公司推出的。其时，我们习惯于在羽绒服、防寒服下穿戴棉毛衫，这种号称轻、薄、柔、暖的新式内衣一出面，就打动了花费者的心，当年出售28万套。

别的厂家马上跟上，南极人、北极绒、顺时针、泰达等保暖内衣品牌竞相上市。南极人的暗地老板，恰是张玉祥。他琢磨，传统的批发经销生机缺乏，不适应冬天时间短的出售时节，怎样才能敏捷分走商场蛋糕?

通过深思熟虑，张玉祥举办了一系列招商会解说自个的思路——让经销商提早写入货款，自个保证供给非常好的商品与更具竞争力的品牌——也即是借鸡生蛋，你50万，他50万，分开来我们都没有做大和抗危险的才能，但凑在一起，即是多赢。1998年，张玉祥投入300万，4个月下来出售过亿。

榜首代保暖内衣大多采用多层复合结构，保暖作用好，但也存在偏厚、穿戴舒适性不行等缺陷。因而，花费集体多为重视保暖的中老年人、室外工作者。但2000年，新华社等媒体曝出俞兆林保暖内衣和另一种叫黑胡子的保暖内衣中竟有一至两层塑料薄膜，言论一片哗然。

本来，保暖内衣里夹塑料薄膜然后完成保暖，是其时职业揭露的隐秘，但因为塑料薄膜的不透气性和不符合环保要求，一些聪明的公司很早就意识到这不是长久之计，开端研讨在保暖内衣中引入高科技资料，比方张玉祥的南极人就与美国杜邦公司协作开发出“棉+莱卡”，北极绒则使用纳米技术资料，极品采用智能纤维，天蚕引进了澳大利亚的热能纤维……而从前牵头把商场做大的俞兆林却原地踏步。

砍掉一切工厂 也能占有商场

保暖内衣做得好好的，2001年，张玉祥又盯上了羽绒服。20世纪80年代，羽绒服商场基本是“鸭鸭”和“美尔姿”的全国，这两家占了商场的40%—50%。进入90年代，江苏常熟的“波司登”面世，只用三年就变成商场老迈，从1995年起至2000年商场份额一直在30%上下起浮。

而张玉祥认为，其时的羽绒服时髦化和个性化都远远不行，羽绒服本来首要应该是“服装”，其次才是“羽绒”。于是，他提出“都市羽绒服”的概念，延聘多位知名服装规划师参加规划，并选用世界大牌辅料如杜邦防漏绒胆、日韩布料、日本YKK拉链，还请来葛优代言。

当年末，波司登仍居商场榜首，新进场的南极人则冲到了第二。张玉祥尝到了创造品牌的重要性，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等媒体砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。到2004年，南极人累计完成出售额10亿元，公司固定财物超过3亿元，并全部进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品范畴。

然而，2008年金融危机后，纺织业受挫，内衣品类因为同质化严重，窘境愈加显着。

张玉祥开端了自个的剧烈变革——他把出产端和出售端的自营环节统统砍掉，卖掉苦心运营十多年的一切工厂，只保留“南极人”三个字。

没了工厂，没了出售，只留下品牌，南极人开端做“品牌授权”，签约并授权供货商出产“南极人”品牌的商品，结合过剩产业链。每当一个形式在内衣上试验成功，南极人就会敏捷进行仿制，延伸到童装、母婴用品、男装、女装、生活用品、保健用品等范畴。

业内人士泄漏，本来南极人并不是纺织业里“榜首个吃螃蟹的人”，最早进行这种形式转型的是恒源祥，自个不出产，而把重心放在品牌建设上，比如资助2008年北京奥运会，但南极人是将这种形式走得最远的一家公司。张玉祥信仰这么一句话：把可口可乐的一切工厂烧光，只需这个品牌还在，就能在一夜间恢复出产。

完全转型效劳 靠供应链赚钱

库存一直是纺织服装职业的软肋，当赢利削薄，库存就会变成压死公司的终究一根稻草。张玉祥天然知道个中危险。

为此，2012年，他开端筹划南极人的再次转型：变成一家电商效劳型公司，为供货商和经销商供给一站式生态归纳效劳。就供货商而言，能够从南极人方面得到商品研制规划、技术质量管控、出产计划优化、质量操控、供应链训练等效劳;经销商则能够获得比如店铺规划、线上代运营、视觉展示、流量推广、用户体验、活动策划及客户关系管理等效劳。

2015年，南极人更名为“南极电商”，并于年末借壳新民科技登入中小板。

依据公司2015年年度报告，2015年南极电商成交额50多亿元，完成营业收入3.89亿元，归属母公司净赢利1.71亿元，同比增长分别为42.3%和158.4%;而依据本年4月发布的年报，到2015年年末，南极电商的授权供货商达422家，授权经销商达1053家。

此前，南极电商的收入以货品出售为主，以标牌使用费和品牌效劳费为辅;而2015年品牌效劳费超过了货品出售收入，标牌使用费与货品出售收入适当，这说明，南极人转型电商效劳公司是成功的。

张玉祥说，阿里做电商的根底设备，南极电商就做配套设备;阿里造血管，他们就造毛细血管。如今我们都把焦点放在“卖货”上，没有人情愿出资工厂，工厂境况欠好，再过几年供应链就会求过于供，未来小而美的工厂必定是吃香的。

以坐落浙江诸暨牌头镇的南极电商园区为例。牌头镇平均天天要发出8万单快件，而以打底衫、打底裤等根底类女装为主的南极电商园区占到了其间的2万-3万件。

南极电商与本地供货商和经销商协作建立合资公司，协助公司挑选优异的供应链和样品，协作供货商担任打样和小批量出产，通过园区批量化测算后，发给别的供货商规模化出产，终究完成“一处货品对接多个途径”。

南极电商的园区并不局限于南极人商品，还可拓宽至更多品牌。供货商如果想进入经销商，也能够使用园区资本转型变成前店后厂。

猫人与韩都衣舍“英豪所见略同”

活跃转型让南极电商成功上市，引来同行仿效。最近，时髦内衣品牌猫人正式对外发布“M-BBC战略”，宣告将由单向的内衣出产公司转型为全品类的“品牌输出途径”，供货商直接向线上零售终端供货。猫人集团则为供货商和零售商供给品牌输出，以及视觉推广、协作伙伴交流等效劳，依照必定的比例收取费用。

这不由让人想到互联网服装品牌韩都衣舍，联合优异供货商创造柔性供应链，成熟后开放给别的适配电商公司使用。

当不断增加纺织服装公司走上造品牌、做效劳的转型之路，在结合供应链上发力，新一轮职业洗牌就将到来，用互联网+重建商业格式正其时。
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