为什么现在的消费者更爱买平价副线品牌？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年08月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年08月05日

回溯至奢华品消费没有彻底走向大众商场的十年前，大型奢华品集团及时髦品牌为完成收入最大化，纷繁开发多条副线以扩展消费者集体。曾红极一时的当属 Emporio Armani、D &G和Marc by Marc Jacobs等副线品牌，其坚持了时髦风格一起选用更低的价格，成为各大品牌进步知名度的要害，并以此赢得了大批年青消费者的喜爱。

但随着时髦零售商场震动加重，交际媒体崛起使得曾经具有特定忠诚客户的奢华品牌被逼与一切品牌回到了同一起跑线上，而在旁观看的，正是来自全球的千禧一代消费者。

据安福家园音讯，现在副线品牌在其主导的中端商场上正面临如Michael Kors和 Tory Burch等轻奢巨头的要挟。Exane BNP巴黎银行的主管Luca Solca曾表明，现在消费者有了更多的挑选，独立规划师与大型零售商协作的产品也不断涌现，副线品牌旧日的位置正遭到严峻应战。

迫于种种压力，Prada集团挑选重新定位Miu Miu，而Missoni则从Valentino时髦集团手中回收副线M Missoni的经营权。另一些时髦品牌则挑选更为急进的方法关停或合并副线，如Kate Spade已封闭旗下Kate Spade Saturday和jack Spade两个副牌。

在年青消费者主导时髦话语权的当下，一批交融了街头风格、青年亚文明的新晋奢华品牌副线正闪现出新的生机，一起也引发了时髦职业对怎么改进副线以习气商场新变化的考虑。

在参加 CALVIN KLEIN 快两年后，创意总监Raf Simons 至少让一部分人提起 CALVIN KLEIN 时，呈现在脑际的第一印象不再仅仅那些人们热衷于展露在外的爆款内裤。

能够毫不夸张地说，Raf Simons 为CALVIN KLEIN 带来了彻底性的革新。

据安福家园了解，　品牌先是邀请来为 New Order、Joy Division 规划唱片封面的平面规划大师 Peter Saville 重置了品牌 Logo(将小写字母悉数换成大写，线条稍微加粗，一切字母头、脚齐平)，新 Logo 看上去更规整、简练、时髦，CALVIN KLEIN 官方则用 “品牌原初精力的回归” 来描述变死后的 Logo。

其次，原先品牌的高档裁缝线 Calvin Klein Collection 改名为 CALVIN KLEIN 205W39NYC，但比改名更彻底的则是规划风格上的改动 —— 假如说之前的 Calvin Klein Collection 代表着高雅、老练的美国中产阶级，那 Raf Simons 的 CALVIN KLEIN 205W39NYC 则像打了 “青春针”，不只变得更年青，也更时髦、风趣。

除此之外，供给量身定制效劳的支线 CALVIN KLEIN BY APPOINTMENT 建立，更多的艺术项目协作连续打开(包含与 Andy Warhol、Sterling Ruby、Red Hook Labs)，找来 A$AP Mob、Kardashian 宗族、星二代 Kaia Gerber、 Millie Bobby Brown 等新代代 KOL 们来诠释 CALVIN KLEIN JEANS 的 #MYCALVINS 企划

两年内一切的这些改动都在紧锣密鼓地实施着，根本算是为这个美国老牌重塑了形象。但相对平价的支线 CALVIN KLEIN JEANS 仅仅找来流量 KOL 们包装了全体形象，规划方面看难以寻觅到 Raf Simons 的痕迹，这关于预算不高的 Raf 粉丝来说明显还不行。或许是了解到了这部分需求，所以介于平价的 CALVIN KLEIN JEANS 与高档裁缝 CALVIN KLEIN 205W39NYC 之间的全新支线 CALVIN KLEIN JEANS EST. 1978 正式诞生。

这个全新支线你需求划下的要点有：原汁原味 Raf Simons 规划、结合品牌美国基因与次代代青年街头文明、价格较高档裁缝廉价不少。

据安福家园得知，从样式上看，这一系列印花不只有 Brooke Shields(波姬小丝)1980 年为 Calvin Klein Jeans 拍照的性感大片回忆品牌经典时刻，还有星条旗、西部风格、牛仔与马、谷仓等标志性美国风格的图画，一起规划不只融入了 Raf Simons 的美学系统，又很契合当下最 Hype 的街头青年的穿戴习气。

