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加拿大鹅在中国盛行起来 爲何国产羽绒服被厌弃“土”？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年02月05日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2018年02月05日


这个冬天，来自加拿大的Canada Goose(GOOS，下称加拿大鹅)和来自法国的Moncler(MONC)羽绒服忽然在中国盛行起来。


这两个售价不菲的“外来户”在几个月内迅速占领了中国的街头巷尾，海内专卖店被中国代购和游客抢到断货，股价也蹭蹭蹭往上窜。
爲啥这两个品牌往年特别火?

这两个品牌往年能在中国爆火，一方面是由于往年冬天特别冷。

去年12月，国度气候中心估计2018年春季将构成一次弱拉尼娜事情。2018年1月11日，美国国度陆地和大气管理局(NOAA)将北半球夏季的拉尼娜风险调高至85%-95%。拉尼娜事情是指赤道太平洋东部和中部海面温度继续异常偏冷的景象，往年冬天频繁的寒潮就与此有关。

在冰冷的天气中，加拿大鹅和Moncler出众的“业务才能”和临时积聚的品牌信誉失掉了最大水平的发扬。Moncler创建之初的定位爲专业滑雪服，曾是法国国度探险队的资助商;加拿大鹅则是加拿大安大概省警察及在北极圈内任务的巡查员的羽绒服供给商。
另一方面，明星带货也是这个品牌在中国爆火的重要缘由。在近期的各类旧事报道中，穿着加拿大鹅和Moncler出镜的名人横跨政商体娱四界，比方总统普京、商人马云、球星贝克汉姆和歌星蕾哈娜。

其中，中国人最熟习的“带货王”非马云莫属。最近，马云穿着墨绿色女款加拿大鹅参与了2018年达沃斯论坛和2017年乌镇互联网大会。此前，马云也穿着墨绿色的Moncler列席了2014年和2015年的乌镇互联网大会。
(图片来源于网络)

此外，明晰的市场定位和战略也是促使加拿大鹅等轻奢系羽绒服热销的缘由。中国羽绒工业协会理事长姚小蔓在承受《中国质量报》采访时表示，“一方面，加拿大鹅奉行朴素品的销售规律，从不降价或打折出售，以坚持商品耐久的质量感与价值度。另一方面 严厉控制途径，坚持原产地制造，不自觉扩展消费以坚持商品稀缺性。”

国产羽绒服的劣势

与加拿大鹅和Moncler等舶来品相比，中国外乡的羽绒服品牌就廉价多了。

从毛利率来看，Moncler近四年的毛利率都在70%以上，可谓最赚钱的羽绒服。加拿大鹅的毛利率也在随着批发价的进步而不时攀升，2016年曾经超越50%。中国外乡羽绒服企业的毛利率绝对较低，比方国民品牌波司登(03998.HK)，近四年的毛利率坚持在50%以内，还呈现了下降的趋向。
从质量上看，去年8月，中国羽绒工业协会曾委托国际羽绒羽毛检测实验室(IDFL)和广州纤维商品检测研讨院(GTT)两家在羽绒检测方面的威望检测实验室，对来自多个国度的13个绒样停止了检测，后果显示：13个样品中质量最高的羽绒来自中国。

中国羽绒工业协会方面称，中国是全球最大的羽绒消费国，羽绒资源丰厚，占据全球羽绒行业70-80%的市场份额，在羽绒加工才能和工艺程度上，均居于世界抢先位置。

就是有点“土”

国产老牌服装企业的劣势有很多，比方企业信誉好、受众范围广、营收规模大;优势也很分明，比方总是被厌弃“土”。

随着“90后”和女性逐步成爲中国消费市场的中坚力气，许多传统国商品牌都开端追求转型，想方设法想让本人变得更时髦、更高端。不过，这条路并不好走。

仍以波司登爲例。从2009年开端，波司登开端鼎力拓展非羽绒服业务，停止了一系列品牌收买。事先，品牌开创人高德康给出的承诺是“将来三到五年，将旗下非羽绒服业务占全体销量的比例提升至30%”，成爲一个“综合性服装品牌”。但是，到了2016年，波司登的非羽绒服业务支出占比仅爲21%。
波司登的海内扩张方案也停顿不顺。

2012年，波司登投入3500万英镑在英国伦敦South Molton街开设了首家海内旗舰店，主打高端男装，相继找来英国本地设计师Ash Gangotra和Amelia Pretious担任创意总监。2013年，波司登又收买了应该男装连锁Greenwoods。2017年终，波司登伦敦旗舰店宣布封闭，英国官网也不再运营。
由于转型受挫，波司登的业绩在2014和2015年遭遇重创，营收和净利润规模大幅下滑，Moncler的营收和净利润也正是在这两年逾越了波司登。2016年，另起炉灶的波司登终于迎来业绩复苏，但彼时的Moncler和加拿大鹅曾经叩开了中国市场的大门，培育了一批忠实粉丝。



现实上，加拿大鹅和Moncler近几年的业绩增长很大水平上都归功于其本身成功的品牌转型。《猎奇心日报》曾总结过这两个品牌转型成功的秘诀：高质量的工艺和消费，严厉的途径及产量控制，与设计师、买手及明星——也就是拥有时髦话语权的人群的严密协作，且仍然专注羽绒的中心业务。

和它们相比，波司登虽然才能足够强、信誉足够高、资金足够多，却没能把这些资源投入其中心商品——羽绒服的高端化和时髦化运作，反而在并不擅长的快时髦和团购等业务上花了许多精神。此外，波司登也没能搭上社交媒体的顺风车，在推广圈和时髦圈站稳脚跟。

相比之下，中国老牌羊绒衫企业鄂尔多斯就转型得比拟成功。它投入少量资金对羊绒商品停止高端化改造，与知名设计师协作，还找来国际超模刘雯爲品牌代言。


往年波司登曾经42岁了，加拿大鹅和Moncler也都年过花甲。高手过招，在这个充溢风险和机遇的中国市场，谁会是最终的成功者呢?
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