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传企业布局微商第一人周易煇解读我国微商行业陈述

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月07日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2017年08月07日

 传统企业布局微商榜首人周易煇解读《2017我国微商职业开展陈述》


2017年7月11-13日，由我国互联网协会主办的我国互联网大会在北京国家会议中心举行。会上，我国互联网协会微商工作组秘书长于立娟发布《2017我国微商职业开展陈述》。据了解，此陈述于2017年1月1日发动编写，共经过了5次研讨会，实地造访30多家企业，搜集5万余份实名微商从业者问卷调查反应，聚集政府、学术组织、职业专家、微商典型从业者等的观念和数据终究成册。

为进步买卖功率、下降买卖本钱以及取得更多的用户，交际电商和微商的办法和形状也不断进行升级和演进，2017年首要呈现两个特征： 一是交际电商途径和微商呈下沉态势，趋于供给底层的效劳。交际电商和微商既能够经过交际电商途径招募或微商雇佣的第三方开发者或效劳商在交际东西供给的部分或悉数买卖效劳接口进行定制化、深度化开发，创建个性化的买卖环境，以完成交际电商途径的资源投入与用户需求的平衡。

二是交际电商和微商途径需求旺盛，趋于包围交际途径闭环。交际电商和微商已显着不满足于在交际途径的闭环内运营，趋于获取更多的流量。它们自建独立买卖网站、入驻第三方买卖途径或许经过第三方开发者或效劳商在交际电商途径的基础上树立穿透交际途径闭环，以期多途径取得用户流量。

微商职业开展现状

2016年，微商职业整体商场规划为3607.3亿元，估计2017年商场仍然会保持高速迅猛添加。虽然2016年下半年以来，商场添加相对趋稳，但作为新式职业，微商商场正处于高速开展期，因为商场基数小，估计2017年商场仍然会挨近翻倍式添加，2017年微商职业商场整体规划将达6835.8亿元，添加率为89.5%，尽管商场添加的加快度小幅放缓，但肯定添加快度仍然抢先于传统电子商务等其他商业范畴。

2017年，我国微商职业从业人员规划将打破2000万人，从业人员数量将进一步呈现加快添加态势。跟着微商在交际群体中认知度和认可度的逐步进步，以及抢先微商运营规划和品牌影响力的快速壮大，越来越多的人参加到微商部队中来。研讨以为，微商从业人员数量的加快添加刚刚起步，2017年微商从业人员规划估计为2018.8万人，添加快度达31.5%。微商职业的参加者将逐步掩盖交际网络的每一个范畴。

微商职业开展特征

榜首，方针立法和监管重视度进一步进步。

现在，以商务部、国家工商总局为代表的政府主管组织现已开端对交际电商和微商职业进行调研造访，并开端考虑相关的立法立规和明确责权的问题、监管问题、职业标准问题以及诚信系统建造等问题。

第二，传统职业企业踊跃测验微商营销新办法。

传统企业纷繁布局微商出售途径，品牌效应正在构成。初期，传统美妆企业凭借产品优势完成微商途径打破，加重了职业竞赛，为品牌企业进入微商范畴树立了标杆。医药品牌凭借微商打造“大健康”的概念，国内闻名医药企业纷繁经过微商进行途径营销，成为传统医药品牌继续开展的最佳捷径，进步了传统医药品牌影响力。传统企业纷繁触电微商，标明微商职业进入了依托产品品质、产品差异化和特征化竞赛的阶段。

第三，微商商业办法呈现多样化开展特征。

关于重视口碑相传的微商职业，品牌影响力在营销中的效果尤为杰出，因而不只中小型微商逐步意识到树立品牌和宣扬品牌的重要性，一些老练的大型品牌也在试水微商营销途径时大力进行品牌化宣扬。品牌化趋势成为当时微商范畴开展的杰出特征之一。

微商参加主体范围不断延伸，参加主体首要由自在创业者和在职人员组成，即全职微商和在职微商。一起，移动电商、传统电商、传统商业企业纷繁进入微商范畴，有的测验新营销办法，有的研制合适微商的新产品，有的凭借微商树立新式途径伙伴部队，从参加主体到参加办法都呈现多元化开展态势。

跟着微商规划化开展以及微商供需双方的快速壮大，工业中的增值效劳环节开端呈现，关于周边效劳的需求也不断增强。以供给流量导入东西、微信技能处理计划等效劳的第三方效劳商以及相关职业训练组织、研讨组织应运而生，微商工业链已开端老练。

微商的生态系统

职业的生态散布：

早在2015年，微商的生态系统就已见雏形，微商开展到今日，不只供给商呈现了品牌微商、个人微商、微商署理商、途径微商、微商效劳商等多种类型，并且在他们与消费者之间构成了完好的、老练的途径、付出、物流等中间环节。此外，2016年以来，比如导流途径、研讨组织等第三方效劳组织也纷繁呈现。到现在，生态系统中各个环节不只现已完好，并且均处于良性竞赛开展的状况，不管是工业中的运营者仍是终究用户消费者，都能够自在挑选合适本身偏好和特征的东西、效劳供给商来取得完善的效劳支撑和购买体会。

在2017年的微商生态系统开展中值得一提的是，途径微商的快速开展成为亮点。首要体现办法为：品牌商自建途径和第三方效劳途径。

品牌商自建APP途径的自营出售：

如果说之前途径仅仅微商的一种途径办法，那么近一年，微商的途径化开展就成为一种最典型的趋势。树立途径化开展办法，不只能够规范运营、扩展规划，还能够添加运营产品品类、吸收多元化的微商社群和团队、扩展本身品牌影响力。品牌微商经过自建APP途径进行多元化营销就是一种典型的测验。

