“裙子卖掉了”。张大奕在双11前夕发布的新歌，就像提早发布了捷报，透露着迎接大战的底气。双11开场不到4分钟，张大奕带着400万粉丝冲进全渠道(包括天猫和taobao)女装类目榜首，虽然在接近结尾时因商品备货量无法彻底满足销售量而跌出前十，但依然位居taobao女装类目第二名，冲进亿元俱乐部，与各个大品牌站在同个舞台较量。

据taobao服饰小二介绍，这是网红店肆榜首次在大促中单店到达亿元销量级，也是以往大促活动中从未到达的好成绩。除了张大奕，ANNA IT IS AMAZING(以下简称ASM)、钱夫人家雪梨定制共三家网红店肆单日销量突破亿元。

阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会的讲演中提到：“双11零点的时分，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，仅仅那一刻咱们惊叹这股力气很强大，那即是网红的力气。零点时分，咱们经历了taobao高速添加的一段时刻，这段时刻里，taobao的同比显现令人惊讶的添加，后面的力气是啥?网红。在那个刹那间都迸发了!其实表现了网红经济的力气，网红参加到双11，其实是一道亮丽的风景。”

值得一提的是，一向低沉的ASM在双11当天延续了一向的风格，却凭仗仅有半响的上新时刻夺得taobao服饰销量榜首。双11当天的时刻以秒计算，但ASM并未在11日0点按时上新，而是按照自个的节奏，将上新时刻定为早上10点和下午2点分批上新。没有争抢榜首波最为会集的流量，显得淡定且自信。

自2015年网红大迸发后，当年双11网红占有taobao服饰TOP10中7席。2016年双11，网红店肆更有计划性、规模化的参加其中。一向拿手以上新推动销量迸发的网红店肆，在双11当天依然凭仗上新作为撬动销量的主力。相对上新对粉丝的吸引力，渠道满减活动和店肆优惠券锦上添花，协助非常好的转化。

有观念以为，以服饰为主的网红店肆，销售的并非标品，面临大品牌带着超低扣头的双11，并不具有优势。另一边，被作为样本和标杆描述的TOP网红，店肆的销量、增速、粉丝量都被业内作为茶余酒后的谈资，无数的目光聚焦于此，面临来自交际端和工作的双重压力。

网红因善于从交际端引流，本钱结构中少了taobao站内推行的运营方法而闻名业内。但据小二透露，一向不在大促或上新中进行taobao渠道付费推行的网红，在本年双11中，成了电商运营的“多面手”。例如张大奕、雪梨，除了一向拿手的站外引流之外，榜首次会集性、大力度地使用直通车、钻展等推行方法，在本来运营方法上加码，并做到大幅拉新。

销量沉浮取决于归纳要素，但网红迸发力式微、面临大促不被看好的情形好像在TOP网红中并没发作。相反，双11taobao服饰TOP10中网红占有8席，商业运作方法愈发成熟。而网红店肆的双11扣头力度明显低于品牌店肆，销量的高低较量中，赢利空间是不是更具威胁?

那么，这三家双11销量过亿的网红店终究有哪些独家秘笈呢?

ANNA IT IS AMAZING 首次参赛 只战半响的冠军

对于taobao和网红店，ASM一直是特殊的存在。

网红经济甚嚣尘上，网红们试图经过更多的曝光来添加知名度，但ANNA从未在任何媒体上露过面，还缺席渠道的各种促销活动和网红活动。在网红江湖，她犹如隐藏着真身的“蒙面侠”。

店主ANNA，具有一家200万微淘粉丝的taobao店，微博粉丝数超越100万。如果光论粉丝数和曝光程度，她远不及真正意义上的网红。但网红们却说，这是她们最敬服的人。

而这次双11，再次证明的ANNA的江湖地位。

从双11上新的战绩分析。双11当天共上新近30款新品，为了减轻流量压力分两个时刻段分批上架。截止11月14日，单款销量最高超越15000件，销量过万件的单品有5款。

ASM的商品选款风格倾向成熟的时髦工作风，客单价到达上千元，taobao女装TOP10中客单价排名第三。这是大多数网红渴望到达的客单区间，本次双11网红TOP10只要LIN EDITION LIMIT的客单价高于ASM。

早在微博兴起之时，ANNA便开端积累微博经验和粉丝基础，以优质图片和服饰搭配逐渐靠拢人气。但随着店肆的发展，以及试图将品牌从个人形象中解脱，在上新前后连续转发买家秀，或展示服装，以商品为基地进行运营。

