微商背面，真的活不下去了吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年04月22日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年04月22日

近来网上有不少失望信息说，微商活不下去了，如今微商现已不挣钱了，当年的迸发期现已过去了。

还有不少来咨询的学员也这么说我就不理解了那你为啥还来加我啊？


一开端我是不相信的，可是看得多了，不由得忧虑自个的项目啊！所以赶忙把各个项目的担任人叫过来问：

咱们的项目如今还挣钱么？有没有啥困难？

——啥叫“还挣钱”？咱们一直都挣钱啊。

——对啊，不挣钱的话咱们这么大团队早就活不下去了

……

听你们这么说，我就放心了。

如今你一搜微商的信息，都是说：如今微商欠好做了，错过了前几年的大好形势。

啥叫大好形势？是前几年花费者没有强有力的片面判断才能，但凡兄弟引荐的都是好的，所以兄弟圈卖啥咱们买啥。这几年咱们受骗上当次数多了，怎么都理解了你哄人的招数。所以所谓微商欠好干了，不过是哄人的把戏不论用了。

商品的质量是微商的要害，微商即是靠质量吃饭的。

选好货源，是做微商的一个重要保障，再富丽的字眼忽悠花费者，成果到最后花费者一用就知道了，不要把花费者当二傻。

如今中国人的花费水平晋级了，格外是小中产阶级。尽管这个集体还不是格外多，可是花费才能强啊。

打个比如，曾经大家不会花个几十块买个饮料，如今呢？随意一杯奶茶一杯咖啡也要这个报价。

格外是深圳这段时刻十分火的「喜茶」（我没有打广告我没有打广告我没有打广告），不光是不廉价，大家真的是排着队买啊！

商品是商业的根底。

咱们所谓的花费晋级，在我看来不是商品质量的晋级，而是效劳的晋级。

商品质量是根底，假如没有把商品做到极致就来谈花费晋级的，那即是耍流氓！

商品质量不行好，即是对花费者不担任，对自个不担任，对你的团队不担任！

咱们早就过了物质缺乏的年代，市面上的商品信息大爆破让花费者有了“乱用渐欲迷人眼”的错觉。

科学家发现，人脑的感知才能有限。超越了临界点，大脑就会一片空白，不能正常工作。

面对商品爆破、媒体爆破、信息爆破、广告爆破，普通人底子无法承受这样的感官超载。

所以你看，怎么招引大家的眼球并赢得重视时刻，才是在如今的商品竞赛海洋里决胜的要害。

大家所谓的花费晋级，不是在商质量量自身的晋级。

把商品做到极致，是你一个商家应当做的工作，在这点上花费者并不会为此买单。

令花费者真实情愿多付点儿钱的，是你超出了它们自身期望值的那份多一点点的惊喜。

在当下的商场竞赛、商品竞赛机制中，要么你创始一个新范畴变成这个职业的创始人或许带路人，要么你就要做出点儿不一样的东西。

跟风的损害

大多数跟风商品的出售都不理想，远远达不到出售方针，因素在于公司只重视“非常好”的商品，而疏忽了“速度”。

也即是说，第二品牌通常会认为，要想成功，制药推出质量非常好的跟风商品就行了。

光是质量非常好还不行。公司有必要在商场格局尚未清晰时，迅速出击。

也即是说，公司有必要在领导品牌还没有建立领导地位前，进行更大规划的广告宣扬和商品推行活动，还要给商品起个更嘹亮的姓名。

可是，状况恰恰相反，那些跟风公司太重视改进商质量量，通常浪费了名贵的时刻。

然后，在向商场投进商品的时候 ，投入的广告费又不及领导品牌。

还有，为了保证新商品能迅速占据必定的商场份额，新商品的姓名通常容易与公司名称挂钩。

在这个传播过度的社会，这些都是丧命的陷阱。

怎么在潜在顾客的心智中找到一个空位呢?