独立第三方途径供给技能效劳：

2016年，第三方途径微商开端会集兴起，产品朝多元化开展，途径微商尽力处理技能效劳、货源办理、买卖机制、信赖机制以及消费者保证等中心买卖问题，然后能够包容更多的品牌和产品，扩展交际电商和微商开展空间。第三方途径微商具有自己的品牌建造、产品挑选和途径运营团队，有继续和稳定的竞赛力，他们在办理、训练、拔擢署理等方面系统化规划，活跃开展。一起，途径微商也在不断吸纳其他小途径的参加，期望经过以上举动，添加流量入口和用户粘性，成果交际电商和微商的大商场。他们的愿景，就是要成为规划更大、办理更先进、盈余才能更强的微商途径。

商场的开展和正规化的要求，强逼微商从疯狂回归理性，监管逐步完善。途径微商成为职业干流，并在个人微商、品牌微商以及社群微商的交融下敏捷开展，加快人人零售的进程。途径化是微商开展中的一个大趋势，包含技能、产品等全方位的途径化。现在，国内现已呈现微分销商城及途径化的效劳工业园等，这都是这个职业不断走向老练的体现。

新微商和新零售

课题组总结了2016~2017年度传统职业迎接微商职业，使用微商办法英勇接触互联网所取得的成功经验，并由此概括总结出传统职业向微商延伸的举动模型，以及首要的过程和办法。以下为四类成功办法。

引进互联网然后创始新式出售办法。

互联网及电子商务的普及令许多传统企业摩拳擦掌，而在测验志愿的驱使下，传统企业最杰出的主意是使用互联网手法创始企业全新的线上营销办法，其看中的就是互联网营销不只功率更高，更重要的是它代表了未来开展趋势。因而，我国各行各业的传统企业在工业转型大环境和“互联网+”方针的两层指引下开端了多样化的测验，而微商这种包含了互联网、移动、交际、高效等所有未来趋势元素的商业办法敏捷取得传统企业的喜爱，创始微商新式出售办法也成为传统企业试水微商最多的测验。

追求杰出功率的电商营销办法：

今日，许多传统企业的运营困点是因为商场竞赛剧烈、出售途径本钱居高不下，导致出售业绩遭受瓶颈，运营功率很难取得打破。因而寻求新式的具有杰出功率的电商营销办法成为企业立异的要点，而微商这一出售办法往往关于适销对路的产品能够带来几倍于传统电子商务、数倍于传统线下产品买卖的营销功率。就像当时“双十一”“6·18”等热门电商活动为企业带来的运营效益对传统企业产生着年复一年的冲击，相同，微商范畴也呈现出许多个案，对传统企业乃至传统电商企业的营销功率产生了更大的颠覆性的进步与加快。

传统运营本钱居高不下布景下打造微商新产品：

许多传统企业的转型在今日的商场竞赛中现已势在必行，乃至这种转型是全职业的，不管是因为运营本钱的居高不下，仍是消费者对老旧产品已失掉购买志愿，关于许多传统企业而言，急需结合本身资源和特征，开发出全新的投合消费者需求特征的新产品，一起打造出契合新产品出售的营销路途。产品与营销办法的立异不存在先后，二者是相得益彰的，这关于许多传统企业不只仅应战，也是生死存亡的要害。而微商的呈现，另一部分传统企业在近两年找到了测验的方向和办法，无须大规划的途径终端的店面树立本钱、快速扩大出售部队的便当手法、投合年轻人偏好的营销办法、针对性开发优化的产品，这些特征令一部分传统企业快速切入了微商办法，找到了本身转型的出路。

出售终端线上线下结合的立体营销办法：

传统企业既运营传统门店，又运营电商，还运营微店，这是2017年最全面的营销办法，如果把三店再融为一体，互为补充、互为延展，那么这就是当下最具前瞻性的立异企业运营办法。

近几年消费者常常说到线下体会、线上收购，而作为供给商，不只仅从用户端的需求出发，供给了线下门店、线上电商、移动交际微商的产品出售办法，更为重要的是将三者融为一体，从产品的营销推行、使用体会、出售购买、客户反应构成全流程全方位的交融。这种立体营销办法将为企业本身的运营和运转完成全新的功率整合，更将为客户带来最全面的收购体会。据此，周易煇先生剖析指出，传统企业布局微商范畴，进军互联网商场势在必行。

周易煇先生是传统企业布局微商的领军人，企业微商起盘榜首人，微电商创富尖端操盘手金牌互联网营销师，毕业于华南理工大学，曾就职顺丰集团信息官5年，直属王卫办理信息事务，曾任思埠集团分公司总经理，曾任珍首燕集团大中华区别公司总裁，从前参加布局的产品包含黛莱美多重修护系列，植美村致美焕颜保湿系列，天使之魅面膜系列，纾雅卫生巾系列，太太白芸豆固体饮料，花沐春养生茶系列，恋上闺蜜酒系列，信天然（世界）保健品系列等。周易煇先生于从2013年到2017年受多家国内知名企业及各大微商公司约请，多次参加企业战略规划，并为多家不同范畴的企业供给微商布局及互联网营销的计划和主张，包含在传统职业的龙头企业及闻名的微产品牌。周易煇先生创始性的针对传统企业在布局企业微商，进军互联网商场方面，所面临的瓶颈，供给完美的处理计划，并结合企业本身资源优势，进行有用的整合和优化，有用打通线上和线下途径，把传统途径，电商途径和微商途径严密交融，经过立体营销宣扬推行布局系统，有用进步企业竞赛力，把企业推上更高台阶，并在实践中也经受住了层层检测。

周易煇先生薇信：ehui88传企业布局微商榜首人周易煇解读我国微商职业陈述




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