1年卖出1900万双鞋 斯凯奇中国的十年攻略

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年05月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年05月07日

最近一段时刻，“五环外”的国际被一再提起。无论是“头条系”的许多App，仍是拼多多、快手等不同赛道上的后起之秀，他们纷纷从二三线城市甚至县城做起，在很短时刻内上演了一出“农村包围城市”的好戏。

而在体育产业中，一线城市之外的商场同样是一片值得重点开垦的当地。因为北上广深简直包括了一切的严重赛事，球迷们关于赛事的阈值也越来越高。因而，近年来，无论是NBA球星我国行，仍是欧洲顶尖足球沙龙来华友谊赛，往往也会挑选二三线城市落地。

与顾客沟通最为密切的体育品牌们愈加懂得这个道理。只不过，之前更注重二三线城市商场的更多是李宁、安踏这些本土品牌，而如今随着城市化的加重，小镇青年们的购买力越来越强，很多国际品牌也纷纷加入到这个队伍。其间，近来动作最大的，则要数到现已在我国布局十年之久的美国运动休闲品牌——斯凯奇。

斯凯奇的超级大店逻辑

据莆田运动鞋报道，4月26日，斯凯奇在华东区域的首家“超级大店”在浙江金华盛大开业。这家超级大店选址在当地人气最旺的金华万达广场，坐落商场一楼的中心区域，占地达2200平方米。而除了拥有得天独厚的地理方位，这家超级大店的店肆规划和产品布局也是一大亮点。

据莆田运动鞋看望，该店肆内规划出D’Lites、Lifestyle、Performance、Kids等多个专属区域，在稳固斯凯奇中心品类的一起，也让顾客能对斯凯奇很多的产品线一望而知。此外，这家超级大店还供给了近2000个SKU(库存量单位)的产品，用多品类的产品样式、多层级的价格区段、多场景的购物环境，充沛满意了顾客一站式的购物体会。

事实上，这种“超级大店”现已是斯凯奇本年在我国事务下沉三、四线商场的重要落地形式之一。本年1月，斯凯奇我国最大超级大店登陆沈阳，再加上此前青岛的两家，短短3个月内，现已有四家超级大店在我国落户。

谈到为何将这些“超级大店”落户于非一线城市，斯凯奇我国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利通知体育大生意，因为斯凯奇自身产品品类较多，掩盖人群、价位都极为宽泛，因而，在美国本土，这种“大店”的形式就较为有效。而在我国，因为二三线城市开展极快，很多新建的购物中心往往都会有着方位佳、面积大的待租店肆，这些店肆关于斯凯奇提高品牌建造和购物体会都颇有裨益。

“我国一二线城市的商业地产现已很成熟了。你想要在商场中开设一家2000多平方米的店，就算不考虑成本问题，商场也纷歧定有面积能够给你。”陈伟利坦言，“相较而言，三四五线商场的商业才能，对当前的斯凯奇来说，是大于一二线城市的。”

事实证明，斯凯奇的这一步“下沉战略”是极为有效的。陈伟利表明，现在沈阳、青岛的超级大店运营状况良好，顾客反馈也较为抱负。而在他们的方案中，未来两年，斯凯奇要将在国内至少开设300家单店面积不低于1000平米的超级大店。“不要小看这些二三线城市的消费才能，我国现在开展速度很快，这些城市的基础建造也十分棒。有些品牌，光在这些城市布局现已能够做到年入两三百亿，所以斯凯奇仍是十分有机会的。”陈伟利说。

娱乐营销与专业体育左右开弓

虽然本年以来现已在一些城市动作一再，但不可否认，在大多数人的印象中，斯凯奇最招牌的依然是那双“熊猫鞋”。2013年，斯凯奇D’lites正式上市，并首先在韩国商场取得成功，因为当时猛烈的“韩流”，我国顾客也开端关注到这款以是非为主色彩的鞋款，并形象地称之为“熊猫鞋”。

但令斯凯奇哭笑不得的是，正是因为彼时斯凯奇的代言人韩星居多，甚至有顾客觉得斯凯奇是个韩国品牌。因而，这也让斯凯奇开端他们的全新战略——即签约很多我国艺人成为代言人。

几年的时刻里，窦骁、唐嫣、李易峰、乐华七子NEXT、黄子韬、吴尊，这些在不同范畴创造尖端流量的明星陆续加入斯凯奇代言阵型。近来，从《家有儿女》时期便火遍全国的杨紫也正式成为斯凯奇D’lites系列的代言人。除了这些明星，斯凯奇还资助了《偶像练习生》、《以团之名》、《创造营2019》等综艺，并经过举行街舞大赛等形式进一步打造了品牌年轻潮流的形象。

