纵有顶级模特撑场，维密还是绕不开这两个问题

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年10月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年10月16日

下个月(2018年11月)，维多利亚的隐秘Victoria’s Secret将在美国纽约曼哈顿再次开秀。在美国，这场集音乐和文娱于一身的时髦大秀，会在各大电视台的黄金时段播出。而这个一年一度的T台秀，也现已继续了二十多年，成为品牌方的固定表演。

维密的舞台，集聚过很多实力特殊的超模，比方米兰达·可儿、何穗、奚梦瑶等。其间内衣秀除了长腿美人走台外，另一个重要作用是展现新款内衣产品。可是逐步，用户的目光现已难以再集中于产品本身，富丽秀场也很难掩盖维密成绩的问题。

性感的代名词

维密的诞生源于创始人Roy Raymond一次不完美的购物体会。1977年，Roy Raymond和其妻子在美国旧金山兴办了公司，而其兴办的初衷是因为觉得替妻子买内衣为难，所以维密开端定坐落为男性营建舒适购物环境的内衣品牌，就连消费方法也是以邮购手册的方法进行。

但由于定坐落男性用户，维密的开展并非一往无前，其盈余体现也差强人意。直到1982年，Limited Brands(L Brands)创始人Leslie Wexner以100万美元的价格将维密品牌和门店买下，并进行大面积变革，一改只效劳男性用户的方法，公司的体现才得以安稳。

品牌的迸发往往需要一个事情，关于维密而言也不破例。尽管维密内衣秀开端于1995年，但真实遭到广泛重视却是几年之后。

1999年，在美国超级碗职业橄榄球赛中场歇息时，维密26位模特将跑道当作T台走秀。这一行为致使当天的网络直播引来150万人在线收看，超负荷的网络流量也影响到了竞赛直播。当然，这次事情营销也极大地提高了维密的品牌影响力。

据揭露材料显现，到目前为止，维密的全球门店数量现已超越1000家，散布在北美、加拿大和海外区域。至于我国区域，有30余家门店，包含全品类旗舰店，美妆和配饰概念店。

在高速成长的几年间，维密更是打牢了本身标签。提起维密，往往顾客的榜首反响就是性感。

滞后的商场战略

但是，维密的成功并没有一向下去。

莆田安福经过查询近两年L Brands的成绩体现也不难发现，维密尽管依旧占有美国内衣商场超越30%的比例，但其出售额的反应现已说明维密本身呈现危机。

本年8月22日，L Brands发布2018年财年第二季度财报。陈述显现，集团第二季度出售额同比增加8.3%至29.84亿美元，净利润同比削减28.8%至9900万美元。其间中心品牌维密同店出售下滑1%，出售额同比增加4.8%至17.248亿美元。本年更早时分，L Brands曾发布全年盈余预警。

回忆维密的体现，咱们会发现之所以有这样的结果，最大问题在于维密忽视了我国等海外商场，以及没有做出恰当的品牌扩张。

2012年，我国商场上开端呈现一些拿到维密正品产品却没有取得开店资历的“山寨门店”;2013年，香港开出维密彩妆和配饰店;2014年年末，维密在上海自贸区注册成立“维多利亚的隐秘(上海)商贸有限公司”;2016年，维密于天猫开设旗舰店;2017年，维密正式进军我国商场，在香港、北京、上海、广州、深圳、成都、重庆均设有全品类旗舰店。

看起来，维密墨守成规地打进我国商场，但实际上其保存的海外商场拓宽战略让品牌削减了多方面接触我国顾客的机会，也失去了进入我国的最佳时机。Euromonitor组织猜测，2018年我国女性内衣商场零售价值将达250亿美元，是美国商场的两倍，2020年将增加至330亿美元，从这一点来看，假如维密可以更早地打入我国商场，或许能有些不同。

此外，跟着时间推移，一些顾客的口味偏好和购买习惯发作改动，现在性感的噱头现已不如早年吃香，舒适正在成为内衣消费的新的需求。在产品规划上，维密过度着眼于性感，没有使用本身多年积累下的研制、工艺优势进行新的测验。

维密秀上，稀有十位尖端模特撑场走秀，价值千万的内衣展现，当下最火的明星助攻……尽管维密依然具有强壮的号召力和营销能力，但这不足以支撑品牌的长足开展。

曩昔，维密用性感便可以吸引顾客;但往后，维密要考虑的是除了性感，还有什么可以缓解中年危机的为难。