从卖保暖内衣到卖吊牌 南极人童装生意闷声发大财

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月18日

据安福家园音讯，近来，南极人被各大媒体、顾客调侃“给钱就授权”、“只卖吊牌”、“我们不出产保暖内衣，只卖吊牌”等。其实南极人这种运营方式在圈子里并不稀奇，并且它也不是这种方式的开创者，只是它在将这种方式做大的一起呈现了很多问题。南极人童装是南极人下面的榜首类目，一向保持着优越的位置，它在线上的位置也是令人吃惊，下面来扒一扒南极人童装的前世今生。

“模仿者”南极人将“品牌授权”做到极致

据安福家园了解，　南极人，建立于1997年, 是我国最早建立的内衣企业之一，创始保暖内衣产品，开创了我国内衣职业开展的新路途。跟着保暖内衣竞赛越来越剧烈，南极人挑选转型。

2008年，学习同行 “品牌授权”的商业方式。封闭自营工厂，将品牌授权给协作工厂出产，一起，签约协作经销商，授权其出售“南极人”品牌产品。

品牌授权方式，让公司砍掉了一切出产和出售环节，只是保留了品牌。

2012年，南极人在品牌授权的根底上，进一步提出“NGTT”共同商业体方式。以品牌为核心，建立电商生态归纳服务体系。

公司首要盈利方式，就是经过品牌归纳服务向协作工厂和经销商收取费用。“南极电商”的名称也应运而生。

这样的方式并不鲜见，恒源祥、耐克、阿迪达斯、飞利浦等公司，都经过品牌授权，扩大产品线。

一级类目童装从前“辉煌”过

现在，公司的品牌矩阵包含自有品牌及协作品牌，前者包含南极人、南极人+、南极人home等系列商标;后者包含帕兰朵、奥特曼。公司代运营帕兰朵品牌的女装、户外、家纺、童装四个类目;与奥特曼品牌首要就童装和童鞋类目开展协作。

南极人童装旗舰店，由上海沐盈商贸有限公司开设运营，产品涵盖了儿童内衣、毛衣、裤子、鞋袜等，样式繁多，品种齐全。早在2012年，南极人就已进军童装商场，针对的商场人群为0~16岁的儿童及青少年，其间3~8岁中小童是主力年龄段。如今在整个集团的出售额中，童装出售额占有10~15%。

据安福家园最新数据得知：2018年1月-11月，线上干流出售途径中南极人童装出售额排名第二，仅次于童装头部玩家巴拉巴拉，达8.1亿，占商场份额的2.1%。这一数据着实让人大跌眼镜，业内人士直呼“隐形富豪”。

1、犹疑中进军外着装

其实一开端，南极人并未全面开拓童装品类。童装内衣一向是南极人的主打产品，甚至从现在来看尽管扩展了品牌，但内衣仍是销量为主的。跟着童装商场开端明亮，外出童装的需求量越来越大。关于品牌来说，外出童装的客单价和毛赢利都比童装内衣的赢利可观。恰巧童装内衣的商场现已达到了相对饱满的状况，现已做了几年童装内衣的南极人就计划开拓外出童装的商场，丰富品牌童装线。做内衣出身的南极人仍是将童装产品线“五五分”，一半童装内衣产品，另一半则是外着类产品。

2、切入二三线城市，定位瞄准Zara

一开端南极人童装把商场掩盖在一线城市。跟着其他童装品牌的崛起，顾客对童装的挑选性逐渐增多，以功能性为主、规划感偏弱的南极人逐渐沉淀到了二、三线城市。原来，南极人童装一般以大众化的根底款为主，功能性较强，在规划方面也相对单一。 南极电商副总经理表示过：产品定位像ZARA、GAP的定位，不是十分时髦和个性化。面临二、三线城市的顾客群体，又以出售功能性为主、规划偏弱的服装为主，南极人童装只能走性价比较高的路线。

3、连续母品牌基因的供应链方式

这种子品牌连续母品牌调性的做法不只是体现在营销方式上，供应链方式也是如此，经过成人内衣的供应链的要求往童装供应链上去布置。相比其他童装品牌，南极人在供应链方面的优势便显而易见——团队会找到不同级的工业集聚区，将自产才能大、品质好的厂家作为供货商，再根据不同年龄段、不同品类产品，由已有的主力工厂作为牵头，将其他工厂集聚成为供应链的工业地。

4、分销千店千面

从1997创立至今，作为本乡品牌的南极人在本乡商场上现已扎根许久。如今以品牌授权的方式借力经销商来进行出售。但在面临产品多元、风格多样的南极人经销商来说，不同的店肆需要不同风格的产品即‘千店千面’。供应链和经销商并不是一成不变的，会给相应的经销商调配适合的供销商，但价格体系是共同的。

这一特色不是童装类目特有的，但是作为榜首类目，童装应该是最早受益的。

不得不说，从南极人运营童装的例子来看，他的定位、方式等都是比较理性并且先进的。几年前，童装职业大洗牌，只有专业的、有运营思路的童装品牌才会存活下去，南极人的运营思维“没缺点”。

品控不严，恶性竞赛加重

南极电商完成了“造品牌”战略的实质性打破。本来作为授权方的南极人对代工厂的资质与产品的质量都有着严厉的操控。但是仅2018年，南极人就14次上质量黑榜。其实，南极人假如在质量上把控到位的话，他的运营方式仍是很成功的。

2018年初，南极电商发布2017年年报，公司完成营业收入9.84亿元，净赢利为5.31亿元。在天猫、京东、淘宝、拼多多等电商途径，查找“南极人童装”呈现众多店肆，并且价格“低到吓人”，甚至有29.9的宣扬标语。低价导致的恶性竞赛越来越明显，2017年南极电商的业绩首要归功于拼多多，这也说明南极人途径下沉的策略，各种产品首要对应三四线城市。

面临消费晋级的大环境，顾客不只是重视价格，还有产品质量。理性的顾客越来越多，“性价比”是他们的共同寻求。南极人假如能够在这种运营方式中严厉把控质量，未来的开展仍是很可期的。