韩都衣舍销量超过2亿件，这些衣服究竟卖给了谁？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月06日

曩昔10年大概是全球化进程和我国商业化开展速度最快的时段，从2008年到2018年，我国经济总量和网民数量一起增加了2.5倍，特别是移动互联网推进电商开展的速度超出了所有人的幻想。

据安福家园音讯，近来，韩都衣舍所发布的一个数据，引发了电商行业的普遍重视，一起也对前文供给了更直观的强力证明。

依据后台数据显现，韩都衣舍总销量行将超越2亿件的大关。

关于经常被“3亿人都在拼”这类广告所洗脑的我国顾客来说，很简单损失对巨额数字的灵敏。大略算一下，全国6亿女人，刨除去不属于主力消费群的少儿和大龄阿姨，假如按每人一件来算，简直现已到达人手一件的程度。

韩都衣舍的兴起，和阿里、快时髦、商业地产之间的联系

每个公司的基因都由他的创始人所决定。

结业于山东大学韩语系的赵迎光，作为山东世界经济技术协作公司驻韩国支社代表，在韩国工作了整整10年。加上持久浸淫在韩国文明中的个人布景，一个韩风快时髦品牌的主意在赵迎光脑海中初见端倪。

时隔10年回头再看，韩都衣舍创建的2008年，是一个非常重要的时刻节点。

彼时，优衣库刚刚入驻我国两年，只零散在一线城市布局落子，刚开端布局电商途径，ZARA和H&M在其时乃至还没走进国门。

而快时髦最中心的要义就是：做给最多人的服饰生意。ZARA也是依据这一“最高指导思想”，凭仗大牌规划+布衣价格的战略，俘虏了全球顾客的心智。

据安福家园得悉，18—35岁的女人，是这一生意中最重要的受众集体。在欧美风和日系极简风之外，我国女装市场年青的顾客们最偏心的概念当属“韩风”，它以好穿好搭美观的特色，快速打开了国人的消费认知。加上以偶像剧、偶像集体为载体的韩国文娱文明在大陆的盛行，韩都衣舍注定在伊始，就做对了榜首件、也是最重要的那件事：定位。

此后，跟着我国商业地产的蓬勃开展，将绑缚进驻的优衣库、ZARA和H&M面向了全国顾客。“样式多、更新快、性价比高”的品牌规划，尤其是性价比，很快受到了年青顾客的欢迎。而在快时髦出现前，这些消费主力所能挑选的购物场景，只要以大学城、近似于批发市场的零售业态为代表的旧商业安排。

韩都衣舍身处的是另一条快车道：互联网。淘宝的高速开展，带来了在后来称为“流量红利期”的年代，它也催生了国内榜首批互联网服饰品牌，作为其间闻名度最高的韩都衣舍，稳扎稳打地又踩对了每一个节拍。

一起，以最契合我国年青女人消费习气的“韩风”产品，和每日100多款的更新频率，加之以极高的性价比。其所首创的“小组制”，也成为国内各大MBA班上在安排架构立异上的必修课。

2012年，淘宝商城正式更名天猫，从此之后的6年间，韩都衣舍接连取得了全网综合排名的榜首位，在2014年，更是拿下了天猫榜首个全年度、双十一、双十二的“大满贯”。

开展其间，粉丝数目到达6000万，他们只用了6年。

就这样，韩都衣舍的开展速度和规模，超乎了所有人的幻想，其实最早跟从赵迎光创业的高管在承受采访时也表明，他们从创业那一刻起，就从来没有把淘品牌和国内传统品牌作为战略竞争对手，他们一向追逐的方针是快时髦品牌Zara。

据安福家园得悉，2017年，他们在面临媒体和出资人时，说的最多的概念也不是惊人的出售额，而是他们的6000万粉丝，而且这个数目仍在不断上涨。

其他互联网品牌的衰败，6000万粉丝，以及，韩风还在流行吗?

