密扇用衣服表达中国文化 借天猫火到海外

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月12日

“貌美如花，人生开挂。”几个字，配上一幅“神丹药”图，让一件T恤有了我国风。在人人都有小确丧，都需求疗愈的当下，这件刚好戳中咱们心情的T恤，最近让规划师品牌密扇在国内时髦圈火了一把。

T恤在天猫首发当天，为密扇带来了1500%以上的新客增加，收成了一波年轻的拥趸。作为一个在天猫上成长了4年的创业品牌，密扇很懂得年轻人喜欢什么，从小众品牌，一跃成为规划师品牌中的明星。

不仅如此，在天猫带领下走进巴黎时装周后，密扇还把我国风的规划火到了海外：如今每天进旗舰店的客人中，都有10%来自英美等海外国家。

用衣服表达我国文明，首选在天猫创业

浓墨重彩，是许多人看到密扇衣服后的榜首形象。大片地用色，大胆地撞色，强烈的视觉效果，让这个诞生于2015年的年轻品牌，在国内一众规划师品牌中极具辨识度。米兰达·可儿、林志玲、吴昕等一众明星，都曾穿过他家的衣服。

这个气质浓烈的中式潮牌，创始人是一对80后海归配偶。

2014年回国之前，密扇创始人冯光和韩雯在英国待了10年。韩雯学的艺术和规划，冯光学的是金融。两个留学生经过Facebook结缘，网上沟通的过程中，发现两边在西方艺术、东方传统文明的承继发扬以及时髦精华等许多问题上，想法不谋而合，是互相的知音。

“越在国外待，越觉得我国文明在全世界遭到的重视度很高，但现在很少有年轻人将它表达出来。”冯光感慨，每当在国外看到还不错的文创规划产品，就会思念国内优异的文明、工艺，在现代盛行文明的语境里，却鲜有人将它们翻译出来，和年轻人发生直接的关联。

既然都爱服装和我国文明，为什么不把两者结合在一起?回国后，冯光和韩雯很快决议，做一个我国风的服装品牌，用衣服规划来表达我国文明。2015年，密扇在杭州创立，两人没开线下门店，而是挑选了天猫作为创业的榜首渠道。

凭借天猫把我国风火到海外，获得千万元出资

创业为什么首选线上?冯光说，原因在于，他们期望用年轻人的方式，跟咱们发生共鸣，而互联网是慷慨的，能够与全国的顾客直接对话。“咱们的风格强烈，经过线上会更容易找到同好者，也更容易了解顾客诉求。并且，天猫的品牌调性够高。”

每一季上新时，密扇都会围绕一个元素发布系列服装，企图讲好一个故事。女侠、中药、山海经、满汉全席，在冯光看来，这些传统文明元素，让一件衣服除了美观之外，也有了情感。

上一年初，在天猫国潮团队的扶持下，密扇和天猫合作，去巴黎时装周办了一场独自的秀，主题是“女侠”。“在海外生活时，咱们发现外国人有一个刻板形象——我国是不是有许多侠客，是不是都会功夫?咱们会说，侠客其实更多是在精神层面，侠义的背后是国家和民族精神。所以想经过一场秀，来阐释这些。”

用鲜花打形成铠甲，规划在30多套衣服上，“女侠”系列一展出，就收成了大量重视，不少国外媒体对这家我国创业品牌做了报道，一时间，数十万粉丝涌入天猫旗舰店，超出了冯光的预期。

这是密扇榜首次在国外走秀。作为一个小众品牌，能被天猫选中带到海外，这让冯光觉得很幸运。“咱们在天猫创业，也从天猫出海。这场秀花了3个月准备，天猫给咱们贡献了许多想法，包含现场装置、规划，事无巨细。”冯光还记住出场的视频，天猫主张将猫的形象幻化成女侠，从我国场景切换到巴黎，终究视频播放量超越千万，引起网友热议。

正是这场秀，让密扇在国外迅速打开了知名度，“每天都有海外用户经过天猫旗舰店来买，翻翻买家秀就有不少。”上一年，成立不到4年的密扇完成了数千万元人民币的A 轮融资。

70%销量来自天猫，规划师品牌迎来新机遇

上一年底，密扇在杭州和上海开出了两家线下门店，在出售渠道上，现阶段仍以线上为主。据了解，密扇经过天猫旗舰店在线上完成了 70% 的出售量，季度复购率超越75%。

在天猫，密扇实现了创业的初衷。冯光说，经过大数据分析，密扇知道了年轻人喜欢什么，哪些产品需求改善，因而形成良性循环，找到了一群我国风的同好者。她们中有公务员、教师、自媒体创业者，来自各行各业，共同点是有自己的审美观和思考能力，受教育程度高。

冯光记住，榜首次在上海时装周走秀前，自己只是在旗舰店同步了这个音讯，结果从全国各地来了100多个粉丝。形象最深的是一个25岁的姑娘，运营一家广告公司，每一季都要在天猫店买一两百件衣服，为密扇开辟了一个独自的衣橱间。

今年3月，在天猫国潮团队的牵线下，密扇尝试与糖块品牌麦提沙跨界合作，推出“灵丹妙药”系列服装，颇受欢迎。国潮举动项目组透露，其实一直以来，天猫对像密扇这样的优质规划师品牌有扶持办法，近期也将推出新的方案。

在天猫服饰职业小二雅瞳看来，以往的规划师品牌，规划师往往会对自己的规划有共同的理解，但缺乏对商场和品类的商业认知，导致规划和当下趋势脱节，价格和方针用户脱节，形成出售困难。天猫的优势是，能够经过大数据，分析趋势和品类，协助规划师提升对商业的认知，同时，还能够牵线国外时装周，把我国规划推向海外。

而从更高的品牌维度看，天猫已成为新国货的聚集地。据悉，天猫近期将启动新国货方案，助力包含规划师品牌在内的国货品牌成长焕新，让全球500强更多“我国造”。