耐克vs阿迪：中国线上市场的无声搏杀

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月22日

一山不容二虎，耐克与阿迪达斯(以下称阿迪)的竞赛由来已久。在曩昔半个世纪中，两边在运动服饰这个赛场上角逐胶着、相爱相杀，可是好像并没有决出终究冠军。

据安福相册了解，近年来快速兴起的我国商场好像成为了他们的新赛场，战火从线下蔓延到线上，两大品牌毫不相让。本年刚开年，多年贴身肉搏的阿迪和耐克就开端了新一轮的竞速，一个标志是：2月19日，阿迪跟天猫开端全面协作，新品首发。而在上一年同期，耐克跟天猫做了相同的动作。

这也就意味着，阿迪和耐克行将展开新一轮的流量抢夺战，这一次是否能决出胜者?

一、强强比武 抢夺赛场第一球

1、先后跟天猫协作

天猫作为我国最大的B2C零售渠道，毫无疑问成为了阿迪和耐克竞技的首场。

事实上，阿迪和天猫一向协作不少，2010年其官方旗舰店就入驻了天猫，但从2018年中开端，阿迪和天猫才加深了协作联系。而且在本年的2月19日，宣布与天猫到达全面战略协作。两边将在新品发布、新零售、顾客运营和新品立异等多个层面展开深化协作，提高品牌运营效率与顾客体会。

除此之外，阿迪与天猫在2月21日启动了初度天猫超级品牌日活动，把2019年新款UltraBOOST跑鞋放在天猫旗舰店全球首发。

一起，阿迪达斯表明，将新品放在天猫首发将成为集团全球新品发布的策略要点。未来，阿迪达斯旗下跑鞋、篮球鞋和足球鞋三大产品线的重磅新品都将在天猫首发。

而在一年前，耐克也初度参加了天猫超级品牌日，推出王俊凯亲自设计的专属鞋款Nike Air Max Zero「WJK」，并表明全部NIKE新品在天猫面向全球同步出售。

此前，耐克还与天猫协作，探索新零售。耐克与天猫协作的两家智慧门店首先开业，进行订单、客流的数字化试水，与此一起，耐克旗下50家直营门店也赶在本年双11进行了线上订单线下发货。

两边的赛前准备现已如此精彩，接下来势必会演出一场精彩绝伦的竞赛。

2、首发新品

据安福相册获悉，早在2018年9月，阿迪达斯的爆款白椰子鞋就在天猫首发。出售后近1.5小时，白椰子鞋就被抢掉5万多双，期间库存屡次紧急。

而在本年2月21日，阿迪抢先反击，把2019年新款UltraBOOST 19跑鞋放在天猫旗舰店全球首发，这是阿迪达斯跑步产品中最重要跑鞋系列ULTRA BOOST的全新一代产品。

关于阿迪达斯而言，BOOST技术简直便是“翻身”的明星产品：2013年ULTRA BOOST上市前，德国品牌正阅历着最艰难的时光。2013年头，UB系列上市开端，阿迪达斯的产品竞赛力提高，财报简直全部数据一片飘红。这次挑选在挑选天猫全球首发、成为天猫超级品牌日重头活动，也显现了阿迪达斯的诚意和对我国商场的重视。

面对阿迪的步步紧逼，耐克也不会坐以待毙。仅仅一天后，耐克2019年新款Nike Air Max 720也在天猫旗舰店全球首发了。这款新品也是耐克历史上装备最高的安全气囊的高科技新产品，是本年的重头戏。

两款开年新品的出售仅仅相差一天，不知道是有心仍是无意。

3、争抢鲜肉明星代言人

除了新品的首发，关于我国商场鲜肉明星的抢夺好像也到了白热化状态。

阿迪的大中华区代言人有很多，三个子系列的明星代言人均不同，不只包含了鹿晗、易烊千玺、王嘉尔等流量鲜肉，还有杨幂、Angelababy、迪丽热巴等当红花旦。

而这次阿迪和天猫初度协作的超级品牌日活动，阿迪还借此官宣了 UltraBOOST 的“超级代言人”——邓伦。2018年“霸屏”的邓伦，之于阿迪达斯明星代言人矩阵是重要弥补，符合其最重要产品系列运动表现细分的需要。