乃至有人在看到这组规划时，联想到了街头皇牌 Supreme 的单品，Raf Simons 把年青一代喜爱的印花、Logo 元素融入自己的规划中，凭借亲民一点的价格，信任会更简略激起人们的消费愿望。

看似又是一个新的挑选，但相似的操作，在时髦圈内早已不是什么新鲜事。这类对主线具有高复原度的平价支线，在各种品牌的履历中都是有迹可循的。

纵观整个时髦职业，一些卖爆了的平价支线名望乃至逾越主线 。

火了许多年现在势头仍旧不减的 CdG PLAY，说它是川久保玲时装帝国里的销量王一点不为过，标志性的夺目大眼睛桃心图画走红多年，可谓是潮流圈的 “常青树”，凭借每年不断推出的新配色、稍作改动的图画方位或排版方法，仍旧是 Comme des Garçons 集团里的销量担任。消费者不只仅是普通人，时髦潮流从业者也很难拒绝。

原因很简略，川久保玲的名望、高辨识度的图画、许多明星的加持、易于穿搭的样式，最重要的仍是愈加简略下手的定价，几百块就能成功“入门”。

其次，前段时刻 Jerry Lorenzo 推出的全新品牌 ESSENTIALS，虽然 Jerry 亲口说这不是 FEAR OF GOD 的支线，但不管是从哪个视点看，这个“品牌”在咱们眼里都成为了像支线相同的性质。不只维持着主线 FEAR OF GOD 的规划感，还更专心于年青消费者偏爱的基础日常服，夺目且显示身份的 “ESSENTIALS” 字样以及和蔼可亲的价格，出售当日成功招引了近千人的排队大军，火速 SOLD OUT 一点也不古怪。这不禁让人想到之前 Jerry Lorenzo 和 PacSun 呈现的支线 F.O.G，如同就仅仅换了个姓名相同?

再看看这只几何图形包，官方名叫 BAOBAO，虽然你有可能没听过，也不清楚它来自哪里、是什么品牌，但肯定是一款 “眼熟” 单品。这个系列是日本时髦品牌 ISSEY MIYAKE 的支线 BAO BAO。和 Comme des Garçons 相同，ISSEY MIYAKE 除了主线外也具有不少定位不同的支线，包含 BAOBAO、PLEATS PLEASE、HOMME PLISSÉ、HaaT、me 等等，当然，其间知名度最高、销量最好的 BAOBAO 是肯定的领跑者，畅销原因跟 PLAY 根本共同。

时刻再往前推，几年前街头风格还没有占据时髦圈的时分，AVANT-GARDE 是肯定的王者，在那一批异军突起的暗黑品牌里，Rick Owens 就是领头羊。但 Rick Owens 的主线具有激烈的哥特风格，不日常和高定价成了 “吓跑” 许多消费者的首要要素，所以具有相同规划风格、样式更有用、日常化且平价的支线系列 DRKSHDW 应运而生。咱们会去消费 DRKSHDW 的原因，也不外乎是平价、 Rick Owens 的名衔以及愈加实穿的联系。

其实不论是之前高论题度的 11 by Boris Bidjan Saberi、MADSTORE，仍是最近火透了的 Virgil Abloh 推出的只需主线 1/4 价格就能买到的 Off-White™ for ALL 系列，都是同一个道理，它们往往更简略比主线遭到重视，其间某些的销量和遍及度更是惊人。

那么，平价支线存在的含义究竟是什么?

