大胆尝试数字化 爱马仕首次与网站合作推出腕表系列

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月20日

建立181年的爱马仕现已抛开疑虑，在数字化的道路上开端斗胆测验。

据莆田运动鞋快讯报导，腕表归纳网站Hodinkee于12月12日宣布与爱马仕协作，推出Hodinkee专属的Slim dHermès系列定量版腕表，现在现已全部售罄。包含一般计时和GMT两种样式。其间一般计时版别仅出产100只，售价7650美元，GMT版别仅有24只，售价14700美元。每一款腕表的背面将都有序列数字以及“EDITION HODINKEE”的刻字，且仅在该网站独家出售。

Hodinkee是建立于2008年的腕表社区类网站，该网站聚集了全球挂钟收藏家和爱好者，在腕表类网站中具有不行小觑的影响力，现在已发展为涵盖内容、电商网站、YouTube频道、杂志和各种活动的全方位归纳网站。该网站协作的品牌包含Seiko、Swatch、Zenith、Omega、Laurent Ferrier以及TAG Heuer等，在Instagram上约具有50.2万粉丝。

值得重视的是，这是爱马仕建立181年来第三次推出协作腕表系列，前两次分别为20世纪初与奢华腕表品牌积家的协作以及2015年与苹果协作推出Apple Watch，此次则是爱马仕第一次与网站进行腕表协作。

互联网和交际媒体现已成为品牌联系顾客的中介，与笔直范畴社区网站进行协作的目的清楚明了，那就是与细分范畴的消费集体进行深度对话。此次协作也传递爱马仕进一步数字化的信号。

如今奢华品牌若疏忽数字化，与顾客的需求相违背，将面临被职业筛选的危险，这是市值508亿欧元的爱马仕集团无论如何也不行忽视的。随着奢华品牌们纷纷拥抱线上事务，爱马仕这个百年奢华品巨子自上一年开端便不断试水线上商场。

据莆田运动鞋了解，爱马仕首席执行官Alex Dumas早前表明，2017年是爱马仕数字化变革的一年。上一年10月，爱马仕初次在微信群众号开设微信限时店，出售其与苹果公司协作系列智能手表Apple Watch Hermes Series 3，两个月后又经过微信限时店出售四款男女运动鞋。

本年初，爱马仕在我国进行了更为斗胆的数字化测验，推出小游戏App H-pitchhh来吸引年青顾客，该小游戏的创作理念来自于传统的“掷马蹄铁”游戏。3月29日，爱马仕在微信开设第四个限时体会店，选用将小游戏与卖货相结合地方法出售2018男人春夏系列。

5月，爱马仕又在美国硅谷开设了一家新门店，该门店将爱马仕的文明与高科技相结合，展现了一系列艺术品以及Eric Vernhes的数字配备。8月，爱马仕旗下的我国奢华品牌上下继上一年入驻天猫后，同时入驻京东官网和TOPLIFE。据材料显现，现在入驻京东旗下TOPLIFE的品牌已达30多家，包含巴黎世家、Saint Laurent、Tod’s、Canali、Mulberry和Rimowa等很多奢华品牌。

同时爱马仕也自上一年开端在全球范围内完善其线上官网与电商事务，并在本年10月17日正式推出具有全新在线购物功用的中文版官网，售卖除中心样式Birkin以及Kelly手袋外的其他全线产品。

有观点以为，爱马仕现在的数字化战略是凭借高新科技手法巩固品牌在顾客心中的显贵感和典礼感，并提高潜在顾客在线上购买高单价奢华品的承受度。此次与腕表归纳网Hodinkee的协作也是同样的思路。

Hodinkee尽管用户体量不大，但却专心于腕表品类，具有极高的用户粘度。Hodinkee的创始人Ben Clymer描绘其网站客户群“小而精”，尽管只具有小部分的腕表顾客，但他们却非常有影响力。此外，该网站用户普遍以为，网站上精心的叙说和优质的内容，让其体会到每一款手表的价值，非常实在并具有说服力，每一次都能取得较好的购物体会。

因此，Hodinkee这样的专业类网站协作不失为一次与线上用户沟通的好机会，爱马仕能够借此接触并掳获一批忠实的腕表爱好者。而定量出售的形式为腕表增添了稀缺感，每一款手表背面的序列数字更代表了独一无二的奢华感。这样的协作形式既连续了爱马仕一向的奢华定位，又能够凭借网站老练的线上渠道以减少出售本钱。

腕表品类频繁动作的背面，是腕表类逐渐成为爱马仕集团除手袋及裁缝外的又一增加引擎。据集团早前发布第三季度财报，其销售额增加9.4％至14.6亿欧元，按固定汇率核算增加9.6％。期内，增加最快的是除日本外的亚洲商场，收入增加11.8％至5.19亿欧元，主要得益于我国顾客的强劲消费，在欧洲的销售额按固定汇率核算增加5.6％，美洲地区收入则大涨14％。

据莆田运动鞋获悉，按品类分，包含皮具、裁缝和配饰在内的部分收入增幅为11.7%，香水部分以及丝绸和纺织品的收入则分别下降0.9％和1.6％，腕表部分收入增幅为7.3%。特别是爱马仕现已意识到过度依赖皮具正面临危险，一周前Chanel宣布放弃使用珍稀动物皮革，这让爱马仕进一步陷入孤立。有数据显现，爱马仕用珍稀动物皮革制作的铂金包占集团手袋销量的15%左右，随着顾客价值观的转变，爱马仕或不得不从长计议，增强其他品类的增加动力。

因此有分析以为，此次经过Hodinkee在腕表爱好者们面前的亮相，或将助力腕表成为爱马仕注册线上购买进口后的一个发力点和增加点。在交际网络时代，当少数具有话语权的用户对其表明认可后，群众对爱马仕腕表以及线上购买奢华腕表的承受度也将越来越高。爱马仕此次协作或可看做以“曲线进攻”的方法，一步步将顾客导流到官方网站上来。

上一年爱马仕收入初次被不断年青化和数字化的Gucci反超。从上一年第二季度开端，Gucci单季收入初次超越爱马仕，并在2017年以62亿欧元全年收入正式将爱马仕拉下马。依据2017年财报，爱马仕全年销售额按稳定汇率增加6.7%至55亿欧元。而在2016年，爱马仕的收入为50亿，Gucci的收入只要43.78亿欧元。

爱马仕也意识到了向年青化和数字化转型的重要性，此前Axel Dumas在一份声明中表明，爱马仕现在亟需跳出传统的枷锁来缩小与竞争对手间的数字距离，由于千禧一代已成为重新界说奢华品商场未来十年发展方向的要害集体。可是关于奢华品代名词的爱马仕来说，如何补偿线上购物时品牌稀缺性和奢华感的潜在危害是爱马仕最头疼的问题，由于近百年来，坚持显贵感和稀缺感是其最大的溢价法宝，一旦折损就很难补偿。

如今顾客喜爱捉摸不定，注册线上渠道和加强数字化并不一定意味着成绩的增加。回归数字化的本质，奢华品牌更重要的使命是，使用数字化手法提供能够与传统零售比美的新式奢华品体会。