新秀丽欲在全球拥有5万个销售点 未来每年新增2、3百个 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月23日

据安福相册了解，全球最大箱包企业 Samsonite(新秀美)CEO Ramesh Tainwala 以为，消费者文明改变是一个巨大的时机。他回想自己初入社会时，工作是为了买房、成婚、买电器，而现在的人情愿拿出大部分收入来体会新文明、新食物。

千禧一代更倾向出门游览，随之带动游览箱商场蓬勃开展。

消费文明从物质到体会的改变，并非职业开展的仅有动力。更多人口稠密区域新式中产阶级开端初次出门远行，为行李箱职业供给了全新的商场。数据显现，全球游览箱商场价值超 300亿美元，而在全球游览商场添加的推进下，还将坚持个位数稳步添加。

商场的蓬勃开展，催生了众多行李箱草创公司，如本年 5月完结 2000万美元 B轮融资的互联网行李箱品牌 Away 等。

据安福相册得悉，　Ramesh Tainwala 表明，并不忧虑这些“小规模”的对手。“曩昔几年，我们一向以两位数添加——游览、美食和休闲文娱已成为人们的首选列表。”2016财年，新秀美出售额同比添加 15.5%，远高于整个职业的 6%。

航空规矩的变化引发了新秀美集团事务结构变革。30年前，登机箱和游览袋仅占公司出售额的 7～8%，现在已添加至 40～50%。新秀美集团正在开发纤维和金属结构，尽可能下降行李箱的分量，尤其是更多的热门廉价航程拟定了随身行李限重规范。“人们游览的频率添加，旅程变短。他们想随身携带行李，而不是在传送带边上干等，”Ramesh Tainwala 说道。



未来添加

Ramesh Tainwala 指出，游览箱品类的添加与旅职业添加成正比。国际游览安排(World Tourism Organization)的数据显现，曩昔五年，游览人次增速为 3～4%。同时间段，新秀美的事务以 12.4%的复合年添加率添加，职业增速为 4～5%。

按区域看，我国游客人数增幅最大。曩昔五年，我国每年有 1亿多人出境。这一数据有望在 2020年到达 2亿。

据安福相册得知，　Ramesh Tainwala 以为，在价值 320亿美元的全球行李箱商场，新秀美还有足够的添加空间。“当我们进入阿富汗或卢旺达商场，往往是当地仅有的外来品牌之一，乃至可能只要我们和可口可乐。如果能成为众多国家的榜首个箱包品牌，我们就获得了极好的时机。美国是我们的榜首大商场，拉美是增速最快的商场。”新秀美集团的产品当时在全球 100多个国家有售，是全球为数不多具有广泛分销途径的配饰公司之一。

在不同的商场，新秀美集团的战略是“量体裁衣”。如现在，Samsonite 在亚洲区域的主打产品，并不是价格在 500到 600美元的高档游览箱，而是 300到 350美元的中档游览箱，目的把握我国和印度快速添加的中端商场。

集团正计划在日本推出行李箱租借效劳。Ramesh Tainwala 解释道：“在日本，寓居空间本就小，休假回来后行李箱要放在何处?这就是我们行李箱租借概念的由来。”据悉，新秀美会把租借使用后的行李箱放在一个相似洗车机的机器中清洗，然后放在真空包装袋中进行配送，确保卫生安全问题。

零售途径扩张

新秀美集团正大力出资零售途径。集团期望能在全球具有 5万个出售点，今后每年将添加 200～300个(出售点)。“零售门店对我们的产品越发重要，由于顾客想切实接触和感触产品。截止至现在，电商出售额仅占集团总出售额的 9%，”Ramesh Tainwala 说道。

Ramesh Tainwala 指出，实体店会一向存在，但必须采纳战略投合新顾客的消费习气。现在，线上线下的界限越发模糊，“但我不以为需求明确区别线上线下，这更像是全途径。”

合理定价

新秀美集团现在供给多个价位的产品，如高端品牌 Tumi 定价 1000美元及以上，中端品牌 Samsonite 定价 200～600美元，集团旗下品牌还有：Cumberland、American Traveler 等。2016年 3月，新秀美集团以 18亿美元收买轻奢箱包品牌 Tumi。

Ramesh Tainwala 指出，低端行李箱商场增速最快。更多的人想要出门游览，尤其是新式国家不断扩大的新中产阶级。“在新式国家，具有经济能力出门游览的民众数量越发庞大。我们会重点重视这一商场部分，向消费者传递实在的价值，因而定价不会特别离谱。”

实体出售职业的不景气，导致不少零售商企图经过打折战略招引顾客。在这样的大环境之中，新秀美集团对不同品牌有不同的定位和展望。如旗舰品牌 Tumi，不促销也不打折，新秀美约四分之一的产品会打折促销，而 American Tourist 基本上就是一个扣头品牌。“Tumi 一定要避免在消费者心中留下打折的形象。”