Louis Vuitton在中国加速“筑高”护城河 它的变与不变

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月19日

Louis Vuitton在我国加快“筑高”护城河。

该品牌今天在上海开幕的《飞翔、飞翔、游览》展览将是近年来国内规划最大的一场奢华品牌展览。

据安福家园了解，此次展览将于11月16日起至2019年2月1日，在上海地标性前史建筑上海展览中心举办，并将面对群众免费开放观赏。本次展览由Olivier Saillard策展，从品牌创始人宗族成员的前史档案，到塑造今天Louis Vuitton的近千件规划师作品，以及艺术总监与布景规划师Robert Carsen为展览规划了具有戏剧性场景的15个篇章，旨在回顾从19世纪交通工具快捷前进开端，Louis Vuitton作为奢华品牌的不断迭代，以满足不同年代的游览者探索未知的期望。

值得关注的是，整个展览一再展现出Louis Vuitton和我国一直存在的紧密联系。例如1929年为法国慈善家Albert Khan打造的摄影师游览箱，此件作品伴随着这位善心人士及其摄影师在我国拍照了许多其时日常生活的记载相片，又如2018年为闻名的上海艺术家丁乙所规划的鸡尾酒与雪茄游览箱。

事实上，三年前Louis Vuitton曾在巴黎大皇宫美术馆举办该展览，可是此次我国展览在数字营销方法上做出的立异标志着品牌正步入新阶段。令业界关注的是，此次Louis Vuitton推出定制专属微信小程序#路易威登VVV#，这也是Louis Vuitton推出的第一个展览类小程序，随着奢华品牌数字化的进一步深入，小程序已成为奢华品牌进一步抢占我国线上商场的最大进口之一。

与其它快闪式的小程序不同，#路易威登VVV#小程序的架构规划更为丰富和实用，挨近于一个独立App，致力于让参与整个展览的进程也成为一次微型游览体会。观众能够通过小程序预定观展行程，并预先了解展览信息。展览现场除了定时的现场说明，观众还能够通过小程序中取得语音导览，明晰品牌开展的脉络。

打破鸿沟，才能界说未来。小程序最大的价值是，奢华品牌能够更挨近用户，随时随地效劳于顾客。更重要的是，小程序的使用潜力仅被发掘了一小部分，更大的潜力是打通线上线下的壁垒，这也将交际与商业行为捆绑在了一同。凭借小程序渠道，此次展览打通了线上与线下，令观众一起也取得全方位的游览体会。

例如，“1906年的硬箱”，通过探索路易威登传奇，参与一个飞翔、飞翔、游览故事的体会。 “远征”带领观众穿越荒漠，寻找传奇的硬箱，“火车”让观众能够订制个人专属的行李牌， “众星与路易威登”则能定制专属视频，存档“我的VVV回想”。 “我的VVV回想”中的视频，和“相片滤镜”中9款特别规划的相片滤镜，或是6款人气插画师卤猫专为VVV绘制的动图贴纸为顾客营建了全面的视觉感受与耐久的回忆。

此外，Louis Vuitton还史无前例地与三个我国互联网公司摩拜单车、携程和群众点评达到协作。顾客的生活方法正在被互联网化，而摩拜、携程和群众点评是最挨近我国顾客生活方法的互联网渠道。

据安福家园获悉，创建仅2年的摩拜单车背面所躲藏的生活方法改变引起了Louis Vuitton的注意。近来，摩拜单车上海用户在翻开摩拜APP的时候能看到Louis Vuitton《飞翔、飞翔、游览》展览初次在我国露脸的宣扬海报。此次Louis Vuitton挑选摩拜单车作为协作伙伴，是该展览推行进程中最具立异含义的一个动作，也符合展览对交通方法沿革进行探讨的主题，将引起更多用户的共鸣。

二者的协作还意味着Louis Vuitton观察到我国商场多变的消费场景，突破以往在平面媒体和交际媒体进行协作的习惯，发掘更加多元渠道触摸顾客。这也体现出奢华品牌营销的新趋势，即不只全面数字化，还灵活交融线上与线下，将共享单车用户引流至展览空间，使用新场景的优势直触摸发对话。

携程游览是我国最大的游览综合效劳渠道，更直接地参与游览这项活动的当代运作进程。在此次与Louis Vuitton的协作中，携程主要针对其超级VIP会员特别规划了观展活动，为会员在携程APP品牌页面供给此次展览的相关资讯与攻略。携程已积累了一批携程游览超级VIP会员，他们包含高净值用户，以及Louis Vuitton期望在我国商场获取的增量，即年青消费人群，特别是喜爱游览的年青人。与携程达到前瞻性协作，能够协助品牌进一步了解我国游览者的喜爱，以提升效劳体会。

Louis Vuitton与群众点评的协作也根据聚集效劳体会的逻辑。顾客于近期翻开群众点评APP，可进入路易威登《飞翔、飞翔、游览》展览页面，页面还引荐了《路易威登城市攻略》精选的十个上海热门，为顾客供给“24小时在上海”游览攻略。作为我国目前最受欢迎的一站式效劳渠道，群众点评已经成为顾客在不同城市获取游览攻略的重要渠道。Louis Vuitton自1998年起出书了每年坚持更新的城市游览攻略，甚至在2015年，Louis Vuitton还曾推出品牌自有的游览App。

