4年买了30双AJ椰子鞋后，他发现了这个千亿级市场

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年05月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年05月30日

刚结束不久的Sneaker Con上海站（全球最大球鞋展）足以让Sneakerhead们（热爱球鞋文化的人）兴奋了一把。

现场大多数人都具有不少于十双球鞋。一双AJ，一双椰子，或是一双UltraBOOST都能够成为Sneakerhead之间的沟通符号，聊三天三夜都乐此不疲。

郑晓辉或许便是这样的人。从2015年花掉半个月薪酬下手榜首双AJ1后，4年时刻他买了不少于30双限量版球鞋，花费高达5万元。深陷球鞋坑的他也意外的发现了球鞋圈的另一门生意，即球鞋洗护。

据安福相册了解，从球鞋底贴膜，到鞋内灭菌喷雾、鞋盒、防水喷雾，运动球鞋商场的昌盛，也带动起了球鞋洗护这一后商场。尽管国际商场上也现已出现像Crep Protect、Jason Markk这样的鞋护大鳄，但在郑晓辉看来，现在进入虽不早，但也不晚。

仓库里备了几百万的货，满足店肆卖上一年，25岁的郑晓辉有信心今年出售额能达千万量级，面临即将到来的618大促，他满是兴奋。

4年买了30双限量版AJ、椰子

1994年出世的郑晓辉如果没有开这家淘宝店，或许还是父亲眼中那位难管的小子。

据安福相册得知，　郑晓辉是衢州人，家中做日化生意，有出产清洁剂的经验，是不少品牌的原材料供货商。初中结业后，郑晓辉没有持续学业，而是挑选进入社会。17岁那年靠家里联系在衢州当地做协警，后由于被查到未满就业年龄被辞退，然后他去日料店做过学徒，但也没坚持下来。

人生的转折点要从2015年来到温州一家类目排名前五的男鞋品牌中担任电商客服开始，从客服、美工到运营，郑晓辉逐步找到了合适自己的节奏。

也是在鞋企，他了解到了AJ鞋，其时郑晓辉被一双AJ1凯尔特人深深招引，他在淘宝找了位鞋贩，花了1000多元买鞋，这是其时他半个月的薪酬。

一入AJ深似海，紧接着的还有椰子。在郑晓辉的鞋柜中，你能看到不少难买的鞋款，像椰子斑马、椰子芝麻等，他乃至夸张到将Acronym 与Nike 的联名拉链跑鞋的一切款都买了个遍，只因配色美观。

办公室里堆放着部分“模特”

“我现在差不多有30多双鞋，花了四五万吧。”买进卖出，遇到不合脚的鞋，郑晓辉就用自家产的清洁剂一洗，再挂闲鱼卖了，一来一去他乃至能够小赚一笔。

当然这30双球鞋也在日后成为了他创业的“模特”。

买的多了，自然跟不少淘宝上的鞋贩也熟稔起来，从买卖联系发展到朋友联系，有一天鞋贩想让郑晓辉定制一批清洁剂放在店肆里卖，他接下订单，没想到鞋估客一年靠卖清洁剂就年入十几万，收益远超卖鞋。

这是个商机，为别人做嫁衣，何不自己干？郑晓辉也辞掉了作业，一门心思的跟父亲携手闯入球鞋洗护商场。

卖掉野马创业

在距离余姚北站4公里的双河工业园区里，咱们见到了郑晓辉。由于姐姐嫁来余姚，他也一路跟了过来。十几平米的办公室里堆放着鞋盒、清洁剂等自家产品，四分之一角还被划成了儿童乐园。

至于品牌为什么取名为SURPURE他也说不上来。只记住其时，郑晓辉在淘宝花了300块请人取个英文名，一堆英文中他选了SURPURE，就觉得很洋气。

灭菌喷雾、鞋盒、鞋膜、防水喷雾……2016年，一切的产品开发简直在一起进行，但最费心力的则是一款被夭折了的防水喷雾。彼时，商场上已然出现了不少靠防水喷雾打造爆款的品牌，据了解supbro靠一个单品就能年出售破千万。

郑晓辉也决议放手一搏，在研制出产防水喷雾这款单品上就投入了20-30万，他卖掉了其时代步的野马，靠电瓶车上下班。但由于质料没有调试好，出货后的产品作用不理想，能防雨但不能完全防水，商场并不买单还积压了很多的库存，乃至在研制期间其他产品线都被放置在一边。面临策略性失误，郑晓辉敏捷缩短产品线，开发更拿手的贴膜、灭菌喷雾等产品。

为了让用户更直观的感触产品成效，郑晓辉做了些小试验，其中一个就用来验证SURPURE的灭菌喷雾满足有用。

他从身后的冰箱里拿出两盒培养皿，里边装着现已存放了7天的吐司一角。一片堕落的劣迹斑斑，一片新鲜的完好无缺。比较其他品牌购买检测仪出具报告，这种实体测验显得更有说服力。

培养皿中的吐司试验

一起，用户的反应也是品牌最好的代言。鞋底贴膜是现阶段店肆出售最好的产品。上一年10月，一位买家买来贴在自己的椰子350鞋底，至今鞋膜未脱落，鞋底也毫无危害，撕掉鞋底膜，乃至能够原价出售。

当然贴鞋底是门技术活，出售中有20%的买家会把鞋子寄来让郑晓辉贴，他记住自己有给一双2万块的球鞋贴过膜。

球鞋洗护商场

微博上曾流行过一段抢手对话，“我能够踩在你的AJ上亲亲你吗？”“你能够踩着我，亲亲AJ。”

均价千元，部分联名款乃至上万的AJ、椰子值得被更加“温顺地呵护”。因此，在球鞋经济下，球鞋洗护商场应运而生。

据美国调查机构Grand View Research最新发布的一份报告显示：到2025年全球运动鞋商场规模预计将超越950亿美元。近千亿的商场规模，也让更多人盯上了这块肥肉。

来自美国的Jason Markk以及来自英国的Crep Protect很早就盯上了这个商场，2018年Jason Markk成为了美国亚马逊鞋护东西销量第二的品牌，目前，它也通过国内代理商的形式进入中国商场。

无论在产品性能，还是规划包装上，郑晓辉一直对标这两大国际品牌。Crep Protect灭菌喷雾的容量为4oz，等于国人熟悉的118毫升容量，SURPURE的灭菌喷雾在上市前也被规划成了同等容量，郑晓辉看来，假使进入国际商场这些细节都会影响到用户的决议方案。

球鞋洗护商场的竞争日趋白热化，放眼国内，也有不少异军突起的品牌，如抢占线下商场的大象洗鞋，其在2015年就成为了NIKE指定的洗护服务商，并在全国20几个城市开设连锁分店。又如线上品牌Circle Clean，他们的一款护理套装已在全国出售出超15万套，招引着很多球鞋潮圈的爱好者。

从上一年上线一代产品后，郑晓辉花了大半年时刻准备二代产品。他简直每天都在测验：灭菌喷雾的喷头角度，鞋盒的防摔指数，瓶身的标签手感等等。

据安福相册得悉，5月19日的深夜，郑晓辉发了条朋友圈，为新品上线做预热，这一次，他备了足足一年的货，并自信的以为年销破千万不成问题。

作业状态令他满意，仅有惋惜的是没有坚持学业，下一步他方案重返校园，捡起课本。