无印良品的“价格的重新审视”想用佛系文案吸引消费者

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月21日

假如近期你逛过无印良品，一定会被其店内一句乖僻的案牍弄得有点摸不着头脑——“价格的从头审视”。第一次看到这句案牍，我凝视了很长时间，从字面意思结合下面定价的变化我知道它表达的意思是——降价/打折。降价就降价，为什么要把案牍说的这么杂乱？

假如想以降价刺激顾客的购买欲，那案牍一定是像HM、ZARA、GAP那样简略直接，“全场99元起”，“70%off“，“一件8折，两件7折”……而非无印良品这句清新寡淡，并未让人购买欲大增的佛系案牍。

假如这句案牍放在我国语境下，它一定是不及格的，由于没有几个顾客能看得懂，在当今各种洗脑广告抢夺顾客注意力，LOGO一定要“加粗加大”的商业环境下，这句佛系案牍简直是自寻死路。但作业一定没有这么简略。

价格的从头审视到底是什么鬼？

我第一时间联系了在无印良品作业的朋友，问他这句话是什么意思，他很快给出了回复：“价格的从头审视“意思是通过改良产品的制造工艺，改善一些原料，降低成本，以更合理、更低的价格出售产品。”这样听起来，这句案牍就更好了解了。不过我的朋友着重这句话是他的个人了解，而非官方解释。随后，我查询了无印良品的官方渠道，发现了这个说法的来历。

“价格的从头审视”这句案牍最早发布于无良印品MUJI公众号在2019年1月18日的一篇推文，文中有这样一句话“正由于是每日使用之物，更需要反复审视产品资料及出产工序，将更好的产品以更合理的价格，传递到顾客手中。”

3月29日，“价格的从头审视”推出了为我国做出改变的活动，为符合我国人的使用习惯，无印良品将床品尺度进行改良，使其更符合我国消费商场。

从这些官方的内容与我朋友所给出的解释能够看出，所谓“价格的从头审视”意思其实便是：改良产品制造工艺和原料，降低成本，以更低价格出售产品。

关于无印良品这个品牌来说，即使降价也并非简略的打折促销，而是具有一个完好的解释，一个不明白无印良品“心路历程”的人当然看不懂这句案牍的意思，但关于了解无印良品文明的人来说（比如我的朋友或铁杆粉丝），他们是比较容易了解这句话的内在的。

你能够将“价格的从头审视”视为一个Campaign，通过这个Campaign无印良品不仅要实现促销的意图，还要让更多顾客了解自己的品牌文明，了解这个Campaign背面表达的无印良品价值观。假如普通品牌所谓“大减价”代表你必须如此，不买就亏的话，那么无印良品的“从头审视价格”代表了其一贯主张的品牌理念——不是由于降价必须购买，而是由于从头审视才更加合理，合理便是——“这样就好”。

像“价格的从头审视”这样代表了无印良品一贯品牌理念的案例自其诞生以来便一向不断得到强化，假如你了解无印良品的历史和品牌的一贯主张，就会更了解它的商场行为了。

“价格的从头审视”背面——

“这样就好”的品牌理念

1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗舰店，这是日本完毕了高速经济增长，公民消费逐渐走向理性的开端。无印良品快速开展于21世纪开端，正处于三浦展的所谓的日本“第四消费年代”中，在这个阶段，日本人关于消费从寻求名牌开端走向寻求简略、休闲。他们不再“夸耀性消费”，由于他们关于具有物品并没有太大的热心，无LOGO化基本款衣服的开端热销，这也象征着日本人的消费从特性化品牌倾向转向无LOGO化倾向。（见《日本的消费升级》）

无印良品的炽热切中了这个年代的要害，无印良品在日文中的意思是无品牌标志的好产品，从品牌姓名就给人以“佛系”感觉。无印良品规划顾问原研哉和在阐述无印良品产品的理念时用了一句话，“不是非此不行，而是这样就好”，“这样就好”，这能够说表现了无印良品的品牌理念，不需要LOGO也显示身份，而是理性消费。

《无印良品式营销》这本书将产品分为三种，其一为没有特征的一般产品，它们连品牌都算不上，其二是寻求特征、特性的品牌，比如潮牌，它的潜台词是“这样才好”——“非我不行”，而无印良品区别于二者，着重合理、适合，潜台词是“这样就好”，无印良品在这个品类上确立了自己的领先地位。

假如你去看一下无印良品的平面广告，会发现它的广告彻底没有花里胡哨的规划，没有故意的炫技，而是寻求一种自然、朴素的价值观。

比如在最具代表性的著作“地平线”中，原研哉以为“这一视觉著作展现了无印良品的存在方法，奉告人们顾客能够自由领会、自行定义无印良品，毫无限制。”

在“家”这个著作中，原研哉以为无印良品应该是供给日子哲学的品牌，它“能够倡议一种‘日子方法’，但这并不意味着发起将无印良品汇集起来制造‘家’这样一个产品，而是以为无印良品能为在住所方面具有卓越的日子读写能力的人们，即能将‘家’分化之后，自己再次构建的人们，供给帮助。”

在“水”这个著作中，原研哉提出了无印良品“像水一样”的想法，“即在不知不觉之中进入不同的日子文明之中，成为其不行缺少的一部分，不是主张什么，也不是以无印良品的特征去覆盖什么。”

即使在最具促销效果的无印良品目录中，也见不到各种夸大、粉饰的案牍。无印良品目录开头的几页看似彻底与产品和品牌无关，而是在描绘自然的魅力。

在产品介绍中，也是一贯的无印良品“佛系风”，假如你不仔细阅读它的内容，恐怕很难了解“从用餐动作生孕生的形状”，“越长用，越好用”这样的案牍。

历数无印良品的广告，都是这种自然、简略、朴素的风格，你在这儿看不到夸大，看不到虚浮，只看到产品本来的样子，这其实也是日子的本来面目。

日子的本质是新鲜仍是平平？不同的人有不同的答案，寻求新鲜的人喜欢有特性的品牌，而关于寻求平平的人，无印良品给了他们选择的答案。有人说日子的本质是回归平平，有人唱“平平平平从从容容才是真”，无印良品会说平平便是——这样就好。

当你看到这儿，应该也就了解了“价格的从头审视”的含义。