KAPPA在中国混得像过山车 还能赢来“第二春”吗

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月22日

我国意向8月16日发布了中期成绩陈述，Kappa我国区半年营收达4.66亿元，同比添加0.4%。

这个弱小的涨幅关于1916成立于意大利的百年品牌来说实属不易。阅历了近5年的低迷，Kappa风格骤变，用各种跨界协作以求掌握运动时髦风潮，这也给自己的复苏带来了几何实际可能。

在品牌成立100周年之际，Kappa请来权志龙为其代言，主打各类串标单品。在八十年代，Kappa曾将“串标”融入产品设计中，资助美国田径队让“串标”走向了巅峰。重回“串标”好像让人看到了Kappa的第二春。

最具号召力的动作当属与俄罗斯设计师Gosha Rubchinskiy的联名。在街头文明风靡之际，两边的联名引爆时髦圈，也敞开了Kappa的复古运动潮。尝到甜头后，Kappa又和Opening Ceremony联手推出了外套、卫衣等单品，在巴黎时装周上发布“A.FOUR LABS meets POSH ISOLATION for KAPPA”企划，在纽约时装周上和洛杉矶设计师C2H4发布协作系列。

街头、复古，一夜之间，Kappa好像从头找到了自己。中期成绩的一系列数据也释放了几个活跃信号。

到六月底，Kappa在我国的店肆总数到达1639间，其间自营店肆到达548间，因此自营零售事务占我国区kappa事务出售额达50.6%，同比添加了3.4个百分点。

此外，Kappa也连续了电商途径的优势。2009年，Kappa淘宝店开业，当年11月11日，Kappa淘宝店单日出售额到达403万元，发明了当时我国体育用品网上出售的单日出售记录。本年上半年，Kappa的我国电商收入也同比上一年添加25%。

另一个极具前景的添加点来自童装。2016年，意向正式接管了Kappa儿童。到六月底，Kappa儿童在我国店肆达328间，较上一年年末净添加66间，营收也到达4200万元，同比添加27.3%，占Kappa我国区收入的8.1%。童装毛利率也相应提高了1.2个百分点。

但关于意向来说，现在的Kappa仍是危机四伏。

首先是毛利率。虽然集团全体毛利率有微幅上升，但Kappa我国区毛利率同比下降2个百分点至64.6%，其间服装的毛利率下滑起伏最大，从70.5%跌至68%。

其次，集团6.26亿元的半年营收同比下降了3.7%，这首要是由于日本区域成绩的大幅下滑，曩昔半年，Kappa在日本营收同比下滑22.7%，现在仅为6800万元。

如果核算店效，算上儿童事务之后，kappa在我国的单店半年营收在31万元左右，而Fila的这一数据到达了约230万元，简直是kappa的8倍。

意向的多品牌也走得不太顺利。“本集团努力成为我国最优异的多品牌运动服装企业。Kappa品牌是本集团首个品牌，凭借Kappa品牌所树立之强势位置及网络，为本集团多品牌策略的推进奠下十分坚实的根底，”这是意向多年以来不断提出的品牌组合愿景。

2008年收买的滑雪品牌Phenix是意向除Kappa之外的第二大品牌。但上半年，Phenix在日本的出售额急剧下滑28.6%，仅为4000万元。

2011年Kappa极速掉落时，意向也曾希望使用Phenix来补偿这一丢失。当年，Phenix品牌的野外及滑雪产品正式进军我国商场，到了年底，Phenix在我国开出了18家店，但Phenix的我国成绩从未独自呈现在财报中。

此外，意向旗下还具有单板滑雪品牌X-NIX，极限运动品牌inhabitant。2010年，意向又将Kappa的姐妹品牌Robe Di Kappa(RDK)引进我国，以发展高端运动时装，不过从2016年开端，RDK也消失在意向的财报里。X-NIX和inhabitant更是简直不见踪迹。

意向方面表示，将以2022年冬奥会为关键，未来把Phenix引进国内与高端滑雪场协作，经过雪场与专营店的组合布局，招引滑雪爱好者的重视。

但无论如何，在多品牌道路上探索了近十年的意向，并没有获得料想中的成功，Kappa也无法享受到其他品牌扩张带来的红利。反观安踏旗下的Fila，不只成为集团另一大成绩添加点，一同也帮助安踏开辟高端商场、提高毛利率。

“Kappa我国区历年营收”图犹如过山车一般弯曲。自2002年初次进入我国商场后，Kappa曾风靡一时，在我国引领了运动时髦这一趋势。



kappa曾在2010年的巅峰之后阅历长期低迷
kappa曾在2010年的巅峰之后阅历长期低迷

当商场上一众体育品牌都以深色色彩呈现时，陈义红斗胆决议启用韩国研制团队。颜色艳丽、版型收身的Kappa就这样以差异化敏捷席卷商场。从2004年到2007年，Kappa的年均复合添加率均在80%以上。

2010年是Kappa的巅峰，36.33亿元的年营收和特步、361度、匹克也相差不大，后三者都在40亿元出面。但那是一个充溢泡沫的张狂扩张年代。

当年年底，Kappa在我国的门店一度高达3751家，在黑龙江县城的一条500米商业街上，Kappa的门店多到工作人员都懒得下车，甚至连偏远的建设农场都曾呈现过Kappa网点。

而那时的彪马在我国才1000多家门店，那是由于其署理公司香港邃古更墨守成规地铺设途径。而意向执掌下的Kappa早已投身于当时的体育用品途径为王的混战中。在李宁、晋江系品牌都一哄而上的阶段，Kappa也和其他品牌一同博弈门店数量、商场份额。

实际上，Kappa是一个定位相对高端、主打特性的品牌。而一旦为了占有商场做贱价促销，消费者就不会为特性买单。当“背靠背”T恤满大街时，Kappa也就失去了本身的优势。

加之我国体育用品职业的全体疲软，Kappa在含糊的定位中走向了不可避免的虚弱。一度被消费者认为“土得掉渣”，“爸爸才会穿”。

虽然现在Kappa现现已过一系列的联名协作扭转了消费者对品牌的成见，但Kappa要想重返巅峰，仍是十分艰巨的应战。

当时Kappa的体量和十来年前相差无几，商场环境和竞赛格式却早已风云骤变。体育用品职业现已进入相对老练的发展阶段，洗牌将成为未来的趋势。体量大、实力强的品牌能进一步稳固本身优势，安踏就在曩昔5年牢牢占有了国产第一大运动品牌的位置，并与追逐者拉开了距离。在商场格式更明朗时，体量较小的品牌要想大幅提高商场占有率，将愈加困难。

其次，Kappa的运动时髦定位并不明晰。林林总总的联名协作并不如阿迪达斯、彪马这般大张旗鼓，争相抢购的风潮在我国也并没呈现。换言之，Kappa的时髦、街头文明特点仍待加强，在品牌推行办法也需求花费更多心思，才干强化本身的运动时髦定位。

更重要的是，关于陈义红来说，Kappa并不是他的悉数，十多年前的创业心态也不复存在。从李宁年代开端直至脱离李宁，陈义红一手带大了这个品牌。但现在，出资是意向更为首要的事务。

上半年，意向出资净利润5.14亿元，同比添加17.6%，出资事务简直撑起了集团的净利润，其贡献率到达了95.9%。这也是意向发布中期成绩的当天，股价暴涨8.44%的首要原因。