据莆田运动鞋数据证明，过硬的产品和新潮的营销带给斯凯奇的利好是巨大的。2018年，斯凯奇全球销售总额再度勇攀高峰，以46.4亿美元的前史最佳“战绩”满意收官。其间，斯凯奇我国商场零售总额达141亿元人民币，同比增长36%，大卖1900多万双鞋款。

不只如此，斯凯奇我国商场副总裁张睿妍通知体育大生意，斯凯奇在专业体育范畴的布局也在同步进行着。据她透露，现在国内女子马拉松选手的领军人物之一李芷萱正是斯凯奇签约运动员。值得一提的是，在近来的日本名古屋马拉松赛中，李芷萱以2小时26分15秒的成绩完赛，她也由此成为现在仅有一位有资历敲开东京奥运会大门的我国马拉松选手。

而在赛事方面，斯凯奇美国从2016年起接连两年冠名资助了洛杉矶马拉松。在国内，因为知名全马现已被各个品牌签约殆尽，因而，斯凯奇正经过资助上马10K、青岛10K等精英跑步赛事来推行跑步运动。张睿妍表明，未来，斯凯奇必定将在专业体育范畴做出更多声量。

入华十年，要做最“接地气”的洋品牌

2019年刚好是斯凯奇进入我国商场的第11个年头，回顾他们十年来的“我国化”进程，其实斯凯奇从一开端就走出了和其他外资品牌不同的路途。资料显现，2007年底，陈伟利和美国的SKECHERS公司正式到达协作，成立斯凯奇我国有限公司。由陈伟利担任斯凯奇品牌在我国、韩国及东南亚三地的品牌运营。能够说，正是这种合资公司的运营形式为斯凯奇在国内商场的快速应变和商业决策带来了自上而下的极大优势。

从陈伟利本人说起，事实上，他正是当年叱咤南洋的闻名爱国华侨陈守仁之子。然而，因为他年轻时久居国外，刚刚掌握斯凯奇我国之时，他甚至一句普通话都不会讲。好在他关于我国仍是有着极为深沉的爱情，再加上近年来关于我国商场的注重，他不只深化我国几十座二三四线城市进行调研，还抓时刻从零学起普通话，现在，现已能够流利地用普通话承受采访。作为一家百亿等级企业的掌门人，他甚至会在天猫双11活动的时分，来到网络直播间与顾客直接互动……

有着这样“接地气”的老板，斯凯奇我国的开展之路自然也就极为顺利。在销售途径方面，斯凯奇早已和全国范围内都有着极大影响力的滔搏运动、王府井集团到达协作。此外，在江浙和川渝区域，斯凯奇则别离携手在当地颇有威望的奥康公司及劲浪体育，用这样与本地经销商协作的商业形式，快速地协助品牌进行扩张。

此外，在稳固强化传统途径优势的一起，斯凯奇也借助电商平台进行新式途径的拓展。据统计，过往几回天猫双11的活动中，斯凯奇在运动品类的销量均名列前茅。一起，斯凯奇也在一直探索“新零售”的各种形式，并经过库存数据化、与IBM到达协作等形式进行数字化转型。陈伟利还通知体育大生意，斯凯奇坐落太仓的物流仓储现已建造完结，强壮空间外加智能系统将为斯凯奇产品的贮存、运输供给更为有力的后方支持。

而在最重要的产品层面，斯凯奇一直致力于满意从儿童到中老年人群关于不同鞋服的穿戴需求，每一年，斯凯奇规划开发超过3000款鞋履，无论是追逐时髦的潮人、追求品质生活方式的都市人、仍是对穿戴舒适度和体会度有较高需求的顾客，在斯凯奇的产品中，都能找到合适的鞋款。在陈伟利看来，掩盖度极为广泛的产品线、适中的价格也一直是斯凯奇与其他运动品牌竞争的底子地点。

依据2014年《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》提出的开展方针，预计到2020年我国，常住人口城镇化率将到达60%左右。不难看出，在各项数据统计的佐证之下，斯凯奇面向我国的下沉策略依然有着巨大的开发空间。

几个月之前，在2019春季订货会上，斯凯奇曾公布，品牌入华十年零售总额均匀年增长73%，从2008年0.74亿到2017年的104.3亿。斯凯奇本年2月发布的2018年财报则显现，我国商场零售总额现已到达了141亿元人民币。而谈到下一个十年的方针，陈伟利通知体育大生意：“咱们信任只需抓准机会，1000个亿的销售方针都能完成。”