寻觅原定商场份额内的薄弱环节打破更加要害。

寻觅空位

在潜在用户心智中“寻觅空位”是最好的营销战略之一。空位是不是有用，不在于它有多振奋人心，不在于它有多引人注意，也不在于它对顾客是不是有利。

榜首块高级手表是劳力士，榜首桶高价爆米花是奥维尔·雷登巴赫，榜首款高价国产啤酒是米狮龙。

商品报价高了，顾客怎么可能获益呢?可是，这些品牌都首要填补了潜在客户心智中存在的空位，所以都取得了巨大成功。

要找到空位，有必要有逆向考虑的才能，有必要学会反其道而行之。

假如咱们都往东走，你就得看看往西走能不能找到空位。

你看哥伦布往西航行发现新大陆，没准儿你也能发现新的商场蓝海。

常见的寻觅商场空位办法：

1、 高价空位

“高价=优异”的潜意识

许多高级商品都有发展的空间。当今社会，到处都是一次性商品，亟需节省资本，如今大家又开端崇尚经用的优异商品。

所以，尽管奔跑4508L和宝马633Csi这两款车的售价高达3万美元，却仍然畅销。

法国都彭(S.T.Dupont，姓名不错)报价昂扬，打出的广告是。不超越1500美元。

高价是个优势，假如在同类商品中，你榜首个建立高价定位，那么优势尤为明显。

可是，大家经常把贪婪与定位混为一谈。价位高不是为了发财！而是为了供给非常好、更精准的效劳。

高价策略的成功仍是要把控三个问题：

（1） 有必要是职业内榜首个建立高价的；

（2） 有一个有用的品牌故事；

（3） 挑选花费者能承受高价的品类。

别的，是不是高价，要在一开端就说理解讲理解，不能让客户在决议成交的那一刹那才觉得意外，然后大大影响了成交概率。

2、 贱价空位

除了高价，贱价当然也有利可图。

关于新兴商品，挑选贱价通常让花费者勇于测验，在无形中首要抢占了商场份额，一起又增加了宣扬力度。

可是关于像轿车、手表等等成熟商品，特别 是售后效劳满意度差的……仍是直接高价吧。

前期贱价、甚至免费，为的是先圈地，圈住一波粉丝，让他们对你的商品发生依靠了再谈报价的工作。

具体拜见微信表现手续费、付出宝手续费——开端说的打死不收费，让用户习惯了线上付出的方法，然后突然有一天作出一个“困难的决议”——温水煮青蛙让用户不知不觉被牵着鼻子走。

3、 用户商场空位

简而言之即是把原有商场范畴细分，只专心其间一点创造自个的爆品。

好比万宝路卷烟。

最开端的卷烟广告，男女都会呈现，格外是在欧美国家。尽管其时抽烟的主要是男性，可是谁都不肯首要抛弃那一点点的女人商场份额。一切的卷烟品牌，都是男女皆宜。

万宝路首要建立了卷烟的男性定位，广告里不再运用女人，后来他又决议只用牛仔——由于牛仔是男子中的男子。得益于这个战略定位，万宝路在十年内从销量第五攀升至销量榜首。

满足一切人需要的年代早就现已过去了。

在许多年前，那时的品牌少、广告也不多，所以，想要取悦一切人还行得通。

老好人的年代早就过去了。

在这个多样化的社会里，你有必要有自个的定位和态度。竞赛这么激烈，不想树敌，只想取悦一切人底子不成功。

现如今，要想在竞赛中制胜，你就有必要走出一条自个的路来。

假如你想要抓住悉数的商场，就注定你会失掉悉数的商场。

假如你现已有了可观的商场份额，取悦一切人确实能让你维持现状（可是很累，由于你不是你自个）。

假如你如今一无一切，想要建立自个的定位，那么企图取悦一切人只会置你于死地。

上一篇： 林庆生调研莆田涵江区江口镇蒜溪南洋文创小镇建设 下一篇： 全球反常火爆的德国轻奢品牌MCM近况怎么