而在店肆运营上，ASM表现出两大特征。首要，微博引流，并经过与粉丝对样式的强互动，来添加选款的准确性。其次，与互联网品牌上新频率快、样式多、一次性许多囤货卖爆款的方法不同，ASM则选用低频率、少样式的上新方法，小单量现货，加预售后进行补单，以自个出产为主。

有一种观念以为ASM并非网红店肆，因店主ANNA并没有将个人贴上网红标签，放大网红的属性。但从店肆运营的方法看，ASM属于较早借助taobao外部引流的店肆，但店肆流量依然以taobao为主。虽然ANNA本人坚持低沉，但经过多年在微博端与粉丝树立的信任感，不行小觑她的个人号召力。

截止目前，ASM并未与资本、孵化器合作。

张大奕超越自个

2015年双11，张大奕的店肆成为网红店肆中仅有挤进全渠道女装排行榜的C店。2016年，上新半小时就挤进全渠道女装类目第四，张大奕的迸发力不减当年。相比较ANNA，张大奕的迸发力更胜一筹。

张大奕进入taobao因之前的模特经历，协助如涵前身的taobao店“莉贝琳”拍照店肆商品，从开店到变身榜首网红用了不到2年的时刻，店肆粉丝量已经累计超越400万，微博粉丝量超越400万。而ANNA开店的时刻为2009年，张大奕在短时刻内增粉、店肆添加速度都超越ANNA。

同时，张大奕也是本年双11当天榜首家破亿的taobao女装店肆。从商品角度看，张大奕的商品选款偏年轻化。上新当天上架35款商品，截止11月15日，单款最高销量接近3万件。

作为网红标杆，张大奕无疑吃到网红的榜首口红利蛋糕。但在网红、孵化器如漫山遍野般冒出来的时分，张大奕依然具有优势：

首要，张大奕开店之初就与如涵建立单独的子公司，双方一起具有店肆。作为网红孵化工作的先行者，如涵是其背后协助其不断供血的后台，具有坚实的资金链、供应链基础。

与一般网红孵化器或单独打拼的网红不同，如涵的形式更为封闭，拿手打造供应链全链路打通，重资金压货在布料的出产形式。此前张大奕在直播中透露，公司付出许多的现金来备足所需的定制布料。保证返单速度的前提下，也能同时保证商品品质的原因之一。在这样的布料控制下，张大奕的店肆能够从1月开端就准备冬天的样式，这在提倡当季款当季出的网红店肆中，并不多见。

其次，团队化操作，能够迅速抓住流行的引流渠道和方法。张大奕是最早开端用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍照了她榜首支5分钟的小视频。

2016年6月20日，张大奕的首次taobao直播结束后，观看人数到达42.1万，点赞破百万。在未做促销打折的情况下，店肆上新成交量约2000万，客单价逼近400元，刷新taobao直播的销量记录。

占有一切优势的张大奕，最大的困难，即是要超越自个。

钱夫人家雪梨定制 孵化、自营两不误

2011年底，其时仍是大三学生的朱宸慧和同学钱昱帆开端创业，经营taobao女装店，取名“钱夫人”，朱宸慧担任本店模特。由于超卓的颜值身段，taobao店肆很快积累起一票粉丝。半年后，店肆超预期提早升冠，并且坚持每周上新。现在，店肆粉丝560万，雪梨个人粉丝超越280万。创始人雪梨一度被传为王思聪女友而备受热议。

双11表现中，钱夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三，上新30款摆布新品，单款最高销量过2万件，商品风格与张大奕类似。

2015年，钱夫人家就开端涉足网红孵化的业务。曾有位于杭州的孵化器负责人透露，从添加势头看，钱夫人家雪梨定制在网红孵化中有后来者居上的潜力。有报道称，除了自个的店肆外，钱夫人家还签约了多个网红。

《南方人物周刊》曾报道，钱昱帆是浙江衢州人，商业头脑部分源于经商的爸爸。她毫不掩饰自个和同伴的野心。“我和雪梨都一样，都是把这件事当成事业在做。咱们野心比较大，并且的确要付出许多，根本没有周末。”

雪梨家店肆已经成功，为何要转型做网红孵化器?钱昱帆以为，随着交际网络越来越进入到大家日子，网红之间粉丝的互通是不行避免的趋势。但网红存在一定的生命周期，许多原先只喜爱雪梨的粉丝，会在未来关注到许多其他网红。“我期望咱们公司，在未来有更大的选择权。”

关于ANNA及张大奕的往期好文，你可能感兴趣

1. 寻找“榜首网红”ANNA：她靠啥胜过张大奕?| 独家

2. 为啥张大奕直播刷新柳岩记录?2小时成交2000万的隐秘