高瓴资本张磊：百丽虽退市但不是谁都能做百丽所做的事 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月10日

据莆田安福报导，在本年7月27日，百丽世界发布公告宣告私有化主张正式收效，于香港联合买卖所吊销上市位置。此次私有化之后，高瓴本钱持有其57.6%的股份，成为百丽的新任控股股东。旧日巅峰市值曾达1500亿港币的一代鞋王正式退市，引人唏嘘。

据莆田安福音讯，　近日，百丽私有化后控股大股东高瓴本钱的创始人张磊内部说话流出。据莆田安福得知，在百丽中高层战略研讨会上，张磊解说了高瓴出资百丽的初衷。他以为百丽是最有时机打造C2M（Customer-to-Manufacturer顾客对工厂）形式的企业，提出要充沛利用技能手法为百丽的一线职工赋能，打造学习型安排，构建实在以消费者为中心的新零售、新消费企业。

以下是张磊说话全文：

各位，很快乐能有时机跟我们交流。高瓴和百丽牵手成功， 很好地诠释了高瓴坚持把最好的本钱装备给最巨大的企业和企业家的愿景。现在，对我们我们来说，买卖的完毕仅仅实在作业的开始，这个巨大企业的下个十年，负重致远，舍我其谁。

以前我说过：在人生的道路上，挑选与谁同行，比要去的远方更重要。这段时刻与盛总（注：百丽CEO盛百椒）和百丽办理层触摸许多——实践知道和调查百丽的时刻更长——可以说知道的时刻越长，我越觉得百丽是高瓴吉星高照的合作伙伴。之前我们可能从各式各样的途径听到五花八门的声音，议论纷纷。今日我想跟我们共享一下我们的一些实在的主意。

我十分感谢邓老先生（注：百丽创始人邓耀）。私有化时他说过这样一句话，让我简直落泪，他说：“我不在乎是否退出，也无意于钱，我在乎的是公司是否能与更好的合作伙伴一同，带领百丽的十多万职工凤凰涅槃、重获重生。”邓老先生这种遇到多大困难都要往前走的力气，是一种生的力气，让我十分感动。

百丽现在一年卖出6500多万双鞋，加上3500多万件的服饰销量，出售额抵达400多亿，EBITDA（税息折旧及摊销前赢利）60多亿！之前各种报导说百丽是被逼退市，百丽要关闭了，旧日鞋王的失利等等，我只想问，你们见过哪个失利的企业，一年还能有几十亿的现金流？私有化前，百丽仍是香港恒生指数50只成分股之一，也是香港榜首只内地企业的蓝筹股。

鞋是供应链最杂乱的消费品类之一，由于每个人都有一双不同的脚，全球70亿人就有70亿双不一样的脚，加上同一个尺码又会有不同的式样，做鞋的企业从规划，到原材料收购，到出产加工进程，到配送，再到零售，每个环节的杂乱程度和对办理才能的要求都是极端高的。能把鞋做好的零售企业，是实在牛的零售企业。

百丽从最上端的皮料收购、出产加工、运送配送到终端零售，完成了女鞋笔直整合的全产业链的参加和掩盖，并且同时运营着十几个不同客户群、不同价位的品牌。在20多年间，从自食其力到把做鞋卖鞋做到百丽这样的体量与商场位置，毫不夸大地说，这是我国企业界一个巨大的成就，在全球的女鞋企业中也是独一无二的。

百丽另一个巨大的成就，是做成了我国乃至放在全世界都是规划尖端的零售网络。女鞋13,000多家门店，运动7,000多家门店并且仍在高速发展中，这有可能是全球仅有一家具有2万家直营门店的企业了！并且更关键的是，百丽对这么大的零售网络，完成了全面自营、办理、掌控，全体运营功率和库存办理才能在业界都是响当当的领先者。连耐克、阿迪这样的全球强势大品牌也充沛意识到百丽的零售网络的价值，他们在我国的飞速发展也离不开百丽强壮的零售才能。百丽办理着12万职工，其间的绝大多数都是榜首线的直接面向消费者的零售人员。这样的办理才能在我们看到的这么多消费零售企业中都是相当罕见的。

外界现在看到的可能是百丽当下的一些问题，但从高瓴的视点看，百丽却有许多瑰宝。我们投过不少高科技公司，一些亚文明的立异公司也好，一些互联网的时髦公司也好，他们观赏完百丽后都惊呆了：百丽做的这些事情，他们都做不了，太难了！他们所说的那些互联网理念，不论是C2M（Customer-to-Manufacturer顾客对工厂），仍是快时髦供应链，仍是无缝链接，仅有最有时机完成并发明出新形式的公司，实践是百丽，并且只需百丽。

互联网企业有没有好东西？当然有十分多好东西。可是不要忘了，百丽这样的工厂、2万家直营店、品牌的运营战斗才能，可不是一天两天精干下来的。我们看过许多消费零售企业，线上的线下的，都做得很牛。可是我们调查下来发现，线上做得再牛的人，去做线下仍是需要一个困难的学习进程。

我们做过预算，百丽的直营门店每日进店人数有600多万，按照互联网的概念，那就是600万的DAU（日活泼用户数量），这在互联网企业中都是能排到前几名的！现在线上流量获取成本越来越贵，流量进口正从线上向线下搬运，百丽的2万家直营店的线下流量进口特别显得可贵。所以我们没必要妄自菲薄，更应该珍惜有这么一个时机，在这么一个巨大的平台上让所有人施展才华。

