砍掉门店的南极人专注做电商 上一年赚了3亿多
莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年04月15日
一、南极人的商业形式迭代
南极人之所以有今日的成果，最大的劳绩一定是董事长张玉祥。
南极人的开展前史，大致分两个期间：
第一期间：1998年~2007年
1998年，张玉祥投入300万，4个月，做了一个多亿的出售额。利用社会资本，合伙经商。之后的十年里，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等干流媒体砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。
这个期间的商业形式，是卖产品形式。从其时的商业环境看，南极人基地抓住了两点：砸广告、铺途径。这个是快消品与化妆品的一般玩法，但在服装业并不多见。从成果来看，南极人销量不错，这个品牌也是被大多数人记住了。
第二期间：2008年~2017年
2008年开端，南极人转型为“品牌授权”的商业形式，砍掉出产端和出售端的自营环节，完成轻财物途径化运作。
2012年开端，又推出柔性供应链园区效劳、“一站美”电商增值效劳等，南极人转型为一家电商效劳型公司。
这个期间的商业形式，是卖品牌+卖效劳形式。南极人有一点十分了不得，运营方法选用途径化;从其时的商业环境看，途径化运营都是大公司(如：阿里)，并且操盘难度大。从现在的成果看，董事长张玉祥应该算是有适当的战略洞察力，并且运营才能也很强。
南极电商有三大基地事务，首要选用途径化运营方法
其一是品牌电商版块，“南极人”品牌授权给前后两端：出产端+出售端。出产端有几百家授权供货商，出售端有上千家授权经销商，南极电商选用途径化运营，对上下流供给效劳和办理。其二是效劳电商版块，对于几百家授权供货商和上千家授权经销商，供给各类电商增值效劳。比如：规划效劳、产品检验效劳、供应链金融效劳等。其三是电商产业园版块，更精确一点叫“柔性供应链电子商务园区”，首要结合供货商与经销商，创造以销定产的柔性供销链，这是南极电商将来价值地点。
把三大基地事务串联一下，是典型的零售+产业生态链的玩法，这是玩法有必要选用途径化运营才会表现效能，并且简单发生大公司。
从事务层面看，南极人商业形式迭代已经成功，从卖产品转型为卖品牌+卖效劳，其运营数据也反应出来了，2016财年的利润增幅高达72%。假如更深化一层剖析，本来南极电商对安排架构也做了很大的调整。
前台为品牌工作基地，担任品牌电商事务;中台为各增值效劳部分，担任效劳电商事务;后台为集团支持部分与办理部分。
董事长张玉祥说：“安排决议商业形式，流程决议盈利形式”。他以为：“互联网年代的公司假如没有精细化办理，没有杰出的安排，会有很大的危险，许多淘宝店、天猫店并不是死在产品欠好、流量不行上，而是死在安排、流程跟不上电商的节奏”。
研讨阿里事例，发现阿里的安排架构老是随需而变，战略方向改变，安排架构立刻调整，并且调整速度很快。不仅如此，3月份的时分我在阿里集团共享新零售心得，虽然阿里同学对新零售有各种不同看法，但是脑子都在调整，并非纯电商思维，这个很要害。
二、南极电商三大事务：品牌电商版块
南极人从2010年开端转型电商，并且力度很大很完全，2015年南极人的线下实体途径根本抛弃，官网也没有显现实体门店。能够界说为南极人的第2次创业：抛弃线下途径，专心做电商。
电商范畴，一般细分为三大类：品牌电商(如：优衣库)、途径电商(如：京东、天猫等)、效劳电商(如：宝尊代运营、网店管家软件等)。
其品牌首要分为三类：一是传统品牌，如南极人、卡帝乐鳄鱼等;二是IP品牌;三是CP品牌。
1、传统品牌
南极电商2015年财报显现，到2015年年末，“南极人”产品共有20个一级类目、129个二级类目，别离比2014年增加3个、31个，包含保暖内衣、根底内衣、童装、母婴用品、男装、女装、生活用品、保健用品等。
一句话阐述“南极人”品牌：电商热门品类，将来都会有“南极人”的身影。
2016年9月，南极电商以5.93亿元收买卡帝乐鳄鱼95%股权。2016年12月2日，南极电商以现金5000万元收买新宇有限公司100%股权，完成对“Classic
Teddy”(精典泰迪)系列中文及图形商标第1-35类的收买。南极电商与帕兰朵品牌协作，可授权运营的一级类目有4个，包含女装、童装、家纺及户外，二级类目71个，包含女装毛衣、孩童服饰、床布、被子、户外服饰等。
卡帝乐、帕兰朵，都是具有必定知名度的老牌子，南极电商对这些品牌的利用，根本都是一个套路，相仿“南极人”：品牌授权(出产端与出售端)，轻财物途径化运营。
从运营视点看，南极人品牌电商事务的特色首要体如今：
形式方面：轻财物途径化运营，开展速度快。南极电商公司，运营南极人一起体这个供销途径，南极电商财报，到2015年12月31日，南极人一起体(NGTT)内的授权供货商达422家，授权经销商达1,053家。供销两头运营好，知名品牌在网络途径就非常好出售。
