优衣库：如何把低价格做出高逼格？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年06月10日

据安福家园了解，“UNIQLO”是Unique Clothing Warehouse的缩写，为消费者供应“低价良品、质量确保”是优衣库的运营理念。2016年营业额约1125亿人民币，净赢利约30亿人民币，门店数量全球到达3160家，与Zara、H&M、GAP并称为四大快时髦品牌。


事实上，从1963年树立至今，优衣库阅历了无数次失利。阅历了衣服被消费者买回去剪掉标签的尴尬，阅历了为了上市拼命开店的张狂。但是在现任董事长兼总经理柳井正的带领下，优衣库从失利的经历中也探索出了自己的成功之道，并经过一起的产品策划、开发和出售体系来完结了店肆运作的低本钱化，由此引发了优衣库的畅销潮。

优衣库成功的诀窍是什么?又有哪些是咱们能学习的?

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注重产品开发、抢先本钱、高效运营

优衣库非常注重产品开发，打破世俗认知提出做”价廉物美“的服装。产品定位差异于流行时装和特性很强的服装，注重穿戴舒适、老少皆宜、做工考究的日子装。志在满意大多数消费者的需求。

据安福家园得悉，优衣库的商业逻辑是本钱最低，方针是“made for all“制作出一切人都能够穿的基本款衣服。优衣库每年推出的服装只要1000款，而其他同等规划的服装品牌的SKU都能过万。这种单品大量的产品战略让优衣库成为一台高效作业的爆款制作机。与淘宝上动辄几十万销量的爆款不同，优衣库的爆款销量能够到达上亿件。

收购阶段：全球收购，定制研制。优衣库非常注重原资料在产品开发出售中的重要性，每年都会举办资料和产品开发会议，经过汇总各国信息，完结对商场的精确猜测，之后再做出是否出产的决议。优衣库认为具有安稳供应的原资料才是出产不断开展的根基。

在资料决议方案方面，会让许多部分参加，比方，规划团队、MD团队、营销团队、资料小组的相关负责人会集合在一起评论，终究再由会长断定。

在产品研制方面，优衣库与有实力的高科技企业树立长时间的战略伙伴关系。比方经过和东丽公司的协作，成功研制出了一种名为“Heattech”的资料。该资料具有超卓的发热保暖功用并且非常轻浮。优衣库对这款资料具有独家出售权，这让它在商场上更具竞争力。


据安福家园了解，　除了原资料和产品研制，优衣库相同注重产品规划，拥有世界一流的时髦规划师，在东京、纽约、巴黎和米兰设立R&D中心、致力于搜集最新的潮流意向、顾客需求、日子形态和面料运用等信息。断定每一季度的中心主题，然后进行规划作业，依据各国实践的商场需求，完结产品构成，在规划进程中毫不妥协地改善资料和细节，做每一款产品都精雕细镂。优衣库重新界说了时髦，让服装基本款也能够很时髦。

出产阶段：事务外包，节省本钱。从上世纪90年代以后，优衣库90%以上的产品都是在我国出产，大幅下降劳动力本钱。为了确保出产质量实行”匠工程“项目，树立当地的出产办理事务所，派遣专人常驻进行技术指导和出产监督。

出售阶段：直营出售，削减库存。“自产自销”的体系。防止衣料从工厂到消费者手中要经过多重中间商，然后简化供应链环节，大大下降产品本钱，并且削减中间商之间的流转，会大幅加速产品进入商场的速度。

直营店肆是店肆即库房，库房即店肆。是供应自主调配时髦服装服饰的超级卖场，大部分的消费者都很喜爱这种自助式购买、自主调配的消费形式，并经由产品的质量、百搭风格及品牌的社会公关行为对品牌树立信任。

让门店成为强化品牌的最好阵地。一起直营门店能够直接掌握消费者信息第一时间反应总部，总部能够依据顾客的反应或许要求来规划出他们需求的产品。

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SPA运营形式+线上的新零售形式

与很多相同从我国进口服装的企业比较，优衣库的不同之处是其簇新的运营运作形式——SPA形式(SPA制作零售业形式，是从开端的产品策划、面料开发、 出产加工、物流直至出售，一切进程全程操控的战略。)这种SPA运营形式将顾客与出产者直接相连，抛弃了经过代理商、中间商等不必要的中间环节， 完全施行低本钱运营。

