安踏的上市十年路：从水泥地上起跳！

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月14日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月14日

2007年7月10日，安踏体育董事局主席兼 CEO 丁世忠在香港敲响了上市钟，安踏成为了首家赴香港上市福建系体育用品公司。

丁世忠在为此举行的庆典活动中称，下个十年安踏仍将会定位群众商场，把消费者体会和产品价值放在首位。“安踏的定位是群众商场。全我国有近80%的篮球鞋消费者都是在水泥地打篮球，那个鞋底你再贵也没用，没多久就坏了。咱们做的鞋子即是要给全我国在户外奔驰的，在水泥场地扣篮的孩子穿的。”丁世忠对记者谈到。

安踏的上市十年路：从水泥地上起跳！

十年之变

在北京奥运周期后，国内体育用品职业爆发了全职业的库存危机。

“不转就死，没什么好顾虑的。曾经安踏是批发商，和消费者有间隔，咱们其时就决议转型。”丁世忠向记者谈到，由此，安踏开端了一个品牌批发商向一个品牌零售商转型的进程。

丁世忠花了两年时刻走遍了简直我国一切的地级市，总数超越500个。拉网式踩点后，丁世忠就开端打开提振计划：变革订购方法，下降经销商拿货扣头及财政补助的方法分管终端压力，调低并操控订单数量等。

转型后的安踏逐渐完成了管理的国际化、规范化和体系化。“安踏上一年卖了5千万双鞋和7千万件衣服，咱们这些产品是13万工人做出来的，是由咱们线下的店有9500多家店，5万多营业员卖出去的。你没有形式、流程和规范怎样可以做出来?所以咱们曩昔几年一直在研讨规范化、体系化，在全国门店树立EPOS体系。”丁世忠谈到。

这些年，国内的高端体育用品商场的迅猛添加表明晰群众商场可以承受的报价正在上移，国内品牌以贱价交换高添加的战略开端失效。2016年，阿迪达斯在我国区的年营收29.44亿欧元，同比添加28%。同样在2016年，特步与361° 营收的添加率分别为12.6%和1.9%。于2016年上半年敞开私有化从港交所退市的匹克在此前发布的半年报中显现，上半年的营收与2015年同期下滑了6%。李宁在2008年奥运之后曾经过“90后”战略，对品牌进行晋级，但终究成果证实晰这个战略并不成功，鉴于此，各大国产品牌都对高端体育用品商场望而却步。

“假如说盲目地进行品牌晋级，可能会造成现有消费者的丢失。李宁即是这么的状况。可是如今来说每年新增的消费者数量在减少，假如坚守正本的商场，也会堕入瓶颈。”罗兰贝格高档合伙人任国强曾向记者称。“品牌晋级是一个极端绵长的进程，高端品牌往低端商场拓展不难，可是低端品牌想往上爬就对比艰难，”安踏总裁郑捷曾向记者介绍说。

“在高端商场上咱们面临的是超级强大的国际品牌，你一个品牌是不足以与它们抗衡的。”收买，成为了安踏进军高端商场的战术。2009年，安踏收买了具有百年前史的意大利运动品牌Fila在我国的事务,在2016年8月安踏发布上半年财报时，丁世忠曾泄漏斐乐收入占比现已达到了全集团的20%。“此外，迪桑特、斯潘迪等品牌也被安踏归入旗下。“咱们的方针是从如今到2020年，FILA出售流水年复合添加率超越30%，DESCENTE出售流水超越人民币25亿元。”丁世忠在十周年讲话时泄漏。

“曾经公司管理开会都说家乡话，如今开会，除了我不会说英语，别的都会说。”丁世忠向记者称，安踏上市十年后最大的改变即是由一家传统民营公司转型成为一家具有国际竞争才能和现代管理构造的公众公司。在港上市的安踏吸引了全球资本商场上的投资者，一起，安踏也吸引了许多国际化人才的加入。“没上市前，咱们公司一切的费用根本上即是我一个人签，如今一切费用的事项都有有关的流程。我曾经承受采访的次数会多一些，如今需求交流就找公关部分，专人专职。”丁世忠称。

安踏在近期打开的“要疯”篮球训练营即是如今管理构造的产品。“‘要疯’是咱们最近做的活动，很成功。可是假如依照曾经我的管理个性，我肯定是不喜欢的。”虽然丁世忠坦言自个会研讨年青消费集体的选择，乃至每个月会与年青人聚餐，但他仍然选用跟消费者年纪段匹配的创意人才来做决议计划，“我彻底不明白，我就麻烦了，可是你让我全懂这些人的需求也是不可能的。比如说刚才讲‘要疯’的决议计划，我如今知道年青人在寻求这个，那就让他们做吧。”

“丁总(丁世忠)这种可贵的不自傲其实是他对公司如今管理构造的信任。”一位咨询机构人士向记者提到。

运营之恒

虽然上市十年后的商业环境急剧改变，但安踏的目光从来没有从群众商场上转移过。

“经商，你想要把东西卖给谁?这个你先要搞清楚。”丁世忠向记者谈到。“美国3亿人员一年出售运动鞋3亿双，我国14亿人员一年出售线上线下超越150块以上的运动鞋也就3亿双，你说这个空间大不大?”