推出首个微信小程序，与我国互联网渠道进行协作，此次展览将主要的着力点在展览体会的打造上，其最重要的手法就是立异数字营销。与三年前在巴黎的展览相比，此次我国展览凭借互联网新式渠道的力量呈现出天壤之别的相貌。

据安福家园报导，　近两年来，奢华品牌在我国纷纷发力数字营销，但手法渐趋相同。尽管有越来越多奢华品牌在我国积极尝试抖音、小红书等新型交际媒体渠道，但Louis Vuitton是首个挑选与生活方法工具型渠道进行协作的奢华品牌。无论是线上线下的交融，仍是在协作伙伴的挑选上，Louis Vuitton都对目前国内数字营销现状进行斗胆的突破。

“咱们并不忧虑过度曝光，真实的危险是气势不行以致于不能在商场竞争中冲在前面。”LVMH首席财政官Jean-Jacques Guiony早前对媒体表明。显而易见，以往期望坚持神秘感的奢华品牌正精耕细作地挨近我国本土顾客，特别是掌握着未来消吃力的千禧一代，这批顾客对于技能和效劳更加敏感，是互联网的原住民。

Louis Vuitton对新式增量商场和数字营销的注重使得其出售在成立百年后仍然持续微弱增长。据时髦头条网数据，LVMH第三季度收入继续录得双位数的增幅，同比上涨10%至113.8亿欧元，有机增长率为10%，前三季度总收入达331亿欧元，时装皮具部门在中心品牌Louis Vuitton的推进下接连涨势，增幅达14%，为集团奉献44.58亿欧元，已是接连8个季度双位数增长。而上半年，该部门出售额录得25%的涨幅至85.94亿欧元。包含我国的亚洲商场收入已占集团的近30%。

在这个品牌前史上重要的转折期，Louis Vuitton在坚持奢华品定位的一起寻求突破，走了一步稳中求变的组合拳。不论是早前录用Off-White品牌创始人Virgil Abloh为男装创意总监，仍是不久前录用吴亦凡为品牌代言人，无疑是一次在我国商场营销的“换挡”提速，都是Louis Vuitton与年青顾客构成对话的一种斗胆探索。

事实上，Louis Vuitton对技能改造的敏感已经被写入品牌基因，被很多人所忽略的是，Louis Vuitton的开展前史不只是一部奢华品商业史，仍是一部技能改造史，伴随着技能改造的是百年来坚持中心的游览精力。

Louis Vuitton诞生的年代恰逢第一次工业革命成果被广泛使用，蒸汽动力使得火车成为先进交通工具。1843年，英国境内已具有2000公里的铁路，上流社会开端乘坐火车频繁游览，游览开端作为一种奢华的生活方法出现，便携而具功能性的行李箱因此成为实际的需求。

进入20世纪，轮船、轿车和飞机的出现不只拓宽了人们活动范围的鸿沟，也令全球各地的往来沟通更加频繁。伴随着1930年波音飞机的普及，以行李箱起家的Louis Vuitton开端将简便小巧的箱包纳入产品品类。

商业社会裹挟着人类社会前史朝向更快速、更高效的极限开展。特别是在第二次工业革命后电信技能的影响下，人们的感官被不断重塑，对于时间和间隔的感知都发生了史无前例的改动，时间被加快，间隔被缩短，“地球村”的观点则概括了人类生计国际的全新形态。

早前的跨国游览一种归于特定阶层的生活方法潮流。人们在物理间隔上的延展性取决于其所持资本的多少，少数人具有特权，这与奢华品的逻辑共同。

游览方法的演化推进了Louis Vuitton 164年前史的产品迭代，该品牌所以将游览写入品牌精力，作为不断讲述的品牌故事。更重要的是，伴随着游览的接连和演化，Louis Vuitton已经将对于技能条件改变的嗅觉内化为品牌的本能。

不过，进入21世纪，游览的界说被再次重写。交通成本进一步下降，加之互联网所掀起的信息技能革命带来一股民主化浪潮，使得曾经作为奢华生活方法的游览也开端民主化。我国等新式国家的兴起带来一大批全球游览者，逐步瓦解了游览的特权属性。

人们开端从头反思游览的含义。游览一度是人们获取新鲜信息和文化体会的重要途径，但如今交际媒体的普及令人们能够通过一部手机获取任何信息，与别人进行跨文化沟通，而VR等新技能也正在令虚拟体会成为可能。

站在这一十字路口，Louis Vuitton即将于上海开幕的这一场关于游览的大型回顾展好像具有了更为深刻的意味。此次展览构成一个改造数字化营销。一方面，展览的含义是面向更多年青顾客，进一步塑造品牌经典形象，另一方面，展览仍是Louis Vuitton与本身构成的对话，回顾前史，以便对未来做出正确决策的一次契机。

从头审视游览的本质，对以游览作为品牌中心精力的Louis Vuitton而言至关重要，它关系着接下来的百年内品牌将怎么讲述品牌故事。品牌CEO Michael Burke表明，“一个世纪以来，Louis Vuitton一直走在发明与改造前沿。咱们不断从过去汲取灵感，发明今天流行趋势。”

以往Louis Vuitton的迭代假势于每一次技能革命，与人们生活方法的改动休戚相关，如今品牌天然不可能错失活跃的我国互联网经济，以及被互联网所改动生活方法的我国顾客。

技能发明了游览，游览发明了Louis Vuitton。在新的时空中，Louis Vuitton正进入游览2.0年代。能成为全球头号奢华品牌，Louis Vuitton最懂的就是不断改变。