培优限劣 中国第一名表携“文化+”轻松出海

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年05月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年05月12日

在手表计时功能逐渐弱化，时尚美感度飙升的行业趋势中，越来越多的机械表开始在方寸之间演绎各自不同的品牌布局。这其中，中国第一家手表厂——上海手表，也在迎合市场需求变动的调试中、不断地触电升级，独辟蹊径以“文化+”重塑品牌出海的魅力值。
摆脱无法造表的历史空白，自行研制出口海外
回顾上世纪50年代初期的上海街头，充斥街边商铺的都是一些从欧洲原装进口的手表，彼时的中国只有少数繁华地段的表店能提供部分进口手表的简单维修。1955年初，在和平饭店的一个房间里，沈锦福、王家德、张仁茂、陈传书四位有志于制造手表的修表师傅，联名写了一封给上海市领导的信。他们在信中，希望领导支持，组织试制国产机械手表，填补国内空白。修表师傅的要求得到了市里的高度重视。同年7月，上海第二轻工业局集中了二十几个单位的58个人，试制细马机械表。在一系列的试制实践中，1957年成功制定出了第一套手表生产的工艺流程。

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上海表业销售部经理马树德对雨果网指出：“真正意义上标志着中国彻底摆脱只能修表不能造表的历史是50年代末期。1958年建成的‘上海手表厂’是我国第一家手表厂，它的成立正式开创了中国人生产造表的历史新篇章。”
据悉，虽说当时手表工业的关键不见得仍然需要依赖于进口，但是逐渐的，上海手表厂也开始有意识的在材料基地、元器件、手表模具和生产研发上独立生产研发。在产品线上调试商品结构，改变原有单一的手表品种，逐渐向多品种、多档次转变，生产技术的改进优化，使得上海手表厂制成的产品开始销往中国香港、中国澳门以及东南亚沿线国家。仅1980-1990年期间，就先后向120多个国家和地区出口手表，出口数量达到1067.39万只。
从“前厂后店”延伸到电商领域，全方位布局品牌出海
从临街销售的“前店后厂”模式，到现如今全方位布局的电商零售，马树德坦言：“从2010年开始，电子商务发展红利开始为制造商所受益。特别是随着淘宝、天猫等国内电商的逐渐兴起，电商零售的模式在增加产品曝光率、提升品牌知名度方面深得人心，且平台不定期的优惠活动、方便快捷的线上购买和送货上门的购买体验，使得越来越多的消费者逐渐改变自身的购物途径和消费习惯。这也一定程度上，使得上海牌手表也必须迎合市场和消费者需求的变动，开始涉及电商的入驻和运营。”

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虽说上海牌手表享有“中国第一名表”的美誉，但它的步伐不仅止于此。从2017年天猫落地“天猫品牌出海”项目后，上海牌手表也紧随其中成为第一批入驻商家，借助国内电商出海的“顺风车”掘金海外市场。谈及上加入天猫出海阵营的原因，马树德表示：“上海牌手表，是中国自主研制的国产手表，我们不仅仅要在技术和实力上与国际接轨，也要让更多的人了解和认识中国制造的手表。因为传统的国际出口方式较为复杂，且受地理环境因素的限制，买卖双方的沟通、交流都十分不顺畅。跨境电商零售的模式，一定程度上打破了这种地理环境的限制，简化了交易双方的购买流程。”

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与品牌方独自出海不同，借势国内电商出海不仅可以依托平台已有的海外资源，进行新国家市场的推广，还可以借助平台的海外用户基础，在巩固品牌认知度的同时强化其他主流市场的入驻。
“中国手表较其他手表而言，定价更加亲民，进行出海销售的话，同样的产品和技术我们在价格方面优势十分明显。但是众所周知，国内品牌在探索全球化的过程中，品牌认知度不高是主要的通病，庆幸的是天猫有十分强大的海外华侨可以作为品牌推广的市场突破口，上海牌手表在海外华侨内的知誉度对我们品牌出海，起到了关键的推动作用。上海牌手表在牢固这部分华人购买粘性的基础上，进行多渠道的品牌背书，打通多个海外区域的主流市场。”马树德说道。
产品外观是第一印象，文化渗透是最终共鸣
从最初“圆头白面”的上海牌手表，到现如今样式各一的男表、女表、情侣表、复古表、计时码表以及纪念表等多个产品系列，逐渐丰富的产品外观设计和功能应用使得上海牌手表愈发名声大振。

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对比国内、国外消费者，马树德分析认为国内消费者比较注重产品实用性，不仅希望价格在购买预算可接受的范围内，还希望可以物超所值。随着国际信息互通性的增强，海外消费者对产品的基本诉求也是“质优价廉”，不同的是，海外消费者可能希望买到更具中国特色的产品，部分有传统文化和中国元素的产品对海外消费者的吸引力更强。 为此，上海手表也针对不同国家消费者的使用习惯、文化背景和购买倾向，进行了针对性的设计和研发。在迎合市场和消费者功能性需求上，上海牌手表推出了SH系列手表，新增了日历、星期显示，个别手表还增加了及时、动能计数等；在迎合市场和消费者外观性需求上，上海牌手表以“文化+”概念为基础，将上海历史文化建筑、中国的传统刺绣、水墨画等工艺，融合进表盘和产品外观设计中；在迎合市场和消费者个性化需求上，上海牌手表以简洁、轻薄的质感特点推陈出新，提出更多新型产品。此外，上海牌手表还考虑将世界名画融入到表面中，或使用掐丝珐琅，或使用陶瓷画的技艺，将挂在墙上不能动的艺术品，放在手表上，使之成为可移动的艺术。

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在马树德看来，手表外观是第一印象力，手表与文化艺术的融合发展，其实也是以另外一种方式在继承和发扬中国传统文化。面对现如今诟病不断的同质化和侵权现象，品牌文化的延伸发展，其实是一种产品创新的方式，是品牌强化消费者感知、加固购买粘性的重要途径，只是文化的正面渗透，才能让消费者对品牌有更为持久的拥护和感知。
“我个人觉得国内钟表市场出海的规模和潜力还是非常巨大的，很多品牌不仅仅可以在国内市场上有很好的发展空间，还能够在国际舞台上取得长足的发展。未来，上海手表也将更加保证产品的高质量和创新意识，以适应市场的高速发展；再者，我们也会多维度的学习各家所长，逐步稳健推进上海手表的全球化布局，提高消费者购买体验。”马树德总结道。