Lululemon突然关闭纽约和多伦多男装店 为何

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月26日

6月21日音讯，计划在五年内将其男人事务增加一倍以上的Lululemon现已悄然封闭了其在纽约和多伦多的男装店。

依据莆田运动鞋的报导，Lululemon发言人表明，经过仔细的考虑和分析，男人顾客对Lululemon的反应很好，但咱们现在要做的是不断的对Lululemon进行测验，并保持学习的态度。

既然是学习就要交学费，但Lululemon公司设定的目标依然是到2023年将其男性收入增加一倍。

依据数据显现其2019年第一季度Lululemon男装的同店出售额份额增加了26％。

看似不错的数据表现下，Lululemon为何突然关掉男装店？

Lululemon的个护

首先来重视下Lululemon最近在忙的一件事，积极的扩张品类。

Lululemon现已从服饰拓展到了美妆职业。并且还有个护产品线，包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水，未来男人个护肯定会多做。

依据《18~35岁男人潮流消费陈述》显现，我国男性在化装品等范畴的消费增加趋势显著，男人护肤品出售额同比去年增幅38%。

QQ大数据显现，近40%的95后能承受男性日常化装。“颜值”年代，化装护肤早已不再是女人的专利。

淘宝上的85后和90后男生买走了约120万件男人BB霜。35万余件男人眉笔被18~35岁的年轻男性收入囊中。男人BB霜、眉笔、唇膏、彩妆套装、隔离霜也成为了淘宝上最受男生欢迎的彩妆TOP5。

发明更能影响男人的日子方式

咱们在查阅材料时注意到，在被问及未来男性品类的开展时，Lululemon发言人表明公司“专心于咱们的一起战略”，并且提到了“当咱们扩展咱们的商店时，咱们想发明出更有影响力的方式来出售男装品类”。

据莆田运动鞋得悉，数据上Lululemon男人第一季度的份额上升26％，收入增加33％，但未到达Lululemon预期的作用。

由于Lululemon公司的收入从2004年的1800万美元增加到了2017年的26亿美元，年复合增加率超越了46%。

其次众所周知的是Lululemon是一个日子方式品牌，Lululemon从一开始就没有把钱花在明星代言上，而是把营销费投入给瑜伽教练，给他们提供免费的服装，协助他们做宣扬。

而这些瑜伽老师，健身教练就能不断影响身边的学生。可以说Lululemon很早就想明白了“私域流量”应该怎样玩。

Lululemon想发明出更有影响力的方式来出售男装品类，也想走这个路子。仅仅现在还在测验，或许男人的个护是其考虑的下一步要点，经过打造男人日子的焦点进口，从单一爆品延伸至整个男人的日子链。

现在Lululemon推出男装品类门店，猜测出售没有超越其平均单店3000万人民币的店效，运营一年以上的门店，平局店效是3500万人民币。如果超越这个数字的话，成果应该不会是这样。

距离还在，但时刻紧迫

Lululemon的男装店虽然在其嘴上是成功的，但从心思来说距离还是有的，更为重要的是，现在其竞赛环境并没有给Lululemon留出更多时刻。

最直接的是面临耐克、阿迪达斯等品牌的竞赛，就耐克公司在1月份宣布的专门针对男性和女人的瑜伽系列。

战略上耐克与Lululemon的不同，耐克是企图吸引非专业的瑜伽练习者。其专业系列来分布在不同范畴的针对专业运动员的，从短跑到篮球再到足球运动员。

至于Lululemon，这些男装店在其内部来说应该算是并不成功，并且仅仅在测验阶段，随时调整也是Lululemon一开始就拟定的战略。

据莆田运动鞋得悉，在数据方面，第一季度在面对直接顾客的净收入方面，Lululemon增加了33％，占总净收入的26.8％，而2018财年第一季度为24.3％。毛利润为4.217亿美元，增加了22％，而毛利率为53.9％，与2018财年第一季度比较增加了80个基点。

对于2019财年第二季度，Lululemon估计净收入将在8.25亿美元至8.35亿美元之间，在汇率不变的情况下完成低两位数的可比出售额增加。

在整年度来看，该公司估计净收入将在37.3亿美元至37.7亿美元之间，根据固定汇率核算也是低两位数的可比出售额增加。

所以在低位数的增加，竞赛不断增大的环境下，Lululemon不允许自己有丝毫的推迟。

尽管其独立男装店封闭，但Lululemon仍然会十分专心一件事，那就是告别单一，来完成不断的增加。

Lululemon公司正在尽力扩展有开展前景的产品线，虽然被称为“瑜伽界的劳斯莱斯”但Lululemon也想甩掉单一的女人瑜伽服的帽子。毕竟现在单一的品类无法协助其完成更大的增加，由于前面的耐克还有400亿美元呢。