五年目标两年完成 阿里推动lululemon业绩增长

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月18日

对手总是以不一样的办法赶超。在lululemon用一条紧身瑜伽裤搅动全球运动神经时，传统运动品牌耐克和阿迪达斯也严重了，先后推出它们的瑜伽系列。

现在看上去它们需求更严重一点了。刚刚公布的2018财年第四季度和全年财报显现，lululemon继续保持高速增加。因为电商事务和产品线扩张——它甚至要推出个护系列，该品牌营收超预期达11.7亿美元，同比增加26%。在震荡的美股商场，曩昔一年它的股价就涨了80%。

自从lululemon通过阿里巴巴旗下天猫进入到我国商场，“我国”和“数字化”就成了其财报和分析师会议上的高频词。

就财报来看，仅第四季度，lululemon电商事务增加迅猛，特别我国电商成绩抢眼。以线上出售为主的直营事务营收增加37%。电商流量增加 30%，推进该季度电商事务增加至 3.44 亿美元，占总出售额约30%。其间，亚洲商场因为电商成绩推进成为了全球增速最快商场，品牌知名度和销量在我国更显著增加，我国的电商事务增加140%。这些音讯公布后，公司股价在盘后大涨10%。

“在我国，咱们在数字化途径增加微弱，曩昔两年出售额增加了200%，本季增加了76%。天猫双11成绩亮眼，天猫旗舰店的出售额有150%的增加。” lululemon首席运营官 Stuart Haselden 在2018 财年第三季度分析师会议上重点提及其在天猫旗舰店的优秀体现。

作为运动休闲风潮的引领者之一，1998 年成立的 lululemon主打瑜伽产品，一路从加拿大火到了美国，再火到我国。因为口碑爆红，早年在各种代购途径中，该品牌也非常盛行。

进入我国商场时，lululemon采用了更数字化的解决方案。2015年，lululemon在天猫开店，这成为它接入阿里商业操作系统的第一步。比及2016年12月，它才在上海开了我国第一家线下店肆。

刚上天猫第一年，lululemon出售同比就有4位数增加。数据显现，相比2017年，lululemon天猫旗舰店2018年出售额有149%的增加。lululemon拟定的5年出售方针，在天猫上两年就完成了。

同许多想要试水我国商场的国际品牌一样，优先数字化途径能让品牌能够更快响应顾客需求，并随之及时做出恰当的商业决策。全球最大服装零售商Inditex 集团旗下的Uterqüe和小白鞋的时髦鼻祖Superga也都是先上天猫开旗舰店，随后才分别在上海和杭州开出我国商场首家门店。

2018年，lululemon的“老乡”加拿大鹅(Canada Goose)也进军我国商场，相同先上天猫开店，随后转入线下。在天猫双11预售期间，“鹅”的派克大衣最受欢迎，成交金额轻松上了7位数，推进股价高涨。加拿大鹅刚刚发布最新全球扩张计划，2019年要在全球新增5个店，其间两个店都要放在我国。加拿大鹅CEO Dani Reiss更对外直接表示，品牌快速增加要归功于阿里巴巴助力的数字化。

所有的品牌都越来越意识到在我国和阿里巴巴协作的重要性。4月6日，曩昔两年在北美大受欢迎的休闲运动鞋品牌 Allbirds 宣告入驻天猫，并同步在上海兴业邃古汇开了我国商场第一家门店。联合创始人Joey Zwillinger对媒体表示，他们几年前就考虑进入我国商场，和天猫的协作不可避免，我国的电子商务比美国开展更快，Allbirds 还期望能把在这里学到的经历运用到我国以外的商场。

lululemon也在学到更多我国经历。和进入任何一个新商场一样，lululemon 想要取得更多年青顾客，而在天猫它也在学习怎么运营这些“老”客。天猫每年要对品牌做3次诊断协助它更好地运营会员。随着品类日渐丰富，lululemon并不太想出产羽绒服，但依据天猫数据需求反馈，冬季它也在店内备了羽绒服。

“lululemon 喜爱在我国玩此前在加拿大玩的社区运营。但在我国，面对数字化和对时髦新鲜度要求更高的我国顾客，天猫主张用一些不同的办法留住他们。”天猫小二青漠说。

另一个有说服力的事例是，优衣库进入我国多年后，总算“体贴”地把衣服裤子设计得更合适我国人的身高体型。源于粉丝的热心，lululemon在天猫上最受欢迎的还是那条让它风行全球的黑色紧身瑜伽裤，但为了让亚洲版和欧洲版有差异，lululemon 也修改了瑜伽裤的裤长。

为了更好地适合本地需求以及创造新的需求，青漠下一步期望能针对我国顾客做更多电商专供款，“最好是符合我国人审美的专供款”。这明显也相同来自于那些“数字化”的顾客的声音。