42岁的中国“羽皇”波司登现状如何？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年04月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年04月06日

从前，波司登包办下全球三分之一的羽绒服，在全球具有规划最大的出产供应和消费集体。那时，穿波司登羽绒服是件有体面的事，代表着对日子质量的寻求。现在，这位羽绒服老迈好像“隐退”一般，已淡出了大众的视界。但相对应的是，羽绒服职业的蓬勃开展，据统计，去年整个羽绒服工业超2000亿规划。越来越多的品牌涉及羽绒服商场，国外的高端品牌也快速入局，而波司登，这位旧日我国“羽皇”究竟现状怎么？

据莆田运动鞋批发市场新闻报道：波司登召开了至少5年来最大规划的加盟商大会，会上声称重归羽绒服主业，并豪言将投入数十亿打造品牌、开辟干流途径、晋级门店终端，且要在原有基上进行产质量量和规划的全面晋级。在沉寂多年之后，我国“羽皇”波司登好像要有大动作了。作为从前的消费者和一位我国公民，仍希望波司登能重现昨日光辉。一方面在于，产品厚实、口碑好，商场上绝对不可能用平等价钱买到于波司登平等质量的羽绒服；另一方面，毕竟能叫上名号的我国级全球闻名品牌只要寥寥几个。在曩昔的时代，波司登作为我国服装职业头把交椅，在全球羽绒服范畴有着一席之地。可以说，那个时代的波司登确实是民族骄傲，受全我国消费者的喜爱。但是，跟着时间的推移，王者波司登渐渐隐于市，外界对它的开展有许多猜想。

据莆田运动鞋批发市场了解，出于对波司登本年出人意料大动作的好奇心，成果研讨发现令人惊奇的远不只是波司登在2018年的投入之大，而是作为国产羽绒服第一品牌，波司登已有热销全球72个国家，创下超2亿人次的成果，2017年更是以268.18亿元的品牌价值获得鞋服品牌价值榜第一名。成果背面，波司登此次的大手笔、大动作，显着带有更深层次的含义。

看来，在商业化时代快速行进的今日，不只要区块链、人工智能热潮，那些与咱们日子最密切触摸的职业也跟着消费晋级发生着深入改变。

服装商场上，消费晋级中心现已搬运

言论热谈的消费晋级自身也不是原封不动的，特别在服装商场上，消费晋级的中心现已发生了搬运。

1、消费晋级正本就有两层逻辑

更情愿在产质量量上花钱，回绝低质贱价产品，是消费晋级这个概念给人首要的形象。但是，假如追溯消费晋级的缘由就能发现，消费者不只会为更高质量的产品掏腰包，更情愿寻求品牌带来的心思层面的利益。

也即，消费晋级正本就有质量晋级和品牌晋级两个层面。在消费晋级的大背景下，消费者购买现已不只是购买产品，也是在购买品牌所带来的身份认同感和情感利益。财政更宽松的新中产阶层对表现身份辨识度的“身份需求”不断提高，除了要求产品的质量感，对品牌身上附有的日子风格、日子方式也有了更多期许。

2、赢得服装消费商场，两层逻辑缺一不可

表现“中产阶级”身份认同的消费晋级，在那些平日里最经常触摸的产品身上表现得更为显着，因为它们能频频地、直接地带来认同感，例如在电子产品商场上，小米、华为等品牌也在逐步脱节“草根气质”，现已纷繁在战略上朝高端挨近。

服装品牌更是如此。曾几何时淘宝的无牌仿货现已不再走俏，即使它们与真品相差无几且价格便宜；从前火得乌烟瘴气的凡客诚品疏忽品牌打造，单靠廉价的衬衫现已招引有消吃力的人群，越来越无法带来身份认同，因此逐步沉寂。现在服装的消费意图已不再局限于产品自身，也包含品牌所显示的身份与心思优势，及带来的不一样的日子体验。

形象地说，一件服装，既要有实在的产质量量作为根底，也要让消费者可以从品牌中获得“质量感”，而后者给带来的溢价可能越来越超越前者。从这个含义上说，波司登此次加盟商大会的战略晋级及其一系列组合拳，应当是在原有专业专心产质量量的根底上，打造品牌的举动。

一场加盟商大会，传递波司登全球势能强信号

此次加盟商大会，波司登发布了新战略，经过显示全球方位、调集羽绒服主业，激活广大消费者对其羽绒服专家的认知，然后构建应对全球非专业羽绒服品牌的竞赛壁垒。而这些动作，又与消费晋级的两层逻辑不约而同。

莆田运动鞋批发市场将此次波司登加盟商大会的许多内容总结为“一个战略重塑+一套组合拳”。

首要，是“一个战略重塑”。所谓战略一定是适应趋势、着眼于未来的。现在商业环境的改变导致仅依靠出产和途径许多时分现已难以获得竞赛优势，企业赢得消费者的挑选只要经过构建消费者认知优势来完成，这是生意的实质。

