“即秀即买” 的模式是否值得其他运动品牌效仿？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年02月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年02月19日

Show Now, Buy Now，即秀即买，是现在这个信息高速传达时代的时髦圈新方法，目的是让顾客能够在走秀后立刻购买到秀场上的产品。自初次呈现之后，就有不少品牌挑选用这样超前的方法来面向顾客，像是 Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren 等都是 “即秀即买” 的推崇者。

日前又一个品牌参加了 “即秀即买” 的阵营，那就是我国李宁。在前两天纽约时装周上以 “行” 为主题的走秀完毕之后，李宁迅速地在纽约开设了两间 Pop-up 门店，出售秀场上 19 秋冬系列的部分单品。在进入今天有关于 “即秀即买” 的主题之前，咱们不妨先来看看 Pop-up 里都发生了些什么…

不少粉丝专程来纽约参加 Pop-up

这次的 Pop-up 选在了纽约两家知名球鞋门店：Solestage 以及 atmos 进行，别离请来了老牌说唱传奇 Rick Ross 以及奇特小子-说唱歌手 Fabolous 前来助阵，又是签名、又是合影的，声势浩大。

当天纽约也零散地下起了小雪，仍是抵挡不住粉丝的热心，两家店门外都排了不少人。假如你觉得买李宁的应该都是我国人，那我可要纠正你一下了，在场超过对折都是外国人，甚至有专门从迈阿密、新泽西赶来的铁杆粉丝… 抱着好奇的心态我也在门口询问了一些排队的老外，李宁为什么能够招引他们。

许多外国人之所以会关注到李宁，是因为 2012 年 Dwayne Wade 的参加，一位粉丝告诉我：“作为一个当打之年的巨星，他没有挑选去 Nike、adidas，而是去了李宁，是个很不同的挑选。那双韦德之道出来的时候我还在上高中，一看到就觉得很帅，但那时候没钱买，现在有机会了。”

这次的 Pop-up 出售了不少鞋子，就我一路看过来，最受欢迎的当属FURIOUS RIDER ACE。一位在门口排队的粉丝和我说：“这双鞋看起来很符合 ’老爹鞋‘ 潮流，但是这个鞋底又比那些品牌要舒服，配色也很棒。”

粉丝们也对这样的秀后 Pop-up 宣布了自己的意见：“我觉得这样的方法挺好的，不然我现在也不会站在这儿了，昨日秀才刚完毕今天就能够买到，我觉得挺好的。” 尽管说粉丝们关于 “即秀即买” 这样能提早购买的方法比较脍炙人口，但是咱们还有更多问题需求考虑。

即秀即买所带来的优势和缺乏

首先，咱们不得不承认的是，“即秀即买” 可认为品牌带来短时刻内极大的收益。作为最早参加阵营的品牌，轻奢品牌 Rebecca Minkoff 在实行 “即秀即买” 战略后的第一个季度，就实现了出售额 211% 的提高，第二季度的增加更是高达 264%;传统时装屋 Burberry 在 2017 年头营收增加了 19%，其间最大的功臣就是 “即秀即买”。

咱们常说，“激动” 是消费的最大驱动力之一。传统的走秀方法通常要等候近半年的时刻，才能够购买到秀场上的单品，有的人往往现已失去了当时的热心。而 “即秀即买” 的操作方法却能够在这份热心褪去之前，给顾客供给购买的机会，捉住这股 “激动” 来增加出售额。

李宁在 12 号的走秀完毕之后，信息在网络上高速传达，看到的用户肯定会想要第一时刻下手，要是让他们按耐 6 个月，等八月份再出售，你猜猜需求投入多少去唤回用户的回忆和购买热心?

