增速不断下降面前 海澜之家转型能否成功吗?

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月26日

尽管2016年服装企业一片哀嚎，增速萎靡，但是，海澜之家照旧保持了5%以上添加。

2017年8月25日，海澜之家中报显现，其运营收入为92.53亿元，赢利为18.75亿元，同比添加分别为5.6%和5.7%。

但是，这个添加能否继续吗?

在增速不断下降面前，海澜之家又该怎么办?

依托轻财物形式而兴起

依托共同的商业形式，仿照优衣库的供应链系统，海澜之家获得了商业上的成功。

将出产和出售途径外包，专注做品牌运营，海澜之家的轻财物形式让其快速扩张，一举逾越雅戈尔等老牌的服装企业，成为服装领域的老迈——依据海澜之家的中报，比照雅戈尔361亿元的总市值，海澜之家以463.20亿的总市值快速兴起，并且，从门店数量上面，他们也以4376家门店稳居龙头。

当然，这跟创始人的理念密不可分。

海澜之家的创始人周建平，江苏江阴人，大专学历。他做生意的理念很简单，归纳来说就是“明星代言人+许多广告宣传”。据悉，海澜之家每年的广告开销就占到了出售额的4%。

一个偶尔的时机，他有了创建海澜之家共同形式的想法。

2002年头，海澜之家现任董事长周建平循例前往日本调查。在动身前往日本前，他大约也没料到这次日本即将会给海澜之家带来巨大的革新。他在日本街头的优衣库门店发现，顾客能够在优衣库一站式购买所需的服装，从商务正装到日常休闲装，各种样式、尺码一应俱全，省去了许多费事;并且自助式购买能够为所欲为试穿，就像在自家衣柜挑选衣服。这种形式他还在国内从未见过，他隐约觉察到这种形式是一个巨大的时机。

此后，周建平一回国，当年10月，海澜之家的男装品牌诞生。凭仗着共同的零售形式，海澜之家敏捷在全国落地生根。

1年后，海澜之家在全国拥有50家专卖店，出售收入达2亿元人民币。而到了2010年，海澜之家在全国有2000多家门店，7年间门店数量涨了40倍。而到了2013年，海澜之家的门店数则添加至3200多家。

这来源于海澜之家共同的办理及扩张形式——海澜之家的的门店几乎都是加盟商(2016年末直营店只要19家，占比不到1%)。关于这些加盟商，在办理方面，海澜之家都是采纳类直营办理形式，对加盟商，他们不收取加盟费，加盟商只担任付出相关运营费用，不用参加加盟店的具体运营，一切门店的内部办理均托付海澜之家全面担任。

当然更重要的是，加盟商不用承当存货滞销所带来的危险，依据揭露材料，海澜之家与供货商签定滞销产品可退货条款，不承当尾货危险。但另一方面，公司会经过子公司海一家重新回购退货，以减轻供货商的资金压力和运营压力。

在漫山遍野的广告宣传中，海澜之家一步步开展起来，后来借壳凯诺科技登陆资本市场。2014年4月3日，凯诺科技发布变更证券简称公告，公司名称“凯诺科技股份有限公司”变更为“海澜之家股份有限公司”。

海澜之家的费事

但是，这个形式不是全能的。

因为需求回购存货，所以导致海澜之家的存货占比十分高，调查海澜之家上市今后的存货周转和占比，能够看出在大部分时刻其存货占比一向在35%以上，有时乃至超越40%。

其次，依托轻财物形式获得高速添加之后，海澜之家的添加速度开端缓慢，不管形式怎么调整，面临职业及本身开展疲软，年青人的时髦要求面前，海澜之家的转型并不是特别顺畅。尽管公司不断触及年青化转型的思路，从公司的代言人转移到杜淳、林更新、陈晓等当红小生的身份，包含其新近资助及营销方法，我们能够看出其显着意图：

“公司加速推动品牌晋级作业，从品牌需求出发，寻求热门资源与性价比的最佳组合，提高品牌的美誉度、时髦化和年青化。新增人气明星林更新为海澜之家品牌代言人，力邀素颜女神王丽坤为爱居兔品牌代言人，演绎产品时髦气质，赢得更高的注重度;凭仗《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等热门综艺节目的注重与热门，强化节目与品牌的联合，与消费者进行有效交流，完成节目注重向品牌认知的转化;与世界IP资源打开深度协作，携手东方梦工厂、国内国外尖端艺术与设计资源，玩转中国风，联手新锐设计师周翔宇，打造限量协作系列，为产品与品牌注入更多的主题性与文明内在，显现国民品牌风格。”

海澜之家2016年年报显现，包含广告费用的出售费用开销为14.23亿元，较上年同比添加5.63%，添加额为7588万元。其间，仅在优酷上播映的《火星情报局》一个节目的资助费用就是千万量级，这还不包含《最强大脑》《独身战役》《蒙面唱将》等其他综艺节目。

不过，其花费那么大，但是，其品牌形象在年青集体之间的承受度一向存疑——走时髦芳华路线的海澜之家成了老男人的衣柜，形式处理不了其产品老化的实际。

“我父亲喜爱去海澜之家买衣服，价格不贵并且很便利，别的还不是很老土。”考虑到她的父亲是一名60岁的老人，相较于年青人来说，海澜之家无疑略显“老气”。“老气”的首要原因之一是产品更新迭代乏力，而这最直接的后果是高库存。本年上半年，海澜之家存货高达86.75亿元。其间，库存产品为57.92亿元，在存货中海澜之家托付代销产品数额达24.57亿元。

关于增速放缓的问题，据海澜之家的财报显现其调整“跟着新零售年代的渐渐开启，服装职业将面临更深层次的调整、工业优化等转型晋级的压力和挑战;另一方公司凭仗‘品牌+渠道’的运营形式，经过打造工业链战略联盟、构筑千店一面的营销网络，让每一位消费者尽享物超所值的产品和效劳;经过对加盟店的类直营办理，完成门店统一办理和快速扩张”

只不过，换汤不换药，处理了品牌，处理了营销，包含形式不管在共同，如果在剧烈改变的年代，产品跟不上年代改变，消费者照旧会用脚投票。

这是一个靠优质产品说话的年代。

正如某服装职业营销专家的原话，“许多企业包含老板在内，从注重产品开端发家，到后来注重品牌的建造，乃至开展成为职业的领跑着，但在这其间他们越来越忽视本身的核心竞争力建造——产品开展战略。企业初期不注重质量，到了后期又不在乎客户需求，导致企业停滞不前，这都是正常的。”

2017年2月，海澜集团在某颁奖礼上，宣告少帅正式替父走上前台,周立宸担任海澜集团有限公司总裁，周建平仍为董事长。

或许，海澜之家照旧存在期望，最少其意识到了自己的问题。

比方，面临互联网电商的冲击，海澜之家在活跃触网，2017年9月2日，海澜之家宣告与阿里巴巴签定战略协作协议。

其实，早在2011年海澜之家就开端了电商之旅，不过线上销量一向不太高罢了，2016年占比为5.17%，线下一向了他们出售的首要阵地，并且数量一向也在添加傍边，仅在2017年，海澜之家就方案净增门店750家，其间海澜之家门店净增350家，爱居兔和海一家门店净增400家。

海澜之家转型能否成功吗?