美妆品牌Jill Stuart调整在华布局 转战线上渠道

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月16日

Tom Ford、M.A.C、NARS、纪梵希、迪奥等国外彩妆品牌在我国赶紧布局的时候，也有彩妆品牌挑选逆势“离场”。

近来，有消息人士称，美妆品牌Jill Stuart将于8月31日撤掉在北京的专柜，未来将或许仅在线上出售。Jill Stuart是日本高丝旗下的彩妆品牌，走香甜心爱的少女路线，首要面向20岁左右或更年青的女人顾客。

业内观点以为，和日本女人很早就开端化装不同，我国女人化装的认识起步较晚，彩妆的主力消费人群为25-40岁的女人，加上千禧一代更习惯于经过线上途径购买彩妆产品，Jill Stuart退出线下零售商场转攻线上不失为明智之举。

品牌撤柜

近来莆田安福报导，高丝旗下的美妆品牌Jill Stuart将于8月31日撤掉坐落北京SKP的专柜。现在，该品牌已经致电VIP客户前往商场兑换积分。据称，此次撤柜是Jill Stuart全面事务调整的第一步。Jill Stuart现在有意退出我国线下零售商场，但品牌会全面转战天猫世界，走全电商路线。而之所以撤柜，该媒体称是现在我国专柜产品比日本和其他国家普遍要晚一年，不利于顾客体验。

就撤柜消息是否事实及撤柜原因，北京商报记者致电Jill Stuart我国运营方高丝化装品出售（我国）有限公司采访，但到发稿时，未得到对方回复。记者注意到，Jill Stuart在官网会员俱乐部频道下发布了一则布告，其间提到“Jill Stuart因品牌事务调整即将撤柜，详细撤柜时刻将以短信形式另行通知”，并提示会员在收到兑礼短信后，在撤柜前进行最后一次积分兑礼。

据莆田安福了解，Jill Stuart是美国时装设计师Jill Stuart创建的同名品牌，诞生于1993年。2015年，Jill Stuart在日本推出彩妆系列Jill Stuart Beauty，由日本三大化装品集团之一的高丝集团担任出产。2016年，该品牌进入我国。

公开材料显现，其官网显现，经过近三年的开展，品牌在我国仅设有三个线下专柜，其间两个别离坐落北京SKP和北京汉光百货，另外一个在武汉武商广场。此外，Jill Stuart也进驻了天猫商城，在微博和微信都设有官方账号。

和其他进入我国的日本彩妆不同，Jill Stuart更偏年青化，风格更趋少女系，品牌形象主打粉嫩公主风，产品包括唇膏、腮红、蜜粉、香氛、指甲油以及洗护产品，消费客群以20岁左右或更年青的女人顾客为主，且价位相对偏低，品牌的畅销品——与施华洛世奇协作的“镇店腮红”价格310元，魔镜口红价格190元，雪纺持妆蜜粉320元。

宣传力度不足

作为高丝家族中的一员，Jill Stuart在我国似乎没能很好地打开知名度。品牌在微博上的粉丝只要11万。小红书上有1.1万条关于品牌的笔记，产品评价首要有“颜值高、搭配性强”等。高丝旗下现在有19个品牌，包括雪肌精、INFINITY、艾文莉、黛珂等。其间，彩妆品牌首要有ESPRIQUE（绮丝碧）、黛珂和Jill Stuart。从Jill Stuart的门店布局看，该品牌现在的首要商场在日本本乡，此外，在我国台湾和我国香港也设有专柜。

从高丝集团公开的财务数据中不难看出，旗下高端品牌如雪肌精、黛珂是集团成绩的首要来历。据《日本经济新闻》报导，2018年4-12月，高丝集团营业收入增加10%，到达2460亿日元（约合人民币153亿元），营业利润达460亿日元（约合人民币28.63亿元），同比上涨20%，为前史新高。报导指出，在日本和我国商场，集团高端化装品出售强劲。集团高端化品牌黛珂于2018年入驻天猫，10天内便招引60万顾客关注，成绩突破1000万元，推高了集团整体出售额。Jill Stuart的出售数据未被提及，显着，该品牌对集团的利润奉献远远不及黛珂、雪肌精。高丝自然会将更多的品牌营销资源向主力品牌倾斜，Jill Stuart在我国的开展就显得较为尴尬。 

转战线上途径

在业内人士看来，Jill Stuart挑选撤出我国实体零售途径是较为明智的做法，因为像SKP、汉光百货这类处于黄金地段的百货，租金必然不会低，开设专柜要付出较高成本。但从Jill Stuart的品牌定位来看，它的目标消费人群是20岁上下的女人，这部分人既不是我国彩妆商场的主力消费人群，消费才能也相对有限。

智研咨询发布的《2019-2025年我国美妆职业商场行情动态及投资战略咨询陈述》（以下简称“陈述”）显现，我国25-40岁的女人是美妆消费主力。25-30/30-40岁的顾客美妆年消费超越2000元的份额别离为72.2%和66.7%，显着高于其他年龄段人群，是比较老练的消费集体。25岁以下的年青人美妆年消费超越2000元的仅有41.7%，该集体包括较多尚无收入的学生，限制了消费才能。25岁以下的受访者近一半年收入在5万元以下，而40-50岁收入低于5万元的仅有一成。

化装品职业专家冯建军接受北京商报记者采访时表示，消费晋级促进我国女人化装认识觉醒，但我国彩妆商场的崛起也仅仅近一两年的事。在消费习惯上，我国年青女人更习惯于底妆类产品的消费，因为化装技术和使用习惯不老练，除了口红唇膏，颜色类产品出售奉献占比不高。 

化装是日本女人的必备技术，她们从中学年代起就开端学习化装， 对Jill Stuart这类走少女路线的彩妆品牌需求旺盛。在日本的药妆店，随处可见面向少女的化装产品。但在我国，彩妆商场没有如此细分， Jill Stuart需要更精准地瞄准目标人群进行营销。

陈述显现，电商已经超越传统百货专柜成为最常用的购买途径之一，顾客最常购买的途径排名前三位的别离是国内电商、代购和百货专柜，其间30岁以下的人群国内电商和代购的偏好更强。从这一点来看，主攻线上，经过天猫世界做跨境运营，对Jill Stuart也未尝不是一种聪明的挑选。