森马能否靠儿童服饰持续增量？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年03月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年03月10日

据安福相册报导，浙江森马服饰有限公司(以下简称“森马”)近日发布了2017年度成绩快报。成绩快报显现，公司运营总收入打破120亿元，同比添加12.76%;运营赢利为15.01亿元，同比下降19.54%;完成归属于上市公司股东的净赢利11.18亿元，同比下降21.63%。关于成绩添加，森马表明，主要原因是研制力度加强、出售系统的优化、深化途径革新以及线上电子商务事务及儿童事务的继续展开。可是，值得一提的是，在儿童服饰全体上涨的一起，此前森马主攻的休闲服饰却成为赢利下滑的主要原因。鞋服职业独立剖析师、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄以为，森马需求对休闲服饰板块做出调整，改变战略布局。一起，近年来儿童服饰商场竞赛剧烈，相同检测着森马的继续添加才能。

净赢利下降

据安福相册了解，营收打破120亿元，森马在2017年取得了亮眼的出售成绩，可是净赢利却同比呈现下滑。成绩快报显现，森马服饰运营收入为120.28亿元，同比添加12.76%，再创前史新高。可是，归属于上市公司股东的净赢利却同比下滑高达21.63%。对此，森马方面表明，加大研制投入、进步人员薪酬以及电商事务展开导致费用增大。一起，2017年下半年以来，森马加大对加盟商的支撑力度以及过季存货量的添加，导致计提财物减值丢失相应添加。

可是，安福相册报记者发现，森马成绩的下滑，除加大电商出资外，休闲服饰板块的继续下滑成为赢利下滑的要害之一。作为主打休闲服饰的森马，一向定坐落年青消费集体。可是，近年来品牌老化带来的休闲服饰板块停滞不前，成为森马需求打破的最大瓶颈。数据显现，2011年，森马儿童服饰在公司全体营收中的占比并不高，营收额仅为20.53亿元，不到休闲服饰营收的一半。可是，跟着近年来儿童服饰商场的展开以及森马品牌老化现象日益严重，此前助力森马成绩进步的休闲服饰，成绩下滑显着。2012-2013年，森马营收别离为70.6亿元和72.9亿元，其间成人休闲服饰板块营收仅为48.8亿元和46.8亿元，同比别离下降12.6%和4%。

程伟雄剖析以为，现在消费商场以“80后”、“90后”消费者为主导，单一消费现已很难满意这部分消费者的需求，他们关于产品的多样化风格有着更高要求，森马服饰需求更深入了解消费者需求与心思，保证供给链与消费者的紧密结合。

发力童装商场

在休闲服饰继续跌落的情况下，儿童服饰则成为助力森马成绩上涨的主要推手，并在营收上赶超休闲服饰。

据安福相册了解，数据显现，森马在2012年、2013年，休闲服饰主营收入现已接连两年下降。其间，2012年，森马休闲服饰营收为48.8亿元，同比下降12.64%;2013年，休闲服饰营收为46.83亿元，同比下降4.04%。与此一起，2013年，森马在全国的门店数量从4420家减至4029家。

可是，森马儿童服饰板块的成绩却继续上扬。依据森马电商发布的数据显现，2017年“双11”期间，森马出售额打破8.12亿元，旗下童装品牌巴拉巴拉以3.2亿元位列天猫童装销量首位。据了解，2011年开端，巴拉巴拉童装开端呈现上涨态势，在森马全体营收中的份额不断上升。

此外，森马还在儿童商场上继续拓宽，森马服饰还将触角伸向儿童教育、文娱等板块，事务涉及早教、儿童商业综合体梦多多等。2017年下半年，梦多多小镇年客流累计达220万人次，年出售额达2亿元，为森马进军儿童工业奠定了坚实基础。

森马方面曾表明，未来五年，森马将坚持服饰主业，完成休闲装、儿童服装向服装工业、儿童工业、电商工业和新兴工业的展开格式转型，完成单品牌向多品牌、批发才能向零售才能、工业链运营才能向生态圈运营才能、精英创业才能向全员创业才能的展开动力的转型。

展开面临挑战

事实上，虽然森马在儿童服饰商场完成成绩的快速添加，但能否增量成为森马急需面临的问题。

现在，国内休闲服饰商场已趋于饱满，很多品牌均在争抢商场份额，一些强势品牌也开端呈现下滑。面临近年来逐步炽热的童装商场， ZARA、优衣库、H&M、GAP等国外品牌也将触角伸向童装商场，加之国内品牌江南布衣、安奈儿的异军突起，品牌之间关于在儿童都市商场的竞赛日益剧烈，而大力展开童装却并无绝对优势的森马在其间的生计境况尴尬而风险。

伴随国内“二孩”方针的铺开，森马在儿童服饰板块的投入越来越大。数据显现，2016年森马儿童服饰板块运营本钱为28.57亿元，同比添加22.7%;在森马全体运营本钱中占比43.45%，而这一数字在2015年仅为39.51%。关于儿童服饰事务的展开，森马方面表明，未来将进一步加强途径办理,进步品牌终端门店形象,推进零售服务商与专业零售商两大客户系统构建作业,环绕培育客户才能与进步客户服务进行了务实有用的作业展开，并继续推进奥莱途径建造。一起，进步品类竞赛力,加大产品研制力度的一起继续优化产品结构。加大研制力度,推进以年龄段为切入点的全品类展开,推进产品供给系统的变革。进一步整合供给商资源，进步供给链效能，并进一步优化供给商结构，布局国际商场。

程伟雄表明，森马应该在其他品牌做调整，改变战略布局。现在在服装原材料及制作本钱上升以及童装商场竞赛日益剧烈的情况下，森马单纯依托该儿童商场继续增量并非易事。