优衣库在此进程中不断探索和优化，首先把我国加工厂从140家缩减到40家，添加产量，进步功率和质量。树立进攻性的灵敏安排架构应对环境变化，树立店肆”自力和自律“的运营机制，进步决议方案功率。将产品策划、出产制作与终端零售三个环节归入运营体系，是“全程参加”而不是“悉数拥有”，树立战略联盟，真实完结企业内部可控产供销一体的商业形式。


不仅是在线下实体店的扩张速度令人称奇，优衣库在线上也打下了属于自己的一片天。2008年优衣库在我国品牌服装零售业首先推出网购事务，和阿里终究敲定，树立优衣库天猫旗舰店，而那时的优衣库在国内直营店肆数量仅为11家。又以入仓形式入驻京东，京东在上海为优衣库拓荒了1万平米的库房容量最大能支持100万套服装的库存，这意味着优衣库在京东途径的配送速度将是当日达等级的。

在我国网购商场正在快速开展阶段，而优衣库早早就开端试水电商途径，从这两年的双十一当天的销量来核算，优衣库更是把ZARA、H&M等快时髦品牌紧紧抛在死后，在阿里双十一销量前十排行中独占鳌头。优衣库采纳线上线下同款、同价、同促销的形式，不仅没有把线下线上当成途径敌对和赢利敌对，反而变成一个零售途径全体，在2017年“双11”采纳了“线上产品，门店取货”的新战略，线上引流，线下提货，方便的收取货体会、特性化售后服务、跨区域快速取货，都带给消费者方便愉悦的购物感触，这是一种对新零售的饯别。

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极度注重产品企划与商场企划

优衣库依据全世界各国搜集而来的最新信息，断定每一季度产品的中心概念，并以断定的概念为轴心，遵循从产品战略的制定、产品企划、宣扬推行、出售方案到店内陈设的各个环节，依据男装、女装、童装、小物和内衣五大产品品类，施行品类空间办理。

在这个大流程里，产品企划(MD)与商场企划(MK)，这两个环节是重要节点。前期产品企划，将货品规划到货架，供应适销的货品，猜测、剖析未来出售状况，让库存周转更合理;后期商场企划，用全部能够影响到顾客决议方案的环节，完结快速出售。

这也是优衣库ABC改革的要害效果。从开端的产品企划到终端出售，都要遵循门店对应、SKU办理根绝糟蹋。把产品开发方案和商场营销联动起来，把一切力气会集到如安在商场里完美地表现出产品之所以”畅销的理由“。终究把公司体系变成不是想办法把做好的产品卖出去，而是怎么敏捷确定畅销产品，并以最快的速度安排开发、出产并敏捷出售出去。


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商业形式

优衣库商业形式的基本驱动力来自零售业，零售终端发明了收入。连锁零售网络的另一个重要性是，它汇集了广泛的消费者需求信息。对于消费需求的剖析从根本上决议了SPA形式中厂商对上游资源的整合力度与形式。

赢利来自进程操控，由消费信息整合、IT体系、物流、柔性出产安排、外包、店面展现等方面一起整合而成。高效的进程操控功率提升了公司运营现金流的才能，其价值并不直接表现在公司赢利层面，而是让公司有了更多的预算，进步了SPA形式中零售终端的扩展才能，由此形成了一个良性循环的商业形式。

终究，依赖于IT及其他辅佐体系完结消费信息传递，完结零售、规划、出产等环节的价值变换。即经过“软交换”才能完结多个工业价值链的对接，这是“宽商场”立异理论中最中心的价值变换办法。

在现在，新零售概念议论纷纷，我们过分地重视”新“，而很少谈”零售“。零售行业几百年的开展，其本质从未变过，一直是本钱、功率和体会。优衣库做为一家厂商企业，其中心竞争力是将顾客的需求敏捷产品化，并敏捷供应给顾客。

做为一家连锁企业，其中心竞争力是消费者不管走到哪家店，都以相同的价格卖相同的产品，供应相同好的服务。不管安排架构、运营机制仍是行为准则，一直重视消费者需求，是优衣库真实成功的要害所在。