耐克JORDAN深度拥抱天猫的背后 为何单单青睐它

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月08日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月08日

在天猫一切产品中，大牌的加盟总是分外有目共睹。

近期，耐克旗下最有故事的篮球鞋品牌JORDAN也正式开设天猫旗舰店，而这也是它在线上除了官网外的仅有一家旗舰店。天猫数据显现，8月3日0点开业仅1秒钟，AIR JORDAN11 SPACE JAM空中大灌篮、AIR JORDAN11冠军之选等定量版球鞋就被抢购一空，足见剁手党之疯狂。

这几年，天猫的潮流时髦度一直在不断提高，许多品牌拥抱天猫的速度、参与深度与它们在天猫的增速密不可分。

据笔者所知，本年2月份泰格豪雅开店之后，真力时就开端和天猫触摸，从触摸到入驻只用了三个月的时刻。而其母公司LVMH集团刚发布的财报在大中华区和线上成果都极为亮眼，可见两者的密切相关;而此次入驻的JORDAN，其母公司耐克与天猫是多年的协作伙伴。

另据耐克最新财报显现，全年营收添加5.3%至86.8亿美元，其大中华区等新式商场大涨11%，成为带动全球商场的添加引擎。


如此多的大牌为何会对天猫喜爱有加呢?仅仅由于不断上涨的营收和商场规模么?在笔者看来，这不只缘于多年来阿里继续的打假和知识产权维护作业，还依赖于天猫对年青人的招引力。

年青用户和新零售功不可没

天猫服饰总经理刘秀云在承受采访时曾提到，这些高端、奢华品牌越来越喜爱天猫的榜首反响，就是十分火急想了解年青人的需求。而依据阿里最新财报数据显现，包括天猫在内的阿里零售途径具有超越5亿用户，而年青用户都在天猫，占比最大人群是18到24岁的年青人。

从刚刚入驻的JORDAN看，据内部人士泄漏，这个品牌作为80后团体回想，在情怀牌和情感营销方面都极为成功，乔丹的个人奋斗史和成功明显也是招引这一人群的一张金手刺。但不可否认的是，跟着90后、00后的兴起，以及乔丹自己年纪的添加，JORDAN在晚辈人群中的招引力正在降低。入驻天猫不失为一项明智挑选。

年青用户对大牌的重要性可想而知，但与天猫的协作还不止如此，天猫对年青用户的细分、笔直运营才是真实内因。

据笔者所知，根据阿里大数据，天猫能够依据潮流用户和质量用户的用户画像对精准用户进行触达，就像线下，经过不同的商业形状和地理位置对人群进行划分，在线上，现在有过高端消费的人群也能够被清晰画像并成为品牌精准营销的目标。

在天猫所打造的全域营销体系能够对消费者进行更精准定向的剖析，为奢华品品牌带来更多潜在新消费客群尤其是年青新贵客群，这些也是奢华品公司特别感兴趣的，除了要大范围年青人群之外，它期望有精准定向人群的交流以及引导到品牌在天猫的旗舰店。

天猫未来几个月内还将推出更多供品牌玩构思的营销东西以及品牌的会员的产品。到时一切的品牌，尤其是注重品牌资深调性，能跟消费者不断坚持交流的品牌将会受益。据笔者所知，针对年青用户，AJORDAN天猫旗舰店行将推出一个Online排队东西，借助这个东西未来许多话题性、定量AJ鞋款都会在天猫旗舰店出售。

天猫打造的新零售阵地也是大牌们争相入驻的重要原因。在天猫与耐克的协作中，我们发现耐克最垂青的正是代表着未来的新零售。不久前，耐克相关负责人从前公开点赞，表示本年天猫618，耐克经过与天猫协作完成了全途径的库存打通，消费者在天猫下单就能在门店完成发货，将线下门店的员工充沛调动了起来，极大提高了供应链功率。而一起，耐克这样的大牌还将天猫和新零售写进了最近的财报中，真实扬了一把我们的国威。

对新零售感兴趣的当然不止耐克一家。许多高端潮牌和奢华品牌目前都在线下门店遇到了添加问题，而新零售让他们能够有用的避免了线上线下的抵触，真实完成门店的数字化，不只能够添加线下工作率，也能提高交易量。

一些调研显现，那些活跃上线的品牌，正在取得线上线下的叠加式添加，未来，这种马太效应将越发激烈，JORDAN这样本来高冷的运动野外品牌上线，明显也是看到了这一点。

笔者以为，虽然未来流量和进口会愈发激烈，但那些早早在品牌层面建立起护城河的高端品牌，经过天猫真实找到了最具消吃力的商场，他们的护城河也就进一步得以稳固。


产权维护和打假让奢华品牌重新认识天猫

明显，除了大牌外，一些奢华品牌以往在与阿里往来进程傍边会比较慎重，在知识产权维护等层面有所顾忌，而这也是天猫招引奢华品牌绕不过的两道门槛。

但近年来，这个问题也现已越来越不存在了，在打假方面，阿里巴巴一直无回旋余地。本年两会期间，马云呼吁应“像抓酒驾一样打假”，引发社会热议。本年4月，阿里巴巴打假联盟在杭州发布《联合公报》，30家全球品牌作为联盟成员初次团体露脸，明确提出打假不应单枪匹马，传统的单一打假形式现已不足以应对当时应战。

美国权威时髦媒体WWD就指出，作为一项前所未有的举动，阿里巴巴还直接将两位在淘宝上销售假施华洛世奇的商家诉至了法院。

2016年全年，阿里打假特战队向公安机关供给线索1184条，帮忙警方捕获犯罪嫌疑人880名，摧毁涉假窝点1419个，破获案件涉案总金额超30亿元。

值得注意的是，8月3日，连法国奢华品牌开聚集团也与阿里达成了相关协议，两边现已建立联协作业组，以打开充沛协作、交流有用信息，并经过阿里巴巴的技术才能辨认针对开聚集团旗下品牌的知识产权侵权行为，与执法机关严密协作，适时采纳举动。

此举引发莆田安福等外媒共同看好，以为阿里巴巴正在用实际举动赢得奢华品牌。关于天猫而言，阿里与开聚集团的这个协议含义十分严重，不只让社会和奢华品牌看到了阿里冲击假货的决计，也为未来更多奢华品牌入驻天猫扫清了妨碍。

据笔者了解，在产权维护上面，阿里除了用大数据盯梢自动打假之外，为重点知产品牌更快速通路，品牌能够向阿里举报可疑的店肆售假行为，这样阿里反应的速度就能快于大数据盯梢。

因而，从现阶段来看，奢华品牌对天猫的喜爱，原因主要有两点。

其一，阿里的打假和产权维护作业仍在继续进行中，而且曩昔取得了不错的成果，让奢华品牌看到了阿里打假的决计;

其二，天猫途径对奢华品牌有着极强的招引力，更多的年青用户和更懂奢华品牌的运营手段，这些都奢华品牌最感兴趣的当地。

与此一起，天猫也在着力搭建一个更有益于营销和拓展其他可能性的新途径，为奢华品牌供给愈加优质多样的效劳，然后到达双赢的局势。