定位方面：主攻taobao贱价商场干掉白牌，订单量高。从“南极人”与“卡帝乐鳄鱼”两个品牌，在taobao天猫的出售状况看，出售量的确高。这种运营方法，是借用品牌知名度，选用贱价抢占taobao的白牌商场，并且商场推行费用会很少。
在传统品牌上，南极电商也许都会选用以上方法，知名品牌+贱价抢占线上商场，每年上亿的订单量可以养活一批供给厂商，最关键是可以带动电商工业园的开展，这是南极电商的将来基地。
2、IP品牌与CP品牌
IP品牌，与卡通、动漫IP授权方协作，对婴童青少年，家庭用品等进行品类深挖，比方：迪斯尼、华纳朋友IP品牌的运营方法，对南极电商也是一个考验，无法选用“南极人”的贱价方法抢占类目流量，这需求电商运营晋级。
CP品牌，简单说即是网红的品牌运营。南极电商与MUNMU
Inc.(韩国)合资成立子公司，并独家运营亚洲美妆女王PONY在我国(含港澳台地区)的一切商业活动，包含但不限于粉丝经济变现、广告代言、商业活动、演艺生意等。2016年12月30日与母其弥雅、胡美珍拟一起成立公司，经过运营自媒体途径等途径，开发、拓宽自个IP系列品牌产品。
“传统品牌+IP品牌+IC品牌”的品牌矩阵，要表现最大威力，需求协助供销两头进步增值效劳(效劳电商事务)，然后把供销两头聚合在一起，包含人、财、物，最终落地在电商工业园事务上。这相同也是零售+工业生态链的玩法，并且是大手笔。
三、南极电商三大事务：效劳电商版块
效劳电商版块，南极电商称之为：生态综合效劳途径。首要对于两类用户：供货商和出售商，供给一站式生态效劳，从产品研制、质量管控、大数据剖析、运营方案，到视觉展现、流量推行、数据途径、APP、用户体会、活动策划及客户关系办理，以面带点，由点及面，让电商公司得到全方位的效劳体会。
对于供货商：“匠人之心”是为授权出产商供给一站式的质量查验、质量过程办理效劳，并供给各类质量咨询、质量训练。“小袋金融借款效劳”首要为南极人一起体内的客户供给供给链金融效劳，协助处理日用花费品职业竞赛剧烈、融资困难等疑问。
对于出售商：“美吗规划效劳”供给更全部的定位和视觉规划效劳，进步店肆全体形象，促使整店转化率进步。“小蒜大数据效劳”供给数据收集、剖析、应用效劳。“小蒜电商教学效劳”进步电商人才训练和电商事务咨询效劳。
效劳电商版块最基地的事务是：大数据效劳。张玉祥在参与阿里巴巴生意顾问的发布会上表明：“咱们也是一家效劳机构，曾经效劳偏供给端，经常跑工厂，后来跑前端，如今开端跑数据，跑好数据再跑工厂。”南极电商很早就开端注重数据的开发和运用，树立自个的数据系统。
上海兰魅电子商务有限公司是南极电商第二大经销商，年销几亿元，公司总经理蔡分明以为，南极人比同行做得好，并不仅仅是品牌效应，而是由于树立了大数据系统，在南极人系统中可以看到自个的排行，看到他人的数据，做得好还有奖赏，出售商有干劲。这个经销系统老练往后，再去做别的品类，成功概率会很高。
四、南极电商三大事务：电商工业园版块
电商工业园版块，南极电商称之为：柔性供给链效劳途径。效劳途径是由众多工业带园区组成，园区由南极电商主导，持股份额51%以上。
2014年树立主营童装的合肥南极人电子商务园区，2015年，南极电商在浙江诸暨、桐乡等地新设了三家电商园区。依据2015年财报，四家供给链途径全年发单量达372.95万件，GMV达12,809.78万元，同期增加389%。2016年年末，南极电商园区数量到达9家。如此扩大，阐明南极电商以为搞柔性供给链电商园区是成立的。
园区两大基地成员：具有供给链资本的供货商及具有分销才能的出售商。意图是经过大数据系统途径结合产品流、数据流、信息流、物流、资金流、效劳流，进行六流合一办理，环绕电商工业特色对供给链进行有效重构，将传统以经销商需求为基地的刚性供给链变为以用户需求为基地的柔性供给链。
简单说，是处理2个基地痛点：对于供货商，削减坏账，收款及时;对于出售商，无需库存，下降危险。
南极电商园区树立一致的担保账户，供销两边货款信息相对通明，可以协助处理供货商应收款账期过长、坏账过多的危险。园区供给第三方仓储物流效劳，园区供给一件代发效劳，出售商不承当库存危险，大幅削减出售商的运营本钱。
从官方网站了解，现在有300多家供货商入驻柔性供给链途径，正在运营的园区有6个。南极电商园区还将不局限于南极人产品，往后将会拓宽至更多有志愿推行产品的品牌。
柔性供给链途径最大价值在于：饯别C2B理论，以需定产+小批量的柔性制作，并且还让供销两头同享库存，出售商没有压货危险。
五、南极电商将来的两大担忧
南极电商，商业形式靠谱，如今财报成绩优秀，看起来都是那么完美。但是新零售年代降临，马云发表新零售誓言，CEO张勇把新零售做为阿里的将来，安排架构都随之调整，召唤电商全部拥抱实体零售。
此时对南极电商而言，2015年刚刚彻底抛弃了实体零售，这和大势恰恰相反，将来会有哪些担忧呢?
