发现新的现金奶牛，各大品牌激战童装市场

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月26日

跟着新中产阶级的兴起，凭借“全面二孩”的方针盈利，我国儿童消费商场的生机被完全激发。

根据我国儿童产业中心的数据， 80%家庭中儿童支出占家庭支出的 30%~50%，家庭儿童消费平均为 1.7 万~2.55 万，儿童消费商场每年约为 3.9 万亿~5.9 万亿，商场空间潜力巨大。与此同时，据相关猜测未来十年儿童数量将急剧增加，到2025年0-14岁儿童将到达峰值约2.72 亿人。

在儿童业态深受各大购物中心欢迎当下，其他业态也摩拳擦掌，意欲分一杯羹。比如餐饮业在菜单、菜品、餐具等方面以别出心裁规划，捉住儿童注意力;又如不少服饰品牌相继推出亲子装，甚至以独自儿童服饰品牌抢占儿童商场……可以说，在实体商业里，“+儿童”服务已渐成风潮。

成人运动发家的361度反而童装卖得更好;休闲品牌森马旗下的童装业务营收现已超越集团总营收的半数;就连内衣品牌都市丽人也开端进入童装范畴。近几年，童装商场关于裁缝品牌的诱惑力和重要性可见一斑。

确实，新生代家长的出现和新一波新生儿潮的到来激活了儿童商场，又逢裁缝商场增速放缓，作为刚需的童装商场便成为了一众裁缝品牌寻求增加点的新地。

各路裁缝品牌纷至沓来，童装商场烽火持续升级。

童装商场的“烽火”从世界“烧到”国内

早在20世纪60年代，奢华品牌Dior和Ralph Lauren就现已开拓童装商场。2000年今后，跟着Gucci,Fendi等奢华品牌开端扩展或新开发童装产品线，世界童装商场开端持续升温，并且成为了奢华品牌的必争之地。

感受到世界风向，国内的裁缝品牌也开端进入童装商场。2002年森马集团创立了“幼年不相同”的童装品牌巴拉巴拉。彼时，国内童装商场刚刚发育，森马一马当先，几年之后顺利成为国内商场占有率最大的童装品牌。

不过，就在森马推出童装十年后，裁缝品牌在国内童装商场打响了争夺战。

四大本乡运动品牌安踏、361度、特步、李宁先后追随耐克、阿迪达斯等外资品牌拓荒童装业务;本乡服装品牌和平鸟、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼、海澜之家等纷繁抢滩登陆;H&M、GAP、Zara、优衣库几大世界快时尚品牌也都全数参与。就连我国最大内衣零售商都市丽人也宣布正式进军童装范畴。

据统计，国内40%以上的零售商已开发或方案开发童装自有品牌，成为门店现在出售额的第二大品类。

与此同时，在世界童装商场上早早发迹的奢华品品牌也没有隐姓埋名。纪梵希联手CWF 2017秋季推出童装线、Gucci与日本艺术家樋口裕子协作推出主题童装系列。

不管国内，仍是世界，童装商场好不热闹。正应了一句话，当一片商场蓝海被所有人都发现后，不久就会变成激战的红海。

“买买买”和“大生小”成品牌发育主流

在坚决打入童装商场的相同战略背景下，各大品牌的根据本身的开展状况制定了各自不同的战术。

关于大多数急于抢占地盘的品牌来说，最直接的办法自然是“买买买”了。

此举最具代表性的便是森马。森马除了巴拉巴拉，还有梦多多和马卡乐两大品牌，不过这两个品牌的定位都比巴拉巴拉还要低一些。为了应对国内童装商场激战的形势，森马开端经过收买和协作使品牌多样化，向高端和时尚方向开展。

森马集团先后与北美榜首大全年龄段专业童装零售商THECHILDREN’SPLACE签署20年的协作协议，经过全资子公司收买欧洲中高端童装领跑企业Kidiliz集团全部资产。