像是 LV、Dior 等品牌尽管没有完全开始 “即秀即买” 的出售方法，但是往往会在走秀和出售中心的过渡期，举办提早出售的 Pop-up，来刺激顾客的购物欲。经过这样类型的小规模提早出售，能够使顾客关于产品的售罄感到严重，发生一种 “稀缺效应”，更容易激发消费愿望。

而相比起传统时装屋，运动品牌可能愈加需求 “即秀即买” 这样的方法，李宁时髦线总经理李刚在接受采访的时候表明：“运动品牌操作时装周与时装品牌有所不同，运动品牌相对商场规模更大，因而顾客的诉求也会更多，挑选这个方法能够最大程度满意顾客的需求。”

这次李宁在 Pop-up 中仅出售了走秀中一些比较根底的单品，并没有将秀上最亮眼的规划第一时刻出售。这也是 Burberry 能够靠 “即秀即买” 营收的关键点，当时还在担任品牌规划师的 Christopher Bailey 表明，驱动时髦营收额增加的是那些商业样式，而不是秀款。当然，不是所有普通款都合适摆在 “即秀即买” 的方法中去卖，自然是需求那些和秀场有所关联的规划，才能够招引粉丝购买。

一起，按季度出货的出售方法，很可能会因为无法精确猜测消费趋势，导致出售困难，库存积压，这是每个品牌都不想看到的状况。而 “即秀即买” 则能够更好地躲避这种状况呈现。

从这些方面来说，“即秀即买” 可认为品牌供给许多优势，不过从另一方面来说，一起也会带来许多问题，李刚也承认 “即秀即买” 关于李宁来说是一个 “巨大的应战”。

首先，想要和走秀衔接出售，需求投入很多的时刻、精力、本钱。最先参加到阵营里 Rebecca Minkoff 对此也算了一笔账：为了能够让新系列能够第一时刻和顾客碰头，品牌大约需求提早三个月进行预备，从从头规划、安排日程，到生产线的调整、营销商的沟通，完全推翻了之前的操作方法。在这样的转型过程中，受到应战最大的当属规划师，每一季度规划的预备时刻大幅缩短，关于供应链的把控也愈加严重。

传统时装出售方法另一大优势在于规划师能够在秀后的几个月内，依据大众、媒体的反应调整出售战略，有着重点的出售抢手单品，减少冷门单品的货量，然后到达盈余最大化。而 “即秀即买” 则失去了这样调整的空间，甚至需求规划师提早预计顾客的反应，全凭猜测来生产产品，有一种 “搏一把” 的心态在里面，风险率大大提高。不过这也能够称得上是一种优势：凭借出售前期积攒下来的数据，能对货量进行调整，更好地应对后续的出售。

一起，并没有清晰的数据能够表明 “即秀即买” 能够真的拉动实体出售。尽管说 Burberry、Ralph Lauren 等品牌都给出了活跃的看法，但是都含糊不清，没有发布清晰的数据。Kate Spade 在阅历了一季 “即秀即买” 之后，对外表明取得成功，却又在下一季从头回归了普通的周期出售，这其间的原因值得咱们的思考。

“即秀即买” 现在被分为了两个极端阵营，一边是没有与批发商网络绑定的独立规划师，因为生产规模有限，转型向 “即秀即买” 对他们发生的影响并不会太大;另一边则是李宁之类的大型品牌，拥有稳定的资金链和供应链，“即秀即买” 关于品牌来说更重要的是论题性，而不是真实的盈余。

“这算是咱们一个很好的尝试，咱们期望经过这次经历，看在往后的过程中怎么把这些工作做得最好。假如未来李宁还在时装周参加走秀的话，也会用这种即秀即卖的方法去呈现给我们。” 李刚关于 “即秀即买” 抱有愈加活跃的看法，就从这两天的提早出售状况来看，结果也是活跃的。

尽管 “即秀即买” 的方法在时髦界逐步变得不再是大抢手，但是在消费集体截然不同、也愈加广泛的运动生活类品牌傍边，运用这样的方法会有更好的营销效果，以及更快的商场呼应能力。站在顾客的视点，能够第一时刻购买到想要的单品自然是好的，而品牌是否决议实施这样的战略，则更需求站在不同的视点仔细考量。