与阿迪不同，专注于体育营销的耐克，其代言人都是具备很高价值的运动员，而其在大中华区好像并没有官宣过流量明星代言人。

可是为了接触我国商场更多的年轻人，耐克也开端转变观念，加入争抢鲜肉流量这一行列。2017年头，耐克出其不意的邀请TFBOYS成员王俊凯到其总部观赏，引起不小争议。随后又推出了王俊凯亲自设计的专属鞋款Nike Air Max Zero「WJK」，并在天猫出售，可是一直没有官宣代言，仅仅坚持着杰出的协作联系。

与耐克坚持杰出联系的还有“金马影后”周冬雨，她是首个出现在耐克 VR 视频中的我国女明星。

在抢夺鲜肉流量这件工作上，比起耐克的谨慎，阿迪好像技高一筹，在国内首先形成明星矩阵，抢先拿下一分。

二、比分胶着 难分上下

1、财报对垒

不管两边在赛场上怎么招式百出，最后的结果才是最重要的。

据安福相册了解，阿迪在近来发布了2018年的财报，财报显现集团出售额全年同比添加8%至219亿欧元(247.67亿美元)，净利润同比大涨19.5%至17亿欧元。其中大中华区23%的添加推进了整体的数字。至于阿迪曩昔四年要点出资的北美商场则是添加15%至47亿欧元，占到全球的1/5。

从途径的角度来看，营收添加主要由增速到达两位数的DTC事务推进，尤其是电商事务。2018年，阿迪电商收入添加了36%，超过20亿欧元。

而耐克集团2018财年营收到达363.97亿美元，同比添加6%。其中大中华区2018财年营收达51.34亿美元，在汇率不变的根底上，同比添加18%，这是耐克大中华区第一次打破50亿美元大关，而且大中华区仅用了四年时间就将收入简直翻了一番。

从两边的2018财年总体营收上看，耐克首先在这一场拿下了精彩的一分。但值得留意的是，大中华区的同比添加速度耐克却是略低于阿迪的。一起，关于大中华区都被这两家财报要点提出，咱们能够看出大中华区的出售额现已成为阿迪和耐克成绩添加的重要助力。

2、天猫双11、超品日出售数据等

再看下一场的比分。

2018天猫双11全天成交额为2135亿元，耐克和阿迪分别占据了“运动野外”销量榜前二，两边选手更是双双跻身单日成交打破10亿的“十亿元沙龙”。

值得留意的是，耐克依然连任了“运动野外”销量榜的第一，此轮耐克拿下一分。

再看两边的天猫旗舰店的粉丝数量，一年前，耐克的粉丝数量还一度超过了阿迪，但就在上一年双11前夕，阿迪的粉丝数量成功完成反超。到2019年3月14日，阿迪的粉丝数为2036万，耐克的粉丝数为1851万，阿迪扳回一局。

由此可见，在阿迪的步步紧逼之下，耐克还能不能守住擂台，卫冕2019年天猫双11的冠军?非常值得重视。

别的，上一年由天猫超级品牌日X耐克X王俊凯的强势组合用事实证明，即使是在预售期，只要30秒，便能够将全球限量的5000双新鞋售罄。

在NIKE天猫超级品牌日当天敞开5分钟，出售额即破1000万。

而本年，阿迪也初度与天猫展开了天猫超级品牌日的活动，2月21日零点开售后，阿迪仅用14分钟就打破了天猫超级品牌日时髦品类的出售纪录。

在这一场竞赛中，两边好像难以分出输赢。

3、其他渠道的数据

除了天猫，京东也是两者重要的线上赛场。

京东和阿迪的协作要追溯到2014年，当年3月，阿迪达斯在京东开设官方旗舰店，尔后，凭仗京东渠道强壮的用户根底和两边在营销推行上的通力协作，京东阿迪达斯官方旗舰店迅猛成长，截止到2017年其同比添加现已到达200%。

在2017年头次参加京东11.11促销活动的阿迪官方旗舰店，单日出售额就完成了923倍的同比添加。同年与京东还共同举办了超级品牌日，这是阿迪官方在我国初度与电商渠道联合展开品牌专场活动。

活动当天出售获得非常好的战绩，全天出售额是阿迪达斯在2016年京东6.18当天出售额的11倍、是阿迪达斯品牌日均出售额295倍，共售卖商品23万件，打破了阿迪达斯在京东单日出售记载。

尽管耐克并没有像阿迪相同参加京东的超级品牌日，因而数据无法进行比照。但在2018年京东的11.11全球好物节上，耐克却是开售后第一个小时内顾客查找最频繁的关键词，顾客关于耐克的热情可见一斑。

据安福相册获悉，到3月14日，京东上阿迪的官方旗舰店粉丝数量已到达656.8万，耐克的京东官方旗舰店粉丝数量也已到达457.2万人，稍逊于阿迪。

三、主赛场已从线下搬运到了线上

阿迪和耐克这对相爱相杀的老朋友怎么忽然开端在我国的线上商场竞速了呢?