跟着越来越多的世界品牌进驻，以及网红经济的兴起，从2015年开端，许多的互联网品牌遭受了增加的瓶颈，成绩开端不断下滑，只要韩都衣舍一向坚持了高速且安稳的增加，在前二十名以内，你现已很难看到那些从前了解的互联网品牌的姓名。

这要归功于韩都衣舍在运营上的不断立异。包含前文提及的前韩都衣舍职工在内的老练运营团队，非常熟稔天猫、唯品会、微信等各途径的运营战略，并在近年间开发出了一套能够提前判别出售各方维度的商业智能系统，以大数据为根底，15天之内就能够及时调整每一款产品在页面内的展现方位和参加活动。协助韩都衣舍将售罄率进步到了95%，而服装行业的当季售罄率均匀只要60%。

另一方面，他们在品牌上的深耕也功不可没。深知韩风文明对国人影响的韩都衣舍，经互联网品牌里榜首个签约代言人的企业，一上来就是在亚洲广为人知的超级明星——全智贤。

作为互联网品牌的重要部分，韩都衣舍的视觉团队在之前就已非常了解“韩系”风格的产品拍照方法。加之已代言过GUCCI、奔跑等奢侈品大牌的全智贤，二者相辅相成，协助他们在签约榜首年就获得了全网综合排名榜首的佳绩。

明星同款正式成为互联网品牌出售的“标配”，就是这样从韩都衣舍开端的。

明星+产品的明晰定位，让韩都衣舍在之后的出售中拉拢了一代又一代的年青女人顾客。此后，他们又将崔范锡(18次登上纽约时装周、为《鬼魅》等偶像剧的规划师)、SooJooPark(香奈儿多年的专属超模)、古力娜扎(国内当红偶像)等达到协作，在明星和产品上全面晋级。

赵迎光对每一个年代下贱行文明的洞悉，影响着韩都衣舍每一步的营销战略。

当交际化成为品牌与用户交流的重要途径之后，韩都衣舍也采取了主动跟进，除了在出售前沿的榜首阵地——阿里系的微淘上发力(2016年成为淘宝全品类榜首个打破千万的品牌)，在微博、微信以及B站上都做出了积极的测验。

2017年5月，韩都衣舍在11周年店庆期间，联合B站及同路大叔，推出“二次元少女心”的广告战争，在B站、微博、微信、店肆、客户端、网页、社群、社区等多途径一起爆发。在95后受众上的高度重合，让韩都衣舍在与B站的协作期间，一周内再次收成了超越往日200%的新增重视粉丝。

为了与粉丝达到更深度的交互，于2018年5月的12周年庆时，在杭州开了一家名为“美妙灵兽节”的超级快闪店，韩都衣舍将科技感与体会感交融进了这次线下活动。韩国网红和世界闻名IP规划师来到现场，人流量与本地高端商业项目银泰城平起平坐。据《榜首财经周刊》在内的媒体报道，其间最主要的来历，除了本地25岁左右的年青人，还有许多从外地赶来的韩都衣舍粉丝。

线上线下，全网多途径的深耕，最终为韩都衣舍积累了总数逾6000万的粉丝。

即使如此，韩都衣舍仍然无法打消许多人在近两年的一个疑虑，限韩事情后，韩都衣舍是否会与“韩流”一起，在国内遇冷?

事实上，依据阿里后台显现，搜索量最大的服饰关键词仍然是韩风。市场中的新顾客仍然对韩风坚持了适当的认可和忠实度。

而其间，更中心的一点是，其好穿、美观、易穿搭的属性，更适合亚洲人的版型规划，让服饰尽管从属于韩风文明的大版图下，但仍然能够独立服务于更多的年青顾客。它近乎完美的与ZARA、H&M代表的欧美系、优衣库代表的日系极简形成了互补，是国内快时髦的重要组成部分。

所以，作为韩风快时髦在国内最闻名的品牌，2亿件的出售总量，对韩都衣舍而言，或许也仅仅创造的很多奇迹中里程碑式的一个，但却绝不会是最终一个。