1、 “南极人”品牌受损是大概率事情
“南极人”品牌有两大危险，产品危险与招商危险。
其一、产品危险。“南极人”质量通常，由于价格便宜，性价比还行。2015年财报，“南极人”品牌产品的一级类目包含保暖内衣、根底内衣、家居服、泳装、棉袜、床上用品、居家布艺、箱包配饰等等，较好地期间性完成了“南极人”品牌的全品类规划。多品类+多供货商+多出售商，意味着杂乱而简单犯错;途径化运营，意味着管控少;售价低，意味着利润少，或许商质量量简单出疑问。
其二、招商危险。招商即是把牌子卖给别的公司，授权开店，南极电商收取保证金与授权费用。南极电商对经销商有运营辅导，但不会许诺盈余水平，彻底商场化，优胜劣汰，现实状况是违约胶葛会很大。
一句话，“南极人”品牌受损危险极大，是大概率事情。多品类共用一个品牌，若产品呈现严重质量疑问，会连累全部品牌，也许轰然坍毁。
2、贱价战略抢占白牌商场空间有限
taobao商场，最大的流量来历是类目查找页，而类目查找页按销量排序的流量，一直是留给白牌产品的，由于没有品牌溢价，只能贱价。
这即是贱价产品免费流量的玩法，销量很大。“南极人”看到了这个商场，用贱价冲击，根本taobao各个类目按销量排序，第一页都能看到“南极人”产品，还有许多是排行前三。比方：内裤、内衣等。但是许多专营店评分很差，大部分飘绿;包含南极人官方旗舰店，也是如此。
阐明一点，“南极人”只看销量，不看质量。“南极人”品牌，给人认知也渐渐归属为低端品牌，这是透支品牌。
南极电商的传统品牌，都是和“南极人”一个道路：贱价抢白牌商场。比方：如今卡帝乐鳄鱼被沦为低端品牌，118元一双运动鞋，为了冲击销量。当年百货商场卡帝乐鳄鱼但是三大鳄鱼品牌之一啊!
从电商操盘视点看，知名品牌贱价抢占taobao商场，不是太难的一件事;而南极电商在taobao的运营水平，从产品详情页看，也只能算通常。新零售年代降临，会致使纯电商的竞赛压力越来越大，贱价产品的竞赛加重是必然，生长空间有限。
南极电商现在的全体商业形式，实质是透支品牌冲销量，意图为了创造柔性供给链电商园区。能否成功，这真需求一点命运。
归纳总结一下，南极电商最大的危险：品牌电商版块根基不稳，会很大程度影响到效劳电商与电商园区版块。
前史老是惊人的有趣，南极人的第三个10年行将开端，是不是商业形式也需求重塑?
第一期间：1998年~2007年。这个期间的商业形式，卖产品形式;
第二期间：2008年~2017年。这个期间的商业形式，是卖品牌+卖效劳形式;
第三期间：2018年进入将来10年。
从运营视点看，南极电商现在的风光，是由于之前的战略决策与履行效果;而将来10年的开展，按照现在透支品牌冲销量的玩法，盈利期现已无法支撑南极电商创造更多电商工业园区的企图心。
新零售不行阻挠，南极电商要不要做线下途径，这个也无需评论，势比人强。但“南极人”品牌，现在加价率与玩法，是无法走线下途径的。南极电商将来10年路在何方?咱们无法推测，无论是主攻上游供给端(柔性供给链电商工业园)，仍是下流出售端(线上线下交融的零售终端)，供给给方针花费群体的产品，必定要是好产品。
要知道，在新零售年代，无论什么商业形式，都必须做好产品，这个实质不会变
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