行李箱界的国潮牌 ITO要用“设计美学”改变旅行态度

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年10月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年10月22日

据莆田安福了解，2016 年，国内箱包商场规模达到 1175 亿元，依据媒体报道大略统计，游览箱包商场规模在 300 亿元左右，尽管全体商场开展安稳，但新品牌仍有一些新的商场时机，首要会集在以下三点：

1)品牌行李箱商场的开展安稳且有结构性调整。从职业巨子新秀美来看，2016 年新秀美净出售额 28.11 亿美元(固定汇率增加17%)，同比增加15.5% 。另一方面，国内游览箱职业会集度低于欧美国家，2016 年国内游览箱前四大品牌会集度约 21%(低于美国的 41.5% 和英国的 38.7% )。

2)国内行李箱商场仍归于有类无品，淘宝上的无名行李箱均价约在 200 元左右，这一价位的行李箱仿制品多，质量无保证，无法满意顾客对规划、质量的寻求。

3)在消费晋级背景下，顾客的侧重点从实用性向个性化延伸，经典品牌产品线过于单一，无法满意顾客的差异化需求。

据莆田安福得悉，「ITO」是国内的独立规划品牌，首要产品是走时姑且高性价比道路的行李箱。创始人陈曦称，出行时，行李箱约占有人体的 1/3 面积，“美观”绝对是顾客决议计划中的重要因素，游览箱也会逐步转变为游览中的时髦配饰之一，一起，ITO 要做国人消费得起的规划产品。

ITO 共有 5 个产品系列，皆以坚果命名，涵义着坚固的外壳、柔软的心里，分别是 Classic，Macadamia，以及高端系列的 Ginkgo，Almond 和 Pistachio，定位不同的人群，其间 Ginkgo(银杏)首发于日本商场，曾取得德国红点规划奖，主打轻盈统筹，高雅简练。2007 年创建以来，ITO 已售出百万件行李箱。

ITO 的价格区间在 888-4888 元，客单价约 1500 元，而新秀美的硬壳箱最低价格为 2480 元。ITO 的方针人群为喜欢有质量的日子，关注时髦和艺术的年青集体，用户画像中，19-30 岁用户占比 52% ，女人用户占比 74% 。

在规划感和质量落地上，ITO 重视规划的全体性，选用了本钱更高的定制配件，统筹保证功能性和规划美感。而市面上的行李箱，大多是由品牌规划箱体，再购买现成配件进行拼装的拼装箱。一起，ITO 具有自己的箱锁规划专利，每一只行李箱都会通过 SGS 专业质量测验，并有 2-5 年保修期。

据莆田安福得悉，在品牌推行方面，团队垂青明星效应(红人同款)和超级IP联名款(大英博物馆系列、侏罗纪公园系列)的影响力。常用营销手法包含：流量明星同款(欧阳娜娜等)、机场街拍或广告、时髦杂志推行和电视剧植入等， Pistachio 系列还曾登陆美国纽约时装周秀。

ITO 起步于线上，线上出售渠道包含天猫、淘宝、京东、小红书等，线下入驻诚品书店、无人概念店进行产品出售及品牌形象刻画，并在购物中心如上海港汇、成都王府井和杭州大厦等设有自营门店。

规划产品的大众化是商业化路径中不可避免的问题，现在，ITO 正在拓展产品品类，已推出游览场景的双肩背包，并收买了 2 个价位在 400-600 元的中低端品牌，丰厚产品线的一起扩展覆盖人群。陈曦表明，ITO 2018 年的总收入预计会超越 1 亿元，营收上的方针是完成 60% 的年增加速度。

创始人兼 CEO 陈曦结业于上海工程技术大学，结业后一向专注箱包职业，曾多次取得职业奖项。

首席产品规划师刘知礼，曾在“如恩规划”与爱马仕“上下”担任产品规划师，曾当选《 Icon 》“ 5 most wanted ”及《 Dezeen 》年度 Top10 ，取得德国红点奖的 Ginkgo 游览箱即刘知礼的著作。

首席运营官宣瑾友曾任职于联合利华、欧莱雅等消费品类跨国公司，具有 20 多年海内外工作经验。

本年 5 月，ITO 完成了千万元级别的 A 轮融资，由华映资本出资。现在 ITO 现已敞开新一轮融资，将用于品类拓展、开展线下渠道等。