综合两边的财报来看，我国商场都是两边添加最大的商场之一，而在这其中线上途径出售量的激增是最主要的原因之一。

一起，尽管我国商场上现已出现出了不少电商渠道，可是在这其中天猫无疑是我国最大的B2C零售渠道，2017年其出售规划就已到达2.11万亿元，在我国零售百强中排名第一，出售规划同比添加43.9%，这为国内外各大品牌供给了极大的线上渠道和资源。

事实上，线上消费在人们日常消费中扮演重要角色的今日，运动品牌们开端将限量款球鞋新品首发不断从线下门店搬运到线上购物渠道。新品秒罄、一小时5万双，一天10亿，电商渠道正为运动品牌们供给新一轮添加驱动力。阿迪达斯CEO卡斯帕·罗斯德也曾对外表明：“10年前，实体店是咱们最重要的收入来源，现在网店是咱们在全球最重要的门店。”

“作为全球跑步运动产品的抢先制造者，咱们很重视我国商场。这个过程中，咱们遇到了优秀的协作伙伴——阿里巴巴集团旗下的天猫。咱们将结合全球最具有影响力的电商渠道天猫，共同打造最完美和最高效的出售渠道。”阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)曾说，“这仅仅是一个开端，一个里程碑，咱们等待和天猫、天猫立异中心和天猫小黑盒有更多立异。”

据悉，阿迪方案未来一年减缩实体门店的数量，将途径进一步转向线上范畴，方针2020年电商出售到达40亿欧元。

耐克同样不会错过天猫这个渠道，他们上一年发布了2018年财年第四季度财报，并举行了分析师电话会议。有意思的是，在这个时长80分钟的耐克会上，“天猫”一词成了热门话题，共被提到了7次。

耐克首席执行官Mark Parker表明，“耐克数字化转型成绩卓然，这主要得益于咱们向抢先的电商渠道学习。通过与天猫协作，Airmax的天猫超级品牌日变成仅次于‘天猫双十一’的归于耐克的盛大节日。”

一起耐克把我国商场的优异成绩归于同天猫的协作。依据Mark Parker的说法，如今耐克集团的重心主要有三：推出新品，推直营店肆零售模式和电商事务。而在“电商事务”上，耐克则强谐和天猫的协作。

四、相互镇压中成果双巨子

依据英国某威望咨询公司在2019年度所发布的世界排名前十的运动品牌排行榜的数据显现，耐克再次连任了国际运动品牌排行榜的榜首，而阿迪紧随其后。

一起，从2018年的财报看，耐克的出售额仍是高于阿迪，可是大中华区的同比出售额添加速度耐克仍是略低于阿迪，由此可见，未来耐克能否守住自己的冠军宝座还未可知。

当然，关于我国一年一度的线上购物狂双节“双11”，两边也没有放松警觉。天猫双11当天，耐克成交比上一年同期添加40%，成为天猫上的第一运动品牌。毫无疑问，紧随耐克身后的仍是阿迪。

尽管现在依然没能逾越耐克，但对阿迪来说，好像仅仅一个时间问题，这的确现已能够算是一个“巨大的成功”了。在长达半个世纪的时间里，两个品牌一向在“较劲”，而阿迪直到最近几年才开端显露出要强之心，两者在各种榜单上斗的风生水起。

两个品牌在相互斗智斗勇中成果了归于他们自己的光辉，可是未来是耐克坚守宝座，仍是阿迪逆风翻盘，全部仍是未知数。别的，全球体育运动范畴一向不乏优秀的品牌，除了耐克、阿迪两位老大哥，近年来更是杀出不少黑马，来势汹汹，包含彪马、斐乐、我国李宁、安踏等运动品牌的快速兴起也正在引起商场的留意，而耐克和阿迪这对老友怎么守住两强宝座，也是他们需要思考的问题。