值得一提的是，Kidiliz集团旗下业务包含Z、Absorba、Catmini和Kidiliz多品牌调集店的运营业务，授权品牌业务(首要包含KenzoKids、Levi’s Kids、Paul Smith Junior等5个品牌)，其他自有品牌批发业务和电商业务。

其实，在“买买买”的背后，实质上则是经过“大而全”的多品牌策略深耕商场。在收买之后，森马构成了更具规模的品牌矩阵，并且在顾客全年龄层和消费层级的覆盖上更为细密。

并且收买的好处除了节省时间本钱，更在于资源的嫁接和整合。不管是THECHILDREN’SPLACE仍是Kidiliz，在品牌运营、规划研发、供应链管理、出售管理等方面处于世界领先水平。经过协作和收买，森马的资源得到延展，并且触角也愈加世界化。

类似的还有拿下FILA，收买童装品牌小笑为自己加码的安踏。经过收买，安踏现在现已构成了包含安踏品牌在内的三条童装线。

当然，这样的“买买买”式的快速扩张更适用于那些实力雄厚，尤其是资金实力雄厚的企业。那么关于那些不能“买买买”的品牌来说，又有什么适用的办法呢?

本乡裁缝品牌JNBY最初则经过在原有女装店里以“女装+童装”的方式混搭出售。在实验了一年后，业绩良好，JNBY持续加大实验范围，在全国100多家年出售额500万元以上的店铺里混入童装售卖。尔后JNBY才推出童装品牌 jnby by JNBY，也才在杭州首次设立独自货台。

观察发现，凡是拓宽童装业务的品牌大都是开展成熟的裁缝品牌，而这些裁缝品牌无疑具有厚重的品牌积淀和成熟的拓宽途径，童装品牌最初依靠裁缝品牌开展，原有的品牌资源和途径能够对童装品牌初期开展构成很好的助力。

拉夏贝尔、和平鸟等品牌的童装均是以类似的方式“脱胎”母品牌。

裁缝品牌将最大的注下在未来

361度童装两位数的增加率、森马童装占集团总收入50%以上的比例，这些数据成绩单确实让人眼前一亮，因此也有分析认为，童装商场便是当前裁缝品牌的现金奶牛。但是，如果仅仅把现金奶牛看做是裁缝品牌激战童装商场的初衷，也许就太低估品牌们的野心了。

85后、90后的新生代爸爸妈妈是消费观念最超前的一代家长，他们愿意为自己消费，更愿意为孩子消费。

由成人服饰品牌衍生出的童装，简直一眼就能捕捉到与主品牌规划风格、品牌调性相似的基因。新生代家长更简单将自己的消费倾向延续到孩子的消费选择上。

笔者曾在GAP北京某店内的童装区域看到一句话：“世界终将是属于孩子的”。

6到15岁是一个孩子价值观养成的时候，当孩子在很小的时候就触摸某品牌的话，不管是从直接的质感，仍是其他感情层面，也相同会构成一种积淀，这便会影响到这一批儿童成年后的品牌倾向。到此，咱们应该更懂得众多品牌的这条“长线”是伸向哪里的“鱼”了，也便是构建新一代消费群对品牌的认知。

“如果小孩从小穿361°，长大了也会穿361°。”361°媒体传达总监兼总裁业务助理刘文汀在接受某媒体采访时如是说。

再往深想，现在的爸爸妈妈能够影响孩子的消费观，而这波被影响了消费观的孩子们，将来也会有下一代，如此，品牌情感的多代积淀也不失为一种或许。

小 结

比起成人服装商场的低增加和低利润，童装商场的体量和增幅十分可观。

据统计，童装商场现在现已挨近两千亿的量级。并且，不少业内人士分析，从长远来看，国内童装商场的人均消费支出还有或许提高，进而带动整体童装消费量增加，从需求端影响供给端开展。

进入童装范畴的裁缝品牌们还有很大的开展空间，也还有很长的路要走。