细看 Converse 怎么做跨界？与设计师互相挑战！

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年10月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年10月26日

你上一次买 Converse 是什么时分?有不少顾客都回想道，许多年前，身边每个人都在穿Converse，简直人手一双，一个合影里5个人有4个都穿。

2003年，Converse 被美国运动服饰巨子耐克 Nike Inc.收买，当年，Converse的年出售额仅有2.05亿美元，甚至有媒体评论称，这是耐克的一次战略过错。可是，跟着复古风潮的兴起，Converse逐渐将事务聚集至休闲时髦商场，收到了杰出效果，让品牌潜力十足。

Converse 2018年财年的报告显现，年出售额到达19亿美元，添加近10倍。最新的2019财年第一季度财报显现，首要受欧洲和亚洲商场添加的推动，Converse继续表现强劲，完成了出售额同比添加了7%。(财报由Nike Inc.发布，信息来历为官方新闻稿)

终究是什么推动了Converse的业绩添加?这或许得益于，在曩昔的十几年中，Converse将事务聚集至休闲时髦商场的正确品牌定位，以及根据前史文明优势下的不断改造。

近来，Converse在上海时装周期间举行了Converse x Feng Chen Wang 联合大秀，并再次宣告与余文乐主办的Madness联名协作。这一系列的动作，足以窥见Converse的立异途径。

针对Converse我国商场，《莆田安福》独家采访了Converse亚洲区副总裁、总经理 Matthew Jung(以下简称：MJ)先生。

Matthew Jung 于2016 年参加Converse，担任亚洲区商场副总裁，本年 9 月份升任亚洲区副总裁、总经理。此前，MJ 曾参加上海交通大学篮球队，并在那里学习了中文。后于2010年参加耐克公司成为台湾地区商场总监，2012 年来到上海，首要担任耐克Nike Running、Nike Women，主导推出了我国首家Nike Running门店。

百年前史、经典规划+不断改造

运动鞋已经成为当下重要的时髦与奢侈品产品，备受年青顾客的喜爱，在以我国为主的亚太地区愈加明显。美国商场调查机构 Grand View Research发布的报告显现：2017年，亚太地区坚持了全球运动鞋商场中出货量最高的领导地位，全年出货量高达2.6亿双，而这一趋势在2018年至2025年期间将继续坚持。

1908年创立于美国的Converse，曾凭仗产品的优异特性成为前史上最著名的运动鞋品牌之一，也是最早统治 NBA 的品牌，那时所有运动员的篮球鞋都是Converse。2007年7月耐克公司全资收买了Converse，Converse由此转型聚集休闲时髦，从头将百年的品牌前史和不行超越的经典帆布鞋规划带到年青人中。

持久的前史和文明积淀让Converse把握住当下的商场时机，人们总是将其与传奇文明的鞋款联络在一起，如Converse®经典帆布鞋(Chuck Taylor All Star )、Jack Purcell®鞋及One Star®鞋。

“咱们催促自己对产品进行不断地改造，期望做出让年青人真实喜爱的产品，这是最重要的，你有必要不断改动，不断革新。”MJ说道。

我国元素+本乡商场

本年的上海时装周，Converse与我国规划师Feng Chen Wang(王逢陈)举行联合大秀，携手改造Chuck Taylor鞋款。一起，Converse还正式发布了与我国明星余文乐主办的Madness协作的联名款产品。

当被问到为何挑选我国独立规划师协作时，MJ 说道，“Converse在我国的前史十分悠长，从2007年起进入我国商场以来，一向活跃融入我国的本乡文明，也是从那时起，咱们一向注重与我国年青集体的互动。”

我国独立规划师王逢陈对品牌经典鞋款Chuck Taylor的共同改造与规划，被MJ视为规划师与Converse品牌之间的一种磕碰与应战，“王逢陈真的是在应战咱们。这场时装秀的鞋子咱们不会出售，那是一个概念。咱们期望其他规划师也来应战咱们，咱们相互应战，这是十分重要的协作志愿。”

在和Converse的协作过程中，新锐规划师王逢陈更多地感触到了品牌”活跃向上”的精力。王逢陈直言，与鞋子的协作要比与服装的协作难得多，时间也要更久。早在2016年，王逢陈便“秀”过 Converse的鞋子，但联名协作，则直到半年前才断定下来。王逢陈坦言，在这一过程中，Converse给了自己足够多的尊重，“我怎样规划都可以。他们没有跟我提任何要求，由于在联名之前他们就对我有认识，了解到我身上的特质是契合品牌的精力的，是他们要寻觅的特质，咱们是一个原汁原味的结合”。

简直在一起，Converse官方宣告了与我国明星余文乐兴办的 Madness的第三次协作。Matthew Jung表明，“与Madness以往的协作反应都十分好，产品当即售空，所以这次行将出售的协作款咱们添加了发行量。”