这意味着，波司登在全球销量超2亿、热销美法意等72国、具有满足世界优势方位根底上，需求进一步清晰这样的优势，特别是要在消费者集体中对称其全球方位，然后强化正本就应该归于自己的认知优势。而在当时消费商场上，全球化现已成为能匹配精力层面消费晋级的重要途径，这些应当就是波司登战略重塑背面的原因地点。

然后，是“一套组合拳”。所谓组合拳，其实就是波司登战略履行的一系列办法的组合。从具体内容中可以看到，波司登提出了品牌力、产品力及途径力三个“拳路”，从媒体传播、产质量量及研制晋级、途径及加盟商支撑等方面全面打开。为此，波司登需求投入数十亿的传播费用以及数亿费用对加盟商门店进行改造晋级。在这个品牌们动不动就对外声称自己要做战略晋级或转型然后获取营销噱头的商业时代，没有什么比这些真金白银的投入更能阐明一个品牌的决计和诚心。

不过，商业活动终归要讲究投入与产出。以波司登的潜力，假如真的可以让消费者从头挑选波司登，与加盟商共赢的话，这些“大动作”终究获益想必会远大于投入。

1、质量根底稳固+品牌价值感强化

回到消费晋级视角，再看波司登本次的战略晋级以及组合拳的各个动作，都与消费晋级的内涵要求达到了一起。

在产品上，波司登表明要在现有高质量产品根底上对面料、辅料、羽绒、工艺等进行全面提高，实际上是对原有专业认知根底上的再晋级，稳固“质量”这一消费晋级的根底。

品牌力方面，波司登将和各途径的头部媒体进行战略协作，都是在原有根底上进一步引领消费晋级的新需求，为波司登的用户提供真实的价值认同感，让购买波司登的消费者找到正本就应有的身份与心思优势。

耳熟能详的品牌加上高端世界范儿总能带给消费者更多购买的理由，从职业视点看，波司登要让自己的品牌有更大的开展潜力和空间，这是必定的挑选。

2、“全球”需表里双修，加盟商是最重要的接受力气

“全球”的实质，是走出去再带回来品牌势能的进程，这实际上阐明它的完成需求“表里双修”才干完成，也即，一方面需求真实的世界化，传承之前在全球范围内的各种高势能动作，高举高打，这是“外”；另一方面，对消费者而言，在自己的身边、在波司登线下的店面这儿，有必要要可以切身感受到这种全球化的“质量感”，这是“内”。

假如表里不匹配，品牌势能的构筑将大打折扣。关于最接近消费者的加盟商而言，在波司登全体品牌力、产品力投入下，怎么在店面硬件、软件层面匹配“全球”，让消费者最直观地感知到晋级成为新的考题，或许这就是波司登为什么如此注重加盟商的原因。

波司登数亿方案的店肆改造是“内修”的办法之一，很显着，引进法国闻名规划师团队一起规划全新店肆形象，在“全球”上带给消费者的心思震慑不会比品牌力、产品力少。加盟商成为新战略中途径接受品牌的中心一环，只要一线力气被调集，“全球”晋级才会构成真实的合力。

一个品牌晋级的大事件除了资源投入假如还能有协作伙伴的全力合作，这样的举动在动身阶段就已成功多半。

回归竞赛战略，波司登还将强者恒强

波司登此次的战略晋级回归了“竞赛战略”思想，只要根据竞赛，才干时间提示自己所在的方位，而且看到该方位与方针的距离。也就不难理解为何波司登的一系列战略晋级与落地配称都与消费晋级的内涵逻辑不约而同：被言论大谈特谈的消费晋级，本就是竞赛战略思想的一种表现。

所谓精力层面的消费晋级，包含自我认同感、显示身份与价值等，其终究意图，都是在完成该产品对消费者心智的占据，然后获取认知优势，只不过它刚好利用了消费者消费理念的进化，从中去切入消费者心智。

在波司登这儿，一系列的战略晋级与运营配称终究也是要占据“全球热销的羽绒服专家”，然后获取认知优势、激活品牌。特别针关于羽绒服职业里的后进者，例如“兼职”做羽绒服的优衣库、Only、Vero Moda等四季服饰品牌。无论羽绒服的质量仍是专业度，波司登都具有满足的优势，但要完全构成压倒性的态势，波司登依然需求假势“全球”，提高品牌势能来为竞赛加码。

在“全球热销的羽绒服专家”新战略下，波司登将不再像曩昔那样的“中规中矩”了，而是作为职业的全球领导者，制作出了新的“羽绒服”标准并先入为主赢得消费者认知。这种品牌、产品与途径的调集，让“波司登=羽绒服”的认同感不断强化，终究在新中产敏捷兴起的时代捉住消费晋级对工业的实在要求，完成羽绒服职业里的“强者恒强”，既有企业和品牌自我成长，也为羽绒服在整个服装职业里代言。2018年，等待波司登再续光辉。