2008年到2010年时，淘宝商城刚成立不久，一批脱胎于互联网的品牌迅速崛起，迥然与传统品牌的触电之旅，它们被赋予了一个新的词汇叫“淘品牌”。

一如马云让公众忘记电商迎接新零售年代，当深耕线上的“淘品牌”不断壮大，它们也开端寻求向线下延伸，实际上，一些“淘品牌”现已进化为干流品牌，与其他线下大牌一争高下；当然，也有不少“淘品牌”继续在细分商场小而美地发展。

双11时期，阿里巴巴旗下全球最大商家社区千牛，携手电商在线、天下网商等机构，推出“不遗余力，揭秘双11台前幕后”48小时直播。阿里巴巴商家事业部总监小六，分享了“淘品牌”怎么向线下规划，以及阿里怎么赋能“淘品牌”。

以下为对话全文。  

问：怎么看待“淘品牌”在线下开起实营店？

答：2008年淘品牌刚兴起，一年出售额在几百到几千万不等，之后出售额飞速增长，到如今有的“淘品牌”出售额已达几个亿，乃至几十个亿。本来“淘品牌”归于小众品牌，或体量很小，如今一些头部品牌现已成了某些细分范畴的TOP品牌，位列前三，这种状况在多个行业正陆续发作。

也有一种“淘品牌”处于小而美的状况，它们愈加寻求在细分商场的健康运作。

从运营状况来讲，尽管这些“淘品牌”处于不一样的发展阶段，一旦它们具有了相应才能便都开端往线下规划。能够看见，“淘品牌”将来一定是一个多元化、全途径的过程。

这个过程可认为“淘品牌”翻开更广泛的范畴。

问：“淘品牌”往线下规划的方法有哪些？

答：以林氏木业为例，它挑选的方法是到线下开实体店，这是一种和纯电商运营有很大差别的方法。电商运营方法讲求高性价比，需求思考怎么获取流量，并经过交互进行流量转化。而挑选开实体店需求的才能则不一样，产品是不是质量过硬，选址是不是合适，装修怎么，消费者交互体会怎么，促销管理及营销才能怎么等才能请求更突出。

但很多品牌在商场中不具有或许是不完全具有这种才能，但它们也开端往线下走，这就形成了别的一种形式——分销。

咱们了解到商场上至少有几百个淘品牌，它们开端向线下分销。线下有一些零售店，这些零售店可能是专职的做买手型的品类集合店，本来是传统的途径进货然后零售。如今它们的货源来于网上，然后给了那些不具有独立运营才能的“淘品牌”往线下走的通道，这归于供应链中的不一样分工，各司其职。

但“淘品牌”向下走也存在一个过程。

几年前，很多“淘品牌”经过爆品的方法完结线上流量汇集，爆品占店铺50%以上的流量。这种方法到线下时分并不适用，因为线下是成系统化的，比如买服装是成系列的，从里到外，从上到下一身，买居家产品也会是床、沙发各种品类都齐全。“淘品牌”需求经历这么的发展过程，在品类丰厚之后才有机会向下铺货。别的，有一些“淘品牌”一到线下存在“见光死”的状况，这对其品质也产生了很高的请求。

而经过这么多年的发展，一些“淘品牌”在这两方面也得到了锻炼，乃至和行业顶尖品牌竞争产生了一些微弱的优势，这为其线下发展奠定了很好的基础。

问：阿里在技术上怎么赋能“淘品牌”向线下规划？

答：一方面“淘品牌”在线下开直营店时，可能存在线上途径、线下途径独立运作，协同性偏弱的状况。而阿里近来两年做全途径和新零售，供给产品通等系统，形成完整的途径，削减这类人为割裂的状况。

值得一提是阿里正在做一个新零售渠道（xinlingshou.cn），现在仍是页面，将来会逐步形成线上品牌商向线下分销的大渠道。同时线下零售商也能经过该渠道完结签约、采购、货款结算。

在这个渠道中，一个品牌商分销时会关怀很多点，首先是通道是不是能够卖货，能够卖多少货，能否占到30%、40%、50%或许更高的出售。

树立这个渠道需求非常细致的思考。比如这种树立B2B联系的形式，是不是能够将风险降到最低？零售商能不能按时结货款？零售商展现的方法对品牌是不是有损伤？是不是能够真实做到线上线下同款同价？

除此之外，品牌商也会思考其它的点，怎么找到对方（零售商）？资金和信誉保障怎么？彼此之间的运营做法是不是能够通明化？

关于零售商也是如此，是不是能够找到足够多且优异的品牌商？品牌商是不是负责？产品质量是不是安稳？这些都是他们关注的要点。

要想明确上述问题，就需求一整套的系统来保障，而阿里要做的即是经过这套商业联系的建设去赋能“淘品牌”。同时在这个过程中，打通系统层面的信息流、现金流等。别的匹配阿里云及金融才能，助力商家树立一个愈加通明高效的B2B的联系系统。能够说，阿里在“淘品牌”的新零售之路中实际上起到了很强的中介和保障作用，保障品牌和线下两者能够完美地合作。