耐克背靠美国文明，阿迪达斯具有欧洲的足球基因，这种土壤可以让体育品牌粗野成长。可是国内体育品牌多产生于90年代的我国，单薄的我国体育商场决议了培养体育品牌的难度，所以国内体育品牌一开端根本走的是仿制+途径形式。丁世忠深知安踏的品牌价值暂时不足以与耐克等抗衡，所以安踏一直着重的是供给性价比高的产品，这种定位是出自对自身优劣势的深入认识。

据商场调研成果，安踏将其主力消费人群的形象描绘为月收入5000元左右的上班族，大学生，运动爱好者，居住在二三线城市为主。安踏的门店也迎合了这个散布。

虽然安踏定坐落群众商场，但安踏关于产品的履行规范高于了其商场定位。一个品牌的构成，往往是由品牌力、产品力和零售力合力的成果。据多位安踏职工泄漏，丁世忠在上市后改变了对品牌的了解，曾因聘请孔令辉而让安踏知名度大增的他屡次表明经过添加品牌力让品牌价值上升的年代现已曩昔，要将产品力排在首位，受此影响，安踏的研制投入占营收比从早期的2%提升到了如今的5%以上，位居国内职业首位。

安踏在深耕群众商场的一起，也在塑造品牌的价值。在安踏近期举行篮球训练营时期，一位来自山东的消费者一路从菏泽跟随安踏篮球“大疯车”到郑州，“其实像这种孩子在我国太多了，付不起许多的钱，又想买一双篮球鞋，想要寻求愿望，跟咱们的代言人打球。”丁世忠以为，一个定位群众的品牌，不仅要给消费者供给得起买得起的产品，更要有品牌价值可以让消费者跟随。“所以咱们经常讲安踏的成功，有一个即是你可以卖的比我贵，可是我卖的东西一定会充分体现性价比;你卖得比我廉价，但你不会有我带给消费者的体会。曩昔十年咱们做了许多变革，都是围绕两点：一是产品价值，二是消费者体会。”

出于对股东利益的思考，一家现已上市的大公司往往会尽可能快的开拓新商场，为了寻求利益的最大化而去试水主营事务外的，高收益的新事务，但丁世忠是个破例。“这个年代引诱太多，赚钱的生意也许多，可是咱们不做，咱们只专心体育，咱们只做咱们擅长的运动鞋，运动服和运动配件。这是我这个负责人、创始人很主要的价值寻求。”丁世忠谈到。

将来之道

“将来十年的机会比如今会更大，十年前咱们上市的竞争才能，跟如今是彻底没得比。”丁世忠向记者称，如今安踏在公司管理、资本运作方面，都与上市之初不可同日而语，并且因为安踏在业界的迅速发展，使得职业的门槛有了较大的提高。“根本没有负债，手头有100多亿现金，我相信全我国挑不出第二家。咱们在竞争的时候树立了门槛，如今来看，有许多东西咱们能做的别人现已很难再做到了。”

丁世忠在安踏上市十周年的讲话中称，如今安踏现已具有了多品牌运营管控才能。将来安踏还将会引进更多品牌，满意消费者的运动配备的需求，做到消费者全掩盖，通道全掩盖。据悉，安踏的一体化科技产业园将在年末投入营运，包含物流基地、智能工厂、技能基地、立异基地及订购会议基地，还在内部拟定了更为详细的方针。榜首是，满意安踏品牌批发事务上的物流配送需求，做到发货到店、门店直送;第二是，支撑斐乐、迪桑特等零售事务的需求;第三是，支撑批发、零售、电商等线上、线下全事务形式。

此外，丁世忠还宣布安踏将发动“茁壮成长公益计划”，安踏计划在将来十年内更专心于青少年体育公益。“公司扩大和营收添加显然不是安踏的仅有方针，作为我国体育用品职业领导公司，咱们将投入超越5亿人民币的资金和配备，协助超越1000万名青少年享用体育运动带来的‘朴实和美好’。”从2017年开端，安踏将把每年7月10日作为安踏公益日，丁世忠号召集团全体职工、经销商、消费者都参加到公益活动中来，用举动实践对社会的长时间许诺。

丁世忠和他的安踏始终处在战役当中，“我那天跟咱们公司的团队说我70再退休，就做公司来讲，如今以我为代表的中心管理层，都还处在黄金年纪。”

但不可否认的是，接下来，丁世忠和他的安踏还需求继续证实自个。究竟对安踏来说，“1000亿”和“我国商场榜首”这两个方针，并不是轻松起跳就可以及的。