优衣库凭什么风靡全球？这里有23条绝招

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月28日

优衣库创始人、日本首富柳井正的生意哲学。

马云曾说，放眼全球，他最佩服两位企业家，一位是星巴克创始人舒尔茨，另一个是卖衣服的柳井正。

据安福家园了解，　柳井正，1949年出生于日本山口县，日本迅销有限公司主席兼首席履行官，具有著名品牌“优衣库”(Uniqlo)，是日本休闲服装领军企业，为日本第二大富豪，仅次于孙正义。

大家好，欢迎来到今日的读书会。冬天寒风凛冽，许多人是不是都想着又要去优衣库备一件羽绒服了！优衣库咱们早已耳熟能详，但对于优衣库的创始人柳井正，却知之甚少。

据安福家园得悉，在《福布斯》实时富豪榜上，日本首富是软银集团董事长孙正义，日本第二富是柳井正，他的个人财富到达195亿美元，约1355亿人民币。

亚洲最大，服装零售巨子

有人说，2008年的金融危机成就了优衣库。由于其时的金融危机下，全球首富比尔·盖茨2009年的财物缩水了180亿美元，“股神”巴菲特的财富缩水了250亿美元……柳井正却是个破例，具有优衣库品牌的迅销公司2008年股价逆势上涨了63%，优衣库销量也直线上升，新门店在全国际遍地开花。

从一间小小的男人西装店肆，发展到亚洲最大的服装零售巨子，柳井正被视为日本新时代的企业家标杆，以“一胜九败”的运营哲学独步天下。“一胜九败”说白了，是一种学习观，从失利中不断学习的运营之道。柳井正说：“去做了然后失利，总比只剖析不去做要好得多。失利的经历会让人学到东西，变成财富。”

要当榜首，什么榜首都可以

小时候每天晚上，柳井正都是在父亲“要当榜首，什么榜首都可以”的破口大骂中，蒙头大睡。那时候他还无法明白父亲的恨铁不成钢。直到1972年，接手父亲生意碰到运营困局时，他才浮想起这句话。

“是啊，已然挑选做服装生意，就一定要做好!”其时的一句慨叹，多年后成为柳井正总结成功经验的落脚点。在他看来，优衣库最大的诀窍是，早年就立志成为行业领先者。

当优衣库仍是一家很小的公司时，柳井正就给一切新职工灌注一种优衣库要成为“国际榜首”的理念，每个人都要为这一政策不懈努力。企业运营中，许多人缺少远大政策，走一步算一步。而柳井正不同，他采纳倒时针规律，从结尾动身，倒推出举动。这种做法来自一位对他影响最大的人——哈罗德·杰宁。

作为国际著名跨国公司ITT公司缔造者的哈罗德·杰宁，蔑视学院派和本本主义。他以为，读书要按照从头到尾的次序，商业运营则相反，要从结尾的政策动身，一步步倒推每一阶段该干什么。

柳井正榜首次读到哈罗德·杰宁的思想，就像被闪电击中一样恍然大悟。那一年，23岁的他给自己定下一个远大政策——做国际榜首休闲服装连锁企业!

以这个总政策为动身点，柳井正倒推出中长期政策，比如优衣库股票有必要上市，成绩要高增加，每年营业额突破1万亿日元。为了实现这些中期政策，优衣库要在日本开100家分店，其间1991年至1993年，每年新开30家分店等等。再往下倒推，要实现每年新开30家店的政策，每季度、每月、每周要做哪些作业。

通过层层分化，柳井正将一个看似天方夜谭的政策，化作切实可行的计划，并逐一将它们变成了实际。

削减库存，专做基本款

许多人都会有疑惑，类似优衣库的快时髦品牌有许多，它是怎样采纳差异化战略的呢？其实，与ZARA、H&M等快时髦品牌寻求快速、款多量少不同，优衣库主打基本款，靠爆品制胜。仅“保暖内衣”一个系列，全球销量就破10亿，被称为全亚洲最会卖衣服的企业。

什么是基本款?就是一切人都可以穿的百搭款，例如T恤、牛仔裤、内衣、衬衫。柳井正很早就观察到，在服装店的日常运营中，基本款通常能占到总销售额的30%，而且大多数顾客会将每个时节的流行款和基本款混搭。流行款虽然吸睛，但大多昙花一现，而基本款不但需求量大，且常销。

做商业要抓实质，在柳井正眼中，这个实质就是，最强产品将驱动一切。而优衣库的最强产品无疑是基本款。正是这种对实质的不同认知，造就了优衣库不同于ZARA、H&M的基因。

据安福家园得悉，　ZARA、H&M注重将T型台上的时髦和流行元素，以最快的速度搬到零售卖场。由于无法预判销量，这种仿制树立在款多量少的基础上。而优衣库则更注重单品的科技创新，它有基本款的销量保证，无需为样式太多、该备多少库存而发愁，只需专心于将单品做到极致。