不论是最初提到的 CALVIN KLEIN JEANS EST. 1978，仍是 PLAY、BAOBAO、ESSENTIALS，都是在使用相对较低的定价和年青风格占据年青商场，扩展品牌的受众集体。

以 CALVIN KLEIN 的主线来说，虽然找来了 Raf Simons 现已为品牌注入了更多时髦的 DNA ，但仍是无法彻底摆脱品牌全体风格中上层化、精英化的一面，不论是精美的女士晚礼服、仍是取舍精巧的西服套装，普通场合穿这些会显得方枘圆凿，更甭说混迹于街头的年青人了，况且昂扬的价格屏障天然地将一大批人拒之门外，主线的消费目标仍旧会集在时髦金字塔的上游阶级，究竟 Raf Simons 引来的直接消费集体和愈加广阔的年青商场体量本来就无法混为一谈。

一起在网络时代里，任何品牌都不想错过懂得自发传达、制造出最大影响力的年青一代，因而怎么 “巴结” 这群人就成了一切品牌作业的重心。我想这点从老牌时装屋纷繁延聘懂得年青人口味的规划师趋势就能看出，不论是 Louis Vuitton 的 Virgil Abloh、BALENCIAGA 的 Demna Gvasalia 仍是 Dior 的 Kim Jones，放下规划不说，一个个都是深谙年青一代需求的大师。

其次，不论名声多大、口碑多好的品牌，最终目标都是实践的出售数字。既然主线太贵会让大部分人望而却步，那推出相对平价的系列来拓荒下游商场就是个不错的挑选。并且平价支线往往更能激起出咱们的消费愿望，要害是它能一起麻木许多人的需求神经，一旦消费得起，许多人光是冲着那些姓名就急着结账了。

假如定价接近的话，愈加廉价的支线系列还能在必定程度上冲击快时髦品牌的一些 “抄袭” 样式。咱们知道以 H&M、Zara、Topshop 为首的快时髦品牌经常会 “学习” 一线品牌的最新规划，并以时刻差和高性价比取得不少的营收，可一旦有了血脉纯粹、价格更低的支线规划，也难免会分散本来归于快时髦部分消费者的消吃力，究竟 “学习” 就是 “学习”，永久无法和一脉相承的品牌支线名衔相比。

支线品牌看起来是不是非常夸姣，总能让你毫不勉强掏出钱包买单?但在乖乖结账的一起，你又有没有认真考虑过它背面的消费主义圈套?你有没有很简略就掉进这个圈套里?

简略来说，消费主义推重的就是购买更多的产品和效劳，这个概念开展到现在，咱们会发现许多人在消费的时分，“是否需求”、“合不合适” 以及 “好不好看” 往往不是最首要的考量要素，而新品、Logo、限制、价格、可夸耀程度却变成达到消费的首要动因，比方知名度更高、更贵的限制产品和协作系列，以及一向畅销的大 Logo 样式，都因消费主义盛行而变得经久不衰。呈现这种状况的重要原因包含社会经济有了快速的添加、咱们手里用于购买产品的钱也越来越多，一起交际网络构成的无隐私化、攀比习尚越来越严峻都是要害的要素。

经济的快速添加导致收入变多，所以许多人在解决了温饱后开端寻求更广泛的身份认同与社会位置，这时分用添加的收入来购买一些能够显示身份的产品就成了大势所趋。那什么东西最能显示身份与位置呢?以往 “上流阶级” 才会消费的名牌服饰变成最直接的挑选，由于这些衣服与生俱来的 “瞩目” 特点，谁穿在身上都能愈加简略引起他人的留意。

当然，这种夸耀也由于交际网络的开展从实际蔓延到网络世界中。虽然经过网络，咱们不必实实在在地上对面就能完成沟通，但这时分文字、图片和视频就成了其他人了解你的窗口，后两者则更为直观。即便五官与长相能够用 PS、美图软件进行 “修饰”，但穿什么衣服普通人仍是无法经过简略的后期加工达到，因而名牌服饰的需求量也愈加巨大，晒衣服、晒鞋、晒包包成了大部分人在交际网络上的日常操作，消费主义倾向就是这样日益传达开来。

而对一线品牌来说，推出支线品牌以满意更多人的消费主义倾向、一起还能赚得盆满钵满。

反观消费者，虽然你能够说咱们穿品牌货可能仅仅遵从个人心里关于美的寻求，但不得不供认的是现在确实有些违背轨迹了，“为了穿给他人看而穿” 的心思似乎是越来越遍及，难怪各种品牌的支线系列也层出不穷，不管弄成个什么样都会有人情愿照单全收，消费主义下，现在的人现已不那么介意实质了。