请来李晨代言线下开500家体验馆 这个品牌目标要超优衣库

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月30日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月30日

1936年，民族工商业者干庭辉在射击竞赛中获三连冠，为道贺，故向实业部商标局请求运用“三枪”商标。

80多年后，三枪在花费升级大潮中依然有其一席之地。在线下，接连十多年归纳商场占有率排行榜首。在线上，也跑到同类品牌中老迈的位置。2016年天猫双十一，三枪天猫旗舰店销售额约7500万，当年全网销售额约3.5亿。

三枪还逆势开出500多家对于年青花费人群的线下“大店”——Ulove三枪生活馆。听说，这个老国货品牌的方针是逾越优衣库。

(一)老品牌做起了快时尚

简直每个中国人都能哼上几句电视剧《上海滩》主题曲，其结束的“砰砰砰”三声枪响，曾被三枪买断，制作成冠名广告。

为难的是，没多少人知道这个广告。更为难的是，此后挑选“以门店代宣扬”形式的三枪，再也没有对群众，尤其对年青花费者，进行品牌推行的抓手。

神往特性解放的80后、90后、00后们，将穿“秋裤”视为一种掉队的生活方法。实在需要穿的时分，年青人也更多地会挑选优衣库、CK、H&M或许ZARA这样的外来时尚品牌。

“在出更年青版型的同时，改造品牌形象成了咱们最主要的作业之一。”三枪电商运营部总经理崔岳玲承受采访时说。

请来李晨代言线下开500家体会馆 这个品牌方针要超优衣库

2015年，崔岳玲在全公司建议品牌代言人的内部投票，并将发问从本来“你以为谁最适合当三枪代言人”改成“你最想要谁的签名”，经过公司团委，征集1980年以后出世职工的意见。

终究，决议李晨。听说，三枪电商的迅速增长，明星代言起到了很大效果。

(二)线上：这已经不是本来的三枪

五年前，崔岳玲带着两名年青职工在三枪建立电商部分。现在，她这个部分已经有40多人，在三枪内部无足轻重。

在网店视觉上，她们改变了三枪以往中年女人模特为主的形象，而采用年青外国模特拍摄国产内衣的“时尚大片”。

三枪在商品上也竭力投合年青人。从规划时尚的打底裤，到印有兔斯基、海贼王、小黄人等动漫形象的卫衣，这已经不是本来的三枪。

崔岳玲还在6月23日的众创智汇新花费社群日系列活动“老品牌新生命力开放”上说，从决议做电商开端，三枪集团便确立了电商先行的战略思想，对供应链、途径、品牌及推广方法等进行完全改造。

供应链方面，三枪已完成小批量、多品种、迅速补单的出产机制。在此基础上，三枪电商途径每季推出150个新品，在售SKU到达3500个。

途径方面，与大多数老品牌挑选轻财物的经销商形式不一样，三枪采纳一种“但凡中心才能，都要自个把握”的重财物发展形式，即一致管理、会集发货，电商途径售出的商品均由三枪库房一致宣布。“假如用户收到的商品发货地址不是三枪总库，即是假冒伪劣。”

三枪还坚持官方旗舰店由公司直营。“电商的中心是运营才能，所以咱们的店肆运营、视觉规划、商品管理人员都来自三枪，外包的业务仅为客服和分拣。”崔岳玲说。

(三)线下：逆势开出500多家生活馆

电商迅速增长、线上销量挨近20%的同时，三枪在2016年逆势发明500多家对于年青花费人群门店——Ulove三枪生活馆。一改许多门店50~100平方米的规划，其采纳新开/创新/扩改的做法，令生活馆到达300~500平方米，供给更多的观赏、体会空间。

生活馆首要散布在济南、郑州、西安、合肥等二三线城市。除了中心商品针织内衣，生活馆还陈列家居服、床品、收纳箱、厨房用品等，并将集团内部民光、凤凰、海螺、皇后等品牌优化到一同。

生活馆被三枪视为最主要的新零售实验场景，期望能够处理线上线下难以规范定价和全品类库存等疑问。现在，三枪已完成线上线下一致的订单和会员系统。“一旦决议走全途径道路，基础设施完全能够应对。”

在崔岳玲看来，线下零售业遭受窘境，百货商场房钱下降，三枪生活馆就借机开业。而摆设的商品品类一多，客单价也随之提高，还能满意花费者一站式的购物需要。

“咱们经常想，假如有一天大家不穿内衣了怎么办，过度聚集就会有盲区。”按崔岳玲的说法，他们正在测验新项目——一个社群化内容化的APP，期望从中找到新的商场。

现在，三枪的品类在不断扩大。上海三枪母公司龙头股份2016年年报显现，这一年三枪试制新概念创新元素布料192种，开发新品1399多个货号，掩盖内衣、家居、休闲、鞋类、围巾等领域。

2016年，三枪净利润6751万，日子还算不错，至少不像一些老国货品牌那样面对生计危机。

“开大店是咱们的主要战略，但开店当年很难看到成果。只要电商顶住，发明更多效益，才能为三枪转型赢得空间和时间。”崔岳玲说。