据MJ介绍，Converse 正在寻求与更多我国规划师进行协作，“咱们一向在寻觅，寻觅那些真实喜爱咱们产品的人，以及那些具有冒险精力、勇于探索的人，可是现在还不能泄漏详细信息，不过我可以说咱们正在着手相关的项目，明年会发布。”

联名协作+品类拓宽

曩昔一年中，Converse与JW ANDERSON、Carhartt、Off-white等很多品牌进行了频频的跨界协作，不只协助Converse提升了出售业绩，添加品牌曝光率，一起也推涨了年青顾客对品牌的热心。

除了经过联名等方法让经典鞋款运动鞋不断移风易俗外，Converse也在逐渐拓宽休闲装等产品系列，努力削减对单一品类的过度依靠。

2018财年全年财报后，耐克公司高管层曾表明：“2019财年，咱们将从头点燃 Converse 的品牌能量。咱们将经过拓宽 Converse 的专业运动、休闲装以及联名协作，真实完成其产品组合的多样化。”

联名带来的独到规划能让产品在商场上锋芒毕露，而多被称作Drop式上新的定量出售方法，不只能以高频上新让顾客坚持新鲜感，更能让品牌一时间成为交际媒体的论题焦点。

据《莆田安福》发布的“我国重生代时髦消费白皮书2018”显现：别离有8.5%和6.5%的年青顾客表明“联名跨界”和“推出定量款产品”，可以有用提升他们对品牌的好感度。其间，具有艺术与街头潮流元素的时髦对他们而言最具招引力，别离占比22.3%和17.6%。

“咱们在全球做很多的联名，咱们的联名团队十分强壮。从Off-White到Madness，咱们一向在与不同布景、不同性格的人进行协作，联名协作的精力在于：在产品上要勇于冒险，斗胆，有协作认识，打破双方协作的鸿沟。对于咱们来说，咱们一向在寻觅不同的协作目标。”

值得一提的是，本年 5 月份在发布潮牌Off-White的联名款时，Converse还在我国商场进行了全新测验——经过微信小程序敞开购买资历请求并售卖，请求敞开后该联名款瞬间售罄。MJ 称这是一次成功的测验。

“假如你已经有了十分棒的产品，令人鼓舞的信息，你还有必要为顾客供给风趣的体会，包含在门店、在第三方出售途径、在数字途径等。所以无论是门店，仍是数字移动途径，咱们供给的东西都有必要十分棒” ，MJ说道。

“真的有故事”：用年青人的方法对话年青人

本年 10 月，Converse 敞开 “真的有故事” 全新主题活动。启发年青人英勇无畏地跟随自己的心里，不必惧怕张扬和背叛所带来的异常目光。诚笃对待自己的信仰，由于那些看起来不行思议的英勇阅历，都“真的有故事”。

这样的品牌精力，正中年青一代用户的心里。据《莆田安福》发布的“我国重生代时髦消费白皮书2018”显现，独立自在、特性张扬、斗胆背叛等品牌特性都十分可以引起年青顾客的共识，别离占比18.6%、7.9%、2.7%。

一起，Converse还联手欧阳娜娜、余文乐、张艺兴等艺人大咖以及其他年青人代表，叙述了归于自己与 Chuck Taylor 鞋款的独家故事。

欧阳娜娜用小视频叙述了她与Chuck Taylor的故事。着装标准?也要坚持自己的特性。表演时总要穿礼衣的欧阳娜娜，以为“最重要的仍是要玩得高兴”，所以，“撩起礼衣就能看到牛仔裤和赤色的Chuck”，赤色的Chuck与赤色的大提琴，也是绝配。

除了叙述明星的故事，Converse也活跃与年青人互动，经过微博、微信公号等途径发起了抖音应战赛、跨次元举动等活动。9月份，恰逢开学季，抖音应战赛聚集于年青人的态度，敞开“玩坏新学年 四项应战”活动。跨次元举动，则聚集于“活在三次元的国际，却定居在二次元国度”的年青人，展现他们与Chuck之间的“独家”故事。短视频/vlog、纪录片/小电影的方法在当下年青集体中正越来越盛行，别离有12%和10.3%的新一代顾客都表明这是最可以招引他们的资讯方法。

“交流和传递信息是咱们招引新一代顾客的方法之一。咱们所传达的信息总是 provoking(挑动)、encouraging(鼓励) 的，让亚洲的年青人做自己，寻求自己的愿望。咱们需求一向这么做，继续传递品牌信息是很重要的” ，MJ说道。

透过年青人喜爱的交流方法，Converse与年青顾客进行了继续互动，坚持了品牌活力与新鲜感。

凭仗高辨识度的经典产品，与我国规划师和当红潮牌的联名协作，以及与年青顾客玩起来的商场活动，Converse已在我国及海外商场收获了不少年青潮人粉丝。未来，Converse将如何进一步抓住机遇让品牌勃发重生，值得等待。