还有一点很重要，百丽具有优异的企业文明。我在我国、全球投了这么多公司，文明是我们最垂青的要素之一。百丽成功打造的创业文明中，我看到最中心的是sportsmanship——运动员精力。

榜首，运动员精力首先是我要赢，我不是陪练的，我要做到最好。百丽骨子里就有我们要赢、要做榜首、要做最好的文明。我们要记住，百丽一家的赢利就是我国其他10家上市鞋企的总和，没理由唱衰我们。

第二，运动员精力着重的是collaboration，协作的文明。再牛的球员，队友不传球，也赢不了竞赛的。巨大的团队一定是靠协作制胜的。而最有协作精力的公司肯定是百丽。百丽既有女鞋、又有运动还有新事务，不搭档务之间、各品牌之间、产业链的上下游都存在着许多的协作，基因中就刻着协作的DNA。

其他其实许多搭档也感触到了，百丽内部直到现在依然保持着一种不断探究、不断应战自己的职工文明，从上级到下级许多的主意、困惑、观念，我们都畅所欲言，都能取得倾听。我们幻想一下，这是一家十几万人的企业啊！这么大的体量还能做到这一点真是很不简单的一件事情。这种公司文明的构成，真的离不开办理层的努力，在这个年代可以跟这样的办理层合作，是我们作为出资安排最大的侥幸。

百丽走到今日遇到了许多困难，商场环境和传统零售商业实质的层面，方才盛总剖析得都十分到位。我想弥补经过科技晋级转型这一点，这是我们高瓴一直以来比较擅长的，也是我们期望可以帮到百丽、表现我们本身价值的当地。

在我对零售大格局的了解里，零售即效劳，内容即产品，所见即所得。百丽的才能和基因，就是供给线上线下一体化解决方案，把这个“所得”以优异的质量、杰出的体会供给给消费者。为什么是百丽，不是别人呢？由于全世界没有如此规划的、一体化的鞋类供给商。全球化大潮到来之前，美国早就把鞋的制作外包给了其他国家，身体早已经四分五裂了。百丽的出产商、途径商和供应链，满是一体化的，是一个完好的身体，一直在等待着这个时机。

其他，我们不能忘掉百丽的上亿级其他目标消费者根底，单注册会员就有几千万。在最近的消费者调研中，我们依然看到百丽旗下的品牌是众多消费者眼中最耳熟能详的女鞋品牌，消费者认知度超越60%，乃至超越了Zara、H&M等快时髦品牌在我国的认知度。几千万会员啊同志们！这是多少企业朝思暮想的资源啊！下一步的重中之重，就是研究怎样抓住这么名贵的消费者根底。

现在最火的生态圈、最火的产品，都把最中心的关注点放在了UI（用户界面）+ UE（用户体会）上，就是要把最好的产品、最好的效劳、在最合适的时刻、最合适的场景中给到消费者。而百丽其实在这一点上有得天独厚的优势，那就是强壮的、办理完善的零售网络，20,000多家直营店，特别是8万多名一线零售职工，他们就是直接面向消费者的触点，就是百丽最好的UI、UE！怎样利用技能的手法为他们赋能，让他们可以供给消费者想要的效劳，才是我们下一步最火急要做的。我们期望帮忙百丽把本身打造成一家零售根底效劳供给商，一家有温度的企业，我们只需在这一个专心点不断挖深，就会成为消费者最想要的品牌。

要做到这一点，我们就需要打造新的才能圈，该有的十八般武艺百丽都要有，缺一不可。暂时没有的，信任在我们我们的协作下，百丽也很快就会具有。百丽团队好、基因好、学习才能强，我们要跟百丽一同，用好现在各种互联网生态下的流量红利，建设好赋能东西箱：我们要借助百丽和高瓴已有的、不断开辟中的大数据才能，把数据和科技充沛应用到消费者的发现、消费者的触达、消费者的效劳中去，把百丽从榜首线的出售店员到总部，都用科技连接起来；在运营层面，我们也要帮忙百丽树立以数据和科技为根底的办理、决策、剖析体系和体系，进一步优化提高运营功率。

比起这些，我觉得愈加重要的，是帮忙百丽进一步打造学习型安排。环境千变万化，我们现在看到的可能明日就是其他一副容貌了，可是学习型安排是不论商场怎样变，我都能变。学习型安排有几大特色：榜首，adaption & evolution，是像生命一样去不断演变，生生不息的才能；第二个特色，处乱不惊，可以以榜首性准则（First principle）来提问题，我们需要什么？我们应该做什么？不只抵达对岸重要，抵达对岸的途径图更重要。我们在拥抱立异时，要有不为所动的禅定精力，要诘问事情的实质；第三个特色，东西化，构成一种传帮带的精力。匠人精力当然好，但传不下去也没用。我们要把匠人精力和东西化结合起来，像美国大兵，一个前哨作战的大兵东西包是齐全的，而这些东西包由后方团队专门开发与支撑。做到这几点，我信任即便商场环境再发生变化，百丽也将有才能耸峙不倒。

今日我很慨叹，百丽所具有的基因，可谓时髦、运动职业的“我国好基因”，是一个最有精力和文明内在的企业，也最有时机发明前史。让我们一同，通知世界、通知后人，实在以消费者为中心的新零售、新消费怎样构建！

谢谢我们！