千禧一代消费者喜好难捉摸，奢侈品牌都用了哪些招？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月09日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月09日

时髦职业总是四邻多垒，面临充溢改变充溢应战的新式消费者—千禧一代，他们的消费喜爱难以捉摸，他们对新鲜感的认知改变无方。怎么贴合年青消费者的消费理念和消费习气逐步成为各大奢华品牌最为头疼的工作之一，为此，奢华品牌们纷繁出招以期取胜。

LV

2017年上半年，LVMH集团出售额为197.14亿欧元，同比添加14.6%，净利润为23.44亿欧元，同比添加24%，旗下具有路易威登(Louis Vuitton)、迪奥(Dior)、宝格丽(Bvlgari)等众多大牌。

千禧一代消费者喜爱难捉摸，奢华品牌用了哪些招？

LV、Fendi和Givenchy等等奢华品牌在内的时装与皮具部分出售额涨势颇佳，其出售总额添加17.2%至68.9亿欧元（人民币544.7亿元），占比集团总收入的35%，得益于我国商场的奢华品商场回暖。虽然我国奢华品商场比较向好，但LVMH集团表明对于下半年的成绩持保守情绪。

LVMH集团于2017年6月6日将旗下购物商场乐蓬马歇百货公司(Le Bon Marché)搬上线，创建了一个线上奢华品百货——24Sèvres，包括150个品牌，掩盖全球70个国家。这一行动除了为LVMH集团带来了新的曙光，一起也满意了千禧世代的生活方式及消费形式。

2017年上半年，LV与Supreme、Jeff Koons推出的协作款刷爆了时髦圈，各路潮人明星纷繁为其打卡。可见，LV在挨近年青消费者上很有一套。

Gucci

2017年上半年，开聚集团总出售额同比上涨28.2%至72.96亿欧元，净利润则涨77.6%至8.26亿欧元，旗下奢华品部分收入同比添加29.7％至50.31亿欧元。

其间，Gucci出售额大涨43.4%至28.32亿欧元，这是Gucci在收入规模上首超爱马仕。除开Gucci，开聚集团旗下圣罗兰(Yves Saint Laurent)、葆蝶家(Bottega Veneta)等的体现也适当不错，上半年的收入添加了28.5%。

据我国服装网了解，Gucci能热销，其品牌改造是重要要素，其设计师Alessandro Michele用新美学设计替代产品的旧款式，重塑品牌形象,因而，千禧一代消费者比较爱马仕更愿追捧Gucci。

爱马仕

2017年上半年，爱马仕集团完成出售额27.13亿欧元（人民币214.2亿元），添加率11%，旗下大部分品类出售成绩均取得添加，其间皮具和马具出售成绩奉献最大，为14亿欧元（人民币110.8亿元），同比添加14.0%。爱马仕珠宝和家居品类取得14.4%的出售添加，裁缝和时髦配饰品类11.9%的添加，成绩到达5.79亿欧元（人民币45.7亿元）。

不难看出，爱马仕裁缝和时髦配饰品类并没有成为其本年上半年成绩的首要奉献力量，但是爱马仕，为了捉住年青消费者，本年爱马仕现已开端把注意力转移到年青一代的消费者身上：8月中旬，爱马仕推出一款名为Twilly d’Hermès的香水，首要针对客户群体为千禧一代的年青消费者；8月下旬，爱马仕推出了3款十分精美的滑板和长板，三款滑板对应三款丝巾经典图画，且运用榉木和枫木等高级材质，定价为2,900美元的滑板能否被年青消费者疯抢还得以商场待考。

在时髦业爱马仕历来以铂金包和丝巾著称，如果不能当令改造，被下一个Gucci再反超不是没可能。

Chanel

在2016财年内，香奈儿集团出售额达56.7亿美元，同比下滑9%，净利润为8.74亿美元，同比跌落35%。这已是香奈儿接连第二年出售额与净利双双下滑。而全球第二大奢华品牌Louis Vuitton路易威登在2016财年的成绩现已呈现回暖，数据显现，LVMH SE集团在2016财年出售额为376亿欧元，较上年同期实际添加5.4%。

千禧一代消费者喜爱难捉摸，奢华品牌都用了哪些招？

曩昔几年，一部分奢华品牌积极扩张我国商场，有些奢华品牌门店开到二三线城市。门店过多时，品牌的稀缺性就下降，当奢华品不断大众化时，它们就再难是身份和位置的标志，加之消费理念改变，奢华品出售天然不给力。

自2015年头，以香奈儿为首的奢华品牌纷繁采纳降价、打折等出售手法企图缓解奢华品范畴的消费低迷境况。有消费者称香奈儿的包没有圣罗兰的包时髦有活力。因而，香奈儿靠打折降价来招引消费者，某种程度上说，很难完成成绩回转。

Chanel并没有意识到当下消费者心思的改变，恢宏阔气的秀场场景和品牌的工艺和经典现已难以触动消费者进店购买了。在对电商渠道上，香奈儿也持以保守的情绪，仍以扩张实体门店为主。

维密

据了解，截止8月26日的一个月内，L Brands的净出售额又下降1%至8.42亿美元，同店出售额则比去年同期跌落了4%。这意味着L Brands的净出售额现已接连下滑了8个月。其间，营收占比最高的维密，去年同期尚有2%的同店出售添加，但本年到目前为止现已下滑了13%。

这几年，维密秀收视率继续走低，维密忽然发现，我国的消费商场正在升级，所以回收我国代理权做直营，并决定将“维多利亚的隐秘内衣大秀”于本年11月28日搬到我国人的地盘上海举办，以东方人刘雯、何穗、奚梦瑶等超模的形象演绎东方之美，维密的这步紧抓我国消费者的棋是否又下对了？

消费更理性

有陈述指出，新一代消费者对奢华品消费的情绪更趋理性，面临必需品时，质量是各国千禧一代在选购奢华品时最为垂青的要素。在我国， 1/2的千禧一代消费者会购买多个奢华品品牌，因而，对奢华品品牌的忠诚度，我国的新式消费者较奢华品商场老练的西方年青人更低。

跟着电商职业的蓬勃发展，虽然一批网购“剁手党”被成功催生，但我国有适当多的消费者表明更倾向于去线下实体店体会之后才进行购买，选择实体店的首要原因是可以“触摸到产品”并进行试用，而奢华品店共同的购物体会也是另一大原因。

有业内人士指出，购买奢华品标志身份和位置的夸耀性消费时代现已曩昔。奢华品品牌如果依然抱以高冷的姿势面临消费者，不改造不多变，那么极易被同行竞争对手挤出我国商场。

“互动体会”、“环保有用”或许能让奢华品品牌更好地捉住新式消费者的心，然后深度发掘我国商场，以完成成绩方针和完成对我国奢华品商场的成功争夺战。