从350美元起家到年销售5亿美元 Eileen Fisher如何做到？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年12月13日

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用350美元创业，自食其力的 Eileen Fisher 耗时33年打造了一家年出售额5亿美元的时髦企业：Eileen Fisher Inc.。

据莆田运动鞋了解，　在开展过程中，Eileen Fisher Inc. 衍生了独有的公司文明：专心规划简练轮廓的服装、走在环保可持续开展的前列、从不办秀、职工持股、开会前整体默坐、收回自己的二手衣进行再出售等等，这都与创始人个人的阅历密不可分。

据莆田运动鞋得知，　出世并成长于美国伊利诺伊州芝加哥城外的小城 Des Plaines，Eileen Fisher 家共有7个孩子，6女1男。她的父亲只愿意供儿子上大学，而母亲则忙于家务无暇与孩子们沟通，关于未来，Eileen Fisher 只能自己探索。在天主教学校就读高中期间，Eileen Fisher 一向穿戴制服，让她对制服的简练性和便利性有了极大的好感。

直至1972年从伊利诺伊大学结业前，Eileen Fisher 曾在多家饭馆勤工俭学，这些经历教会她“待人友爱能获得更多小费”。她开端的大学专业是数学，后转至室内规划。结业后的作业阅历也较为丰厚，先后上任于纽约布鲁克林的百货公司 Abraham & Straus 家居部分、一家室内规划公司，后参加一家印刷公司当一位日本平面规划师的助理。

从350美元发家到年出售5亿美元 Eileen Fisher怎么做到？

在印刷公司作业期间，Eileen Fisher 的时任上司兼男朋友是日本人，两人的日本之行就此成为 Eileen Fisher 的人生转折点，她彻底爱上了简练不过期的服装，从和服中看到了一致着装之美。“和服的轮廓已有1100多年前史，无论谁穿都好看。我还喜爱日本时髦的简约和天然审美，这是我公司的起源。”

四次日本之旅激发了 Eileen Fisher 的规划创意：服装一定要运用上等面料，简略的轮廓，舒适至上。1984年，她推出首个著作系列，包含运用棉麻混纺面料的阔腿裤、开襟和套头背心等，色彩为蓝绿色、玫瑰色、白色和浅棕色。终究该系列经过纽约规划交易展卖给了8家商铺，100件产品共赚了3000美元。三个月后，她将产品数量翻倍，改用法国毛圈棉织面料。“运用棉针织面料的产品更好，顾客们排队下订单，”这个系列共赚4万美元。

Eileen Fisher 指出，简约是公司的中心价值之一。“当世界的一切都开端变得复杂，并非功德。我们还能持续盈余，对自己做的事感到自豪么?我们开端削减20%的产品线，专心于最拿手的产品，这样或许反倒能出售更多的产品，也能少一点作业量。”

Eileen Fisher 经过触感来挑选面料。“触感有必要好，如果是一种新资料，我们就会订货样布做新款，让职工们穿上，再决议要不要成批生产，至今我们照旧这么干。不日子在一起，就不会知道是不是真喜爱。”

1986年，Eileen Fisher 首家零售门店落户纽约东村第九大街。至今，Eileen Fisher 公司共有68家独立门店，2家专卖品牌二手服装的 Renew 门店，与1042个批发商(909个本乡批发商和133个世界批发商)树立了合作关系，公司共计1200名职工。

从350美元发家到年出售5亿美元 Eileen Fisher怎么做到？

2005年，Eileen Fisher 公司年出售额达3亿美元，同年开端实施职工持股方案。2012年，每一位职工收到额定的12周加薪。“每个人都是公司的主人，”公司40%的股权归职工一切，职工每月能收到5件服装，每年还有用于按摩、理疗、瑜伽的活动的1000美元健康福利。

据莆田运动鞋报导，　2009年，Eileen Fisher 推出 Green Eileen 项目，以每件5美元的价格收回品牌旧衣物。广告宣传语为“我们想要收回衣物，非常感谢”。推出至今，公司已收回80万件服装，每周约有2000件服装运送至 Irvington 总部及位于西海岸的另一家处理中心。在 Renew 门店再次出售的服装出售额约为200万美元，悉数用于支撑女人和保护环境。

近期，Eileen Fisher 公司经过 B Corporation 认证，成为获得该认证的最大女装公司，也是纽约州最大的 B Corporation——由此，公司将自动承当职责进步企业透明度，加强在社会和环境方面的表现。

据莆田运动鞋了解，2015年春季，公司发布 Vision 2020，旨在用 5年时刻打造一家100%环保公司，如运用有机棉，更安全的化学制品，不再运用含氯制品处理的羊毛等。Eileen Fisher 指出，运用有机棉、对资料进行环保测验，会让品牌更加遭到顾客的注重。(服装)职业是全球最大的污染源之一，当时，Eileen Fisher 60%的产品运用环保资料制成，四年前，这一份额还只有 13%。

Eileen Fisher 注重各个方面的可持续，包含环境和劳动力。“含糊作业和日子的界限有好处，但也需求停下来，陪陪孩子，骑骑自行车或做点其他事。”这一规定同样来自个人经历，在儿子 Zack 出世后，她的作业和家庭日子平衡被打破，变得一团糟。她开端反思，终究在公司推广弹性作业岗位，让女人职工能日子与作业两全，如周末不允许发邮件。

公司会在周一上午10点前或周五下午一点前开会，每次会议前，职工们都会默坐顷刻直至敲铃。Eileen Fisher 解释道，默坐能让人将会议和个人事务差异开来，一起能停下来回顾一下曩昔的工作，“让我们想得更周全，也能更慎重的做挑选。”

Eileen Fisher 暂未确定公司的未来方案，不扫除整体出售给企业职工的可能，或用公司一半股权树立慈善机构。