在柳井正看来，衣服是服装的零件，怎样组合是顾客的自由。而优衣库的使命，就是生产百搭的零件，不论你是韩版仍是欧美风，洛丽塔仍是波西米亚，都离不开我。

为此，优衣库大幅削减库存，尽可能地挖掘规范化品类。从样式上看，优衣库每年推出的服装仅有1000款，只相当于ZARA、H&M的1/10。

较少的库存使得优衣库仅以70家工厂就能满意悉数需求，比较其他服装巨子动辄1000家的供货商，优衣库的库存压力很低，犯错的时机也少得多。

我国市场，海外主阵地

因共同、时髦和舒适的特点，优衣库获得了全球各地顾客的芳心。依据国际权威调查机构的计算，2017年，优衣库（Uniqlo）的公司在全球服装业中占有1.1%的市场份额，位居国际第五。运营ZARA和其他品牌的西班牙公司Inditex在市场份额上位居国际榜首，瑞典服装公司H&M位居国际第二。

在我国许多城市的购物中心，都可以看到优衣库的身影。依据2018年优衣库的财务报告显示，优衣库在海外市场的收入在本财政年度，已经超越其在日本国内市场的收入，而且在其海外市场的增加中，以我国市场为首的大我国市场成为增加的首要动力。

截至2018年8月底，优衣库在全球具有2068家门店，我国726家店。其间，我国大陆633家，香港地区28家，台湾地区65家。除在我国开设700多家网下商店外，优衣库还活跃融入我国日益昌盛的网络市场。在2018年的天猫双11全球购物狂欢节上，优衣库的销售额突破了十亿元大关，开场35秒就翻了一番。终究，优衣库在男装和女装品牌排行榜中，都获得了冠军。

柳井正“运营者十诫”

结合几十年的企业办理经验，柳井正总结出优衣库风行全球的一些运营规律，被广为传扬。其间，关于企业运营者的“十诫”是：

1、运营者，一定要寻求结果。

2、运营者，有必要明确运营政策，并始终如一地坚持。

3、运营者有必要有雄伟的抱负并正视实际，脚踏实地。

4、运营者不能被知识捆住四肢，要弹性、灵活处理事务。

5、运营者应该比谁都更热心于自己的作业。

6、运营者应该像魔鬼般地锻炼部属，并给予部属应战的勇气。

7、运营者处理问题不能蜻蜓点水，而要追查问题的实质。

8、运营者有必要充分预计风险，并果敢进行应战。

9、运营者有必要要有远见，捉住将来。

10、运营者有必要具有果敢的举动力。

关于优衣库成功的运营理念，柳井正也总结出了23条：

第1条 运营要适应顾客的要求，发明顾客的需求。

第2条 运营要不断实施好的想法，发挥企业的社会影响力，为社会革新作贡献。

第3条运营要独当一面，不能落入任何企业的旗下。

第4条 运营要正视实际，与时俱进，活跃主动。

第5条运营要营建让职工自我办理、自我检讨的柔性安排环境，让每个人都能重视团队合作并相互尊重。

第6条运营要活用国际才智，确立公司共同的身份，开发年轻人最为推重的产品和作业，实现真正的国际化。

第7条 运营有必要以唯一与顾客直接接触的产品和商场为中心。

第8条运营要树立对公司效益最大化的全员齐心协力，各部门联动的机制。

第9条运营要强调速度、干劲、革新、履行力。

第10条 运营要光明磊落，赏罚分明，提倡完全的实力主义。

第11条 运营要提高办理的品质，完全根绝浪费，常常考虑损益，履行高效率、高分配。

第12条 运营要对以往的成功和失利进行完全的剖析和记忆，作为下一次成功的参考教材。

第13条运营要活跃应战，不能逃避困难，回避竞赛。

第14条运营要强调通过实际成绩制胜的专家认识。

第15条 运营要坚持一贯的运营理念，从小事做起，从基础做起，沿着正确的方向，坚忍不拔，不达意图，誓不罢休。

第16条运营是出售企业的运营文明，要培养敏锐的市场嗅觉，由外至内的看问题。

第17条运营要始终保持活跃思想，先行投资，对未来寄予希望，使企业充满活力。

第18条运营要让全员认同公司的政策、意图和构想。

第19条运营有必要要求公司的作业、自己的作业到达最高品德规范。

第20条运营要倡议自我批评、自我革新。

第21条运营要消除人种、国别、年纪、男女等的一切不同。

第22条运营要不断开发具有倍增效果的新式作业，并要成为该新式作业中的龙头。

第23条运营要树立因事设人的安排，完全认清满意顾客需求前提下的职工和事务单位之间的关系，树立无障碍的项目主义。

柳井正表明，自己将在下一年70岁时退休，卸职首席履行官职位，未来将仅专心于董事长职务，以“监督”运营的身份持续参加公司事务。此前，柳井正曾表明他的两个儿子不会接替其出任该职位，二人现在均为集团的高级副总裁；柳井正将交班给“懂年轻人”的高管。详细将由谁来执掌优衣库的服装王国呢？咱们拭目以待。