2016年11月16日
微信兄弟圈除了点赞党、自拍党、吃货党以外又多了一类人,他们即是微商。与此同时,兄弟圈刷屏变成微商成交的主要渠道。你不知道的是,90%的微商刷兄弟圈不但没能带来客户的关注与成交,反而被无情的拉黑与屏蔽。
以至于很多人说做了微商后,熟悉的人得生疏,生疏的人变得熟悉。而这种状况变得越来越普遍。那么,这到底是为什么?
微商进入4.0时代,微商如何刷出文艺广告范?
一、刷的人太多
首要,由于现在太多的人在刷。然后让你的兄弟圈的信赖被同步减弱和透支。试想一下,A和B都认识C,A在刷面膜,B也在刷面膜,她们都把C当成自个的目标客户去推销,那C应当相信谁呢?对于C来说,A和B都是兄弟,同样值得信赖。此外,除了A和B,还有D、E、F、G等等都在刷,这让C如何挑选?
二、没有信赖
当很多人同时在刷兄弟圈时,你没有吸引到客户,那么很大原因是你的信赖度不够,然后被列为候补或者黑名单行列。
三、没有粉丝
人脉是指兄弟圈老友数量。我们都知道,出售是一个概率疑问,兄弟圈的老友数量就像进店的客流量相同,客流多了,那么成交的概率就会高。所以,当你的兄弟圈数量只要几十个人时,又怎能与人家几百个老友的人比较?那你生意的成交率自然就降低了。
四、没有用心
所谓没有用心,是指刷兄弟圈单纯地只是在刷商品的功用和相片,剖析商品的成份,来源,安全、健康等等,这些都是很常规的东西,也是最枯燥的东西,由于你没有用心,你就找不出商品的亮点,所以并不能导致顾客的心动。由于你在刷时没有用心,顾客当然不会动心。
五、没有坚持
很多人做微商,是想着能一夜暴富,想着把东西一放到兄弟圈,然后很多人来问,再然后商品不断成交,然后,然后就能赚很多钱。当然,这只是一个梦想,连梦想都算不上。如果做微商真这么简单,那世界早就和谐了。所以,当你坚持一个周没作用,如果坚持一星期没有作用,而你是真想在微商这条路上走下去的,请不断反思和总结经验,不断死嗑,坚持发下去,总会有作用。
六、没有互动
不知道我们有没有看过一本书,是小米联合创始人之一黎万强出的《小米口碑营销内部手册》,雷军在为该书作序时指出,小米之所以获得成功,第一是和用户互动来做好商品,第二是靠用户的口碑来做传达和营销。
这是小米的核心点,他们把用户的参与感看成全部小米最核心的理念,通过参与感来完结他们的商品研制,来完结商品营销和推行,来完结用户服务,把小米打造成一个很帅的品牌,即是年轻人愿意聚在一起的品牌。所以,如果你在刷兄弟圈时,没有想过互动,那你的顾客怎么会想到与你交流?
七、你对商品没有决心
出售商品实际即是在出售自个,当你不知道从哪里接来一个不知名的品牌,然后想着通过兄弟圈卖出去时,由于你对商品不了解,同时也对商品宣扬的功效没有决心,那你在写文案发兄弟圈时,自然写得很大、虚,不够细与落地,明眼人一看,都不会挑选在你这里买的了,由于你自身没有决心,也给不了你的顾客决心。
八、刷得没有特征
你的商品自身就没有多大的特征,又不具有性价比,那么你在宣扬时如果没有特征,那就只能淹没在众多的广告之中,永世没有出头之日了。
电商做的是货的生意,而微商做的是人的生意。微信里面寻觅顾客的成本尽管不高,可是顾客流失的也快。想要确保在花费成本低的状况下成交率也高,就必须确保商品的质量跟所挑选的推行方式足够好,带来的精准粉丝能信得过你这款商品,信得过你这个人。
微商要发展壮大,靠兄弟圈刷屏终会被微信打压。细水长流才能获得最大的成功。微信的本质仍是社交,在里面做微商可以,但肯定不能违背这个开始的原则,要不然最后肯定是自尝苦果。所以微商说到底仍是以人为主,而非流量。
微商进入4.0年代
微商开展至今,经历了几个阶段。
第一阶段,暂时称为微信1.0期间吧。这个期间主要是假包假表年代,大概在2012年到2013年上半年,我们仔细回想一下这个阶段,假如玩微信的肯定有形象,大多都是在发布名包名表代购。当然假货充斥其中,大多是暴利商品。但这个期间应当可以算作是微信的盈利期了,进入就能捞钱……
第二阶段,即2.0年代。这个期间主要是面膜还有苹果手机(切当说是翻新的苹果4s)的年代。现在大部分的微商做的其实也算作这个期间……由于现在看我们的朋友圈,大多是卖面膜化妆品的在刷屏!这个年代还没有结束,不过假如做这种类型的微商不试着去转型的话,很快会被3.0年代所筛选。
3.0年代应当是更接近商业的实质。即是分享价值,发生利润的期间。也即是我们常常说的粉丝经济!这才是微商应当有状况!
微商为什么喜欢选择面膜这么的商品?其实很简单,之前的文章已经介绍过,微商主要仍是做熟人的生意,即“杀熟”,杀熟的成本正本就很高,上钩的也有限,所以卖商品不可能靠量来发生效益。只能依靠高利润!而面膜,假表这么的非标品正好符合这么的特点!多少钱,没有详细概念,或者说只要能“忽悠”,想卖多少钱卖多少钱!
但这么的形式注定走不远!你想啊,我们谁也不是傻子,你杀一次我也就忍了,可能一而再再而三的杀吗?所以,微商3.0才应当是以后的开展趋势!总结一下3.0的特点即是:树立联络,提供价值,获得信赖,发生买卖!一环扣一环,一环不可缺!
树立联络即是加粉丝,打招呼的过程。提供价值,就得分人群,比方你加了一个做微商的群,想在这个群里开展你以后的潜在署理!那么你要提供给他们的价值就应当是微商的经验和做微商的过程,而假如你加的是一个做美容的群,那么你要给客户提供的价值应当即是美妆,时尚的信息,这对他们来说是最大的价值。有了价值,获得信赖应当即是水到渠成的事,比方通过做活动送赠品的形式,让他人相信你的人和你的商品,接下来推送广告成交的自然就多。最终是发生买卖,其实也不难,有了前面的衬托,适时适当推出自己的商品,也就有你的微信“朋友”帮你买单!
今天先讲讲微信的形式吧,货不干,有点湿,不过对于想做微商,处于张望的人来说,仍是有一定含义的!一直以来,我对干货的界说即是:可以直接拿来用的,才是最干的,纵观整个网络,所谓的干货有几个是干货,无非都是一些个让人心情澎湃的理论,看完热血沸腾,之后依旧是老虎吃天,无从下口。所以我想自己写出来的东西不应当是这么的所谓的“干货”,而应当是让你拿来就能用的!干的空不出来一点水的东西!