Zara vs H&M：这对“死对头”谁赚的钱多？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年06月29日

说起快时尚，一定绕不开Zara、H&M这两个牌子。同样是快时尚行业里的巨头，难免会被拿出来做比较。

顾名思义，快时尚就是在最短的时间内，让我们用最低廉的价格，买到最新潮的服饰。而Zara和H&M都打的“平价快时尚”称号，看似走着一样的道路，但还是有所区别的。

今天共和君就跟大家唠嗑一下，这两个品牌到底有啥子区别!

谁更年长?

论年龄，H&M是Zara的老大哥。1947年出生在瑞典的H&M，从一家专营女装的小店，花了20多年的时间在斯德哥尔摩证券交易所上市，成为瑞典最大的快时尚品牌。

而Zara诞生于西班牙，隶属于Inditex集团。它的创始人还曾一度超越比尔盖茨，拿下世界首富的宝座，自此Zara也一跃成为快时尚行业的龙头老大 。

同是快时尚，两家的风格定位还是有所区别的。

H&M的款式更加年轻化，街头感更强。虽然走的是“平价时尚”的路子，但总是能邀请到大牌设计师操刀。从香奈儿的时尚总监到川久保玲，设计师限量版的平价款，也是吸引大多数爱时尚年轻人的招数之一。

zara的款式更受白领群体的喜爱，一些具有时尚元素的职业装更受欢迎。而且在Zara你会看到很多大牌当季流行的衣服款式，但是价格却是大牌的十分之一。

谁赚钱多?

快时尚这两年的发展都不太景气，哪怕是行业巨头的Zara，在今年二月份也没逃过股价大跌的厄运。

根据福布斯实时富豪数据榜，截止今年2月份Zara大跌，一日暴跌7.06%，创近三年来的新低，单日市值蒸发59亿欧元，约合72亿美元!

而另一边H&M的情况也没有好到哪去。

根据集团公布的2018财年第一季度财务数据，截至2月28日的三个月内，公司营业利润同比下跌62%至12.08亿瑞典克朗，约合人民币9.06亿元;净销售额(不含税)同比下跌1.7%至461.2亿瑞典克朗，约合人民币345.67亿元。

而去年一整年，H&M 营业利润下降 62%，在斯德哥尔摩证券交易所上市的股价跌至 2005 年以来最低收盘价。

虽然Zara的股价大跌，但它的销售增速还是很客观的。在截至4月30日的三个月内，Inditex集团销售额同比大涨14%至56亿欧元，其中欧洲、亚洲和美洲地区销售额增长最为强劲。

集团毛利润同样增长14%至32亿欧元，毛利率为58.2%，净利润则同比大涨18%至6.54亿欧元，是H&M集团第一季度净利润的两倍有余。

所以在赚钱这一点上，作为后起之秀的Zara还是更有潜力的。

谁家的陈列更吸引人?

H&M的店铺属于百货式陈列，因为上新快且产品丰富，所以内部的商品陈列的十分密集。

整体的店铺特点就是：空间宽敞、动线明确、货品有序、橱窗新颖。

店内灯光非常明亮，橱窗照明也是比较显眼，但没有像ZARA那么高光。

橱窗内的灯光打在模特局部，在灯光的照射下，暗色调的服装，显得更加沉稳，而浅色调的服装则显得更优雅柔和。

ZARA采取的是主题式分区陈列，易于顾客搭配。通常你挑选了一件衣服就能在旁边区域进行配套式搭配，也是提高我们剁手率的原因之一。

门店装饰整体大气时尚，带有轮廓光效果的灯光，黑色主基调的应用，个人觉得看着是比较高大上的。

谁对消费者更上心?

众所周知，Zara最快能在3 天内就推出一件新品，一年能推出上万款服装。面对如此庞大的时装变化数量，还要根据消费者的喜好做出精准预测，都离不开它背后的推手：“大数据”。

在ZARA的门店里，柜台和店内各角落都装有摄影机，店经理会随身携带Pad,记录顾客的每个意见，如顾客对衣服图案的偏好，喜欢的扣子的大小，以及拉链的款式之类的小细节。

然后他们会将这些数据上传到ZARA的内部全球资讯网络中，每天至少两次，在总部做出决策后，信息会被立即传送到生产线，生产线会据此改变产品样式。

除此之外，每天关店后sales都会盘点当天货品的上下架情况，并对客人的购买与退货率做出统计;再结合柜台交易系统数据做出当日成交分析报告，对热销产品进行排名，最后将数据上传至ZARA仓储系统 。

收集海量顾客意见来做生产决策，不仅能降低存货率，还能最大程度的接近消费者的需求，可见对消费者的上新程度了。

而H&M在遭遇多年单店营业额下降、库存率过高的问题后，才表示会考虑用大数据来改变现状。在利用大数据这点上，H&M显然落后不少。

谁家上新快?

快时尚快时尚，最重要的就是要“快”。而善于利用大数据的耳Zara速度自然不会慢，从设计生产到运输上架不超过15天，并且大部分生产都在欧洲，50%都是自己的工厂生产，剩下的由供应商完成。

为了保证上新速度，一直坚持不计成本的使用空运。共和君只想说有钱，任性!

而H&M的上新速度比Zara慢了5天，最快20天才能上新一次。和Zara不同，H&M并没有自己的生产工厂，服装生产模式是“代工”形式，超过60%都是在廉价劳动力地区生产，这也是它家质量一直被诟病的原因之一。

所以在上新速度上，Zara还是领先H&M。

谁家营销做得好?

说起营销方式，Zara可以说是快时尚界里的一股清流了，因为它家从不打广告，不管是线上还是线下，Zara都没有在这方面有所投入。

它们把广告费用都花在了产品价格上，主要靠消费者的口碑传播。在国外社交网站ins上，关于Zara的帖子更是接近两千万贴。

而另一方面H&M的做法就和Zara相反了，抓住一切机会曝光。铺天盖地的广告，某些旗舰店的开业还会举办群星云集的酒会，总部CEO更是亲自到场宣传，接受媒体专访。

每逢中国新年，H&M还会推出亚洲定制款，邀请国内当红明星代言。例如今年就请的大幂幂和赵又廷

谁家打折力度更大?

这一定是所有小仙女们最关心的一个问题了，秉着“勤俭持家，助人为乐”的精神，共和君在此奉上最全打折信息，拿走不谢。

Zara季中打折时间：每年的6月中及12月中开始

Zara是“折扣套路王”，走的阶梯式降价路子。打折期间每周四会有一次降价，持续十周左右，变价一次贴一层红标。所以一般周五去买，价格都会低于上一周。

例如一件衣服原价399，打折季开始，第一周299，第二周199，第三周129....但是一般越往后码数就越不全，所以有喜欢的衣服就要趁早下手啦~

但是想用最低的价格买到心头好，也不是没有办法滴。在折扣季买到心仪的衣服之后，保留好小票，吊牌别拆，如果后面看到同款有更低的折扣，申请退货再购买，这样就能以最优惠的价格买到喜欢的衣服啦~

H&M季中打折时间：6月初及12月初开始。相比起Zara，H&M就显得很实诚。基本是一口价不会再有啥变动，所以看到喜欢的衣服打折可以毫不犹豫下手了。

不管Zara还是H&M，都让我们用最低廉的价格，穿上了最流行前卫的服饰。但它们都有着快时尚的通病，就是质量一直被诟病。

相比穿一季就扔，我们更愿意花贵一点的价格去买一件质量更好的。如何在保持原有优势同时，还能提升质量，或许是所有快时尚品